你知道沃爾瑪、加爾福等大賣場是在經(jīng)營什么嗎？你知道人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等網(wǎng)站是在經(jīng)營什么嗎？你知道小米、蘋果等手機(jī)是在經(jīng)營什么嗎？大賣場不是商貿(mào)公司，是在經(jīng)營房地產(chǎn)；人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)不是在經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，也不是在經(jīng)營人際關(guān)系，而是在經(jīng)營數(shù)據(jù)庫；小米、蘋果等手機(jī)不只是在經(jīng)營通訊工具，而是在經(jīng)營客戶終端的后續(xù)價(jià)值……
而我們知道是賣場是商場，我們認(rèn)識(shí)的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，我們認(rèn)識(shí)的手機(jī)是通訊工具。實(shí)際上經(jīng)營的實(shí)質(zhì)和我們知道的口號(hào)相差卻十萬八千里，這是掛羊頭賣狗肉。真實(shí)的商業(yè)模式似乎都是這樣的，展現(xiàn)給別人的是羊頭，兜售給別人的卻的狗肉。所以，學(xué)營銷，學(xué)商業(yè)模式，不能只學(xué)于表面，要深入實(shí)質(zhì)。
網(wǎng)店學(xué)堂的小編上面都是說的對(duì)象相同的掛羊頭賣狗肉的現(xiàn)象，以下會(huì)說明對(duì)象錯(cuò)位的掛羊頭賣狗肉的營銷現(xiàn)象。
回到現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式中來，郵件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、視頻營銷、博客營銷、論壇營銷等營銷方式和途徑中，依然很多從小聰明的人發(fā)現(xiàn)了掛羊頭賣狗肉的營銷秘密。
怎樣開網(wǎng)店的小編就拿數(shù)據(jù)庫營銷來說，很多人建立數(shù)據(jù)庫的方法都在采用掛羊頭賣狗肉的方法：本來是數(shù)據(jù)庫是為一個(gè)新進(jìn)的培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)而設(shè)立的，但是為了引導(dǎo)客戶進(jìn)入到數(shù)據(jù)庫中，可能營銷者采取借力的一個(gè)很好的途徑是獲取現(xiàn)有的知名競爭者的潛在客戶，在自己的網(wǎng)頁內(nèi)容里面大量宣傳競爭者的優(yōu)勢(shì)和已獲得的成績，來獲取潛在顧客。因?yàn)樗麄冎栏偁帉?duì)手的客戶就是我們自己的客戶，所以干脆直接使用別人的成功經(jīng)驗(yàn)和自己的劣勢(shì)進(jìn)行一個(gè)完美的嫁接。
郵件營銷中，我們也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多人會(huì)在郵件中，寫很多人大多數(shù)人都比較感興趣的內(nèi)容，然后把興趣內(nèi)容不寫完整留下一些鏈接。只要這些鏈接的題目能讓人們產(chǎn)生興趣，就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊。點(diǎn)擊進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)，可能和題目內(nèi)容不相符合，更有部分題目和內(nèi)容根本就沒有任何關(guān)系。可能會(huì)有對(duì)內(nèi)容感興趣的，也可能會(huì)讓很多人不滿。
一種支持掛羊頭賣狗肉這種做法的理論基礎(chǔ)是：認(rèn)為所有的營銷都是漏斗形一層一層的篩選，自然有人感興趣和不感興趣，相關(guān)度高低的重要性和最終結(jié)論不一定成正比。一種不支持這種做法的理論基礎(chǔ)是：希望營銷的相關(guān)度提升，來達(dá)到減小后期成交的困難度。還有一種保持中立者的態(tài)度認(rèn)為：掛羊頭賣狗肉的營銷傳播方式在前面的傳播吸引方面會(huì)在第一層漏斗里吸引大量潛在客戶，下面層次的漏斗因相關(guān)度減小而進(jìn)入底層漏斗的客戶，與采取相關(guān)度提高策略的方式到達(dá)底層漏斗的客戶數(shù)量相比，數(shù)量關(guān)系并不確定。
在互聯(lián)網(wǎng)營銷世界中，最常見的SEO策略——偽原創(chuàng)，在很多情況下，不顧讀者的感受，機(jī)械化偽原創(chuàng)，同樣也是掛羊頭賣狗肉的營銷模式。偽原創(chuàng)寄希望于搜索引擎帶來流量，然后賺取廣告費(fèi)。
前面講到了對(duì)象一致和對(duì)象錯(cuò)位情況下的掛羊頭賣狗肉的營銷模式，然而還有很多其他形式存在的掛羊頭賣狗肉的營銷模式，比如：時(shí)間一致與時(shí)間錯(cuò)位情況下，環(huán)境一致與環(huán)境錯(cuò)位情況下，營銷空間一致和營銷空間錯(cuò)位等各種情況下的掛羊頭賣狗肉的營銷模式。
掛羊頭賣狗肉的營銷模式，被很多營銷人采用，似乎是一種非常智慧的營銷模式。而在譚溢輝看來，掛羊頭賣狗肉并不一定是最好的營銷方式——一個(gè)希望商業(yè)能長久的營銷人、商業(yè)模式思考者，絕對(duì)是把商業(yè)誠信作為第一位的，而掛羊頭賣狗肉在短期內(nèi)能起到一定的作用，而從時(shí)間維度長遠(yuǎn)思考，似乎就不那么妥當(dāng)了。如果掛羊頭賣狗肉能建立在商業(yè)誠信基礎(chǔ)上，估計(jì)會(huì)受到更多營銷人的歡迎。
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