如何簡(jiǎn)單區(qū)別真假外貿(mào)？

專(zhuān)業(yè)人士就不用多說(shuō)了，看面料看版型，看總體質(zhì)感，就可以大致判斷貨的真假了。普通的消費(fèi)者和商家，因?yàn)闆](méi)這個(gè)專(zhuān)業(yè)眼光，通常可以從以下情況來(lái)簡(jiǎn)單區(qū)分：包裝整齊，碼也全，色也全，款式應(yīng)有盡有，嘜頭、吊牌也全，甚至連外包裝袋都全的，基本就是假貨了。真貨常常是那種看起來(lái)有點(diǎn)舊舊的臟臟的，甚至不少有小疵點(diǎn)，碼、款、色很難有全的，外包裝也經(jīng)常沒(méi)有，甚至是拿普通的袋來(lái)包裝。嘜有時(shí)有，有時(shí)被剪（千萬(wàn)別以為剪了嘜的就是真貨，現(xiàn)在許多做假貨的故意剪嘜頭的），吊牌有沒(méi)有也要看運(yùn)氣了。而且通常還有些碼特別大明顯國(guó)人穿著不合身（仿版的知道大碼在國(guó)內(nèi)不好賣(mài)所以通常大碼的不做）。一句話(huà)，看起來(lái)像真的一樣的，通常就是假的。看著舊舊的不舒服的，往往有可能是真的。

以上是CAT在網(wǎng)上找到的小文章。覺(jué)得寫(xiě)得還是很真實(shí)。就以此結(jié)合CAT的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)講下“外貿(mào)服裝”吧。

CAT所從事外貿(mào)采購(gòu)工作中，也常有接到服裝加工的客人。不過(guò)在幾年工作里，CAT倒是沒(méi)遇到大牌子客人~~而絕大多數(shù)的國(guó)外客人還是那些對(duì)于廣大中國(guó)人來(lái)講可能從未聽(tīng)講過(guò)的牌子。這里著重講的是歐美客人（其它地區(qū)本身訂單少；也接觸也少就不講了~）。所以在中國(guó)工廠來(lái)講，能真真正正接大牌子（指品牌，非那種在SUPERMARKET賣(mài)的牌子）很少！因?yàn)槠放瓶腿俗杂泻芊€(wěn)定的供應(yīng)商。用不著像其它品牌商一樣愛(ài)到處打聽(tīng)價(jià)格再下單。

所以真的要淘到品牌貨，真要講運(yùn)氣呢！一般生產(chǎn)品牌的廠家是不會(huì)去按接來(lái)的YY作仿制。為什么？因?yàn)楣S沒(méi)必要去浪費(fèi)這時(shí)間精力搞。好好地做訂單，加工費(fèi)往往有很不錯(cuò)的利潤(rùn)的。而且因?yàn)槠放瓶蛻?hù)的布料、輔料還是自供的（工廠要去弄個(gè)模少要幾萬(wàn)多要十幾萬(wàn)~）。CAT講過(guò)品牌客人的加工廠是較穩(wěn)定的，所以這些加工廠常年能有很穩(wěn)定的訂單；加上高檔次的品牌自然利潤(rùn)很好。這類(lèi)工廠還用得著去“克隆”產(chǎn)品嗎？此外，這類(lèi)工廠與客人之間有很?chē)?yán)肅的保密協(xié)議。一般所有產(chǎn)品任何信息不得外泄。否則一經(jīng)查處工廠賠的錢(qián)比掙的要多N倍。至于一般外國(guó)客人的常用監(jiān)督手段（比如派自己中國(guó)員工到工廠任常年QC員或所有圖紙、樣品必需只能在工廠范圍內(nèi)使用等）這樣是很有效控制工廠不能隨意地“搞小動(dòng)作”。總之，原工廠沒(méi)必要撿芝麻丟西瓜！

但畢竟市場(chǎng)就是呈金字塔式的。越高檔的越少；中、低檔產(chǎn)品還是占八到九成。這個(gè)規(guī)律哪也一樣。中國(guó)服裝加工廠的企業(yè)CAT也不知道有多少家？？？但CAT敢講用多如牛毛不過(guò)分！特別在珠三角，江浙（這兩范圍是CAT自己有接觸的）。所以絕大多數(shù)的工廠不能像少數(shù)工廠那樣能接到品牌客人；他們所接的客人是國(guó)外廣大的中低市場(chǎng)的客人。這些工廠在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境好的情況下也一樣火熱火xxx生產(chǎn)俺們常常所講的“外貿(mào)服裝”。

所以外貿(mào)服裝中按這種市場(chǎng)規(guī)律，就是以中、低檔各種牌子為主打！

其實(shí)這些歐美中低檔牌子，其質(zhì)量、做工也是超好的。因?yàn)閲?guó)外競(jìng)爭(zhēng)也大；哪個(gè)商家不想自己的產(chǎn)品質(zhì)量好啊？特別在國(guó)外，質(zhì)量不行根本能難生存；企業(yè)很快就關(guān)門(mén)的。而這些國(guó)外商家也是很努力地開(kāi)拓市場(chǎng)，所以阿CAT有時(shí)忙得吃不上飯的日子是常有的！ 而血汗加工廠的全體勞動(dòng)人民就更不用多講了~~

寫(xiě)到這里，CAT就講下一般外加工工廠平時(shí)的運(yùn)作。這樣俺們就知道為什么“外貿(mào)服裝”能廣泛地存在了。其實(shí)嚴(yán)格上來(lái)講“外貿(mào)服裝”也叫庫(kù)存外貿(mào)貨。

CAT先講下一般YY的加工流程吧：A.首先客人提供下一季的設(shè)計(jì)圖或概念；有的客人就直接把一些手制樣品拿到工廠；這是是開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì).B.打樣品：當(dāng)設(shè)計(jì)理論最后客人確定后，工廠制樣品；這時(shí)就看實(shí)際情況了！數(shù)量從一件到十件不等。C.修改樣品：往往細(xì)節(jié)上客人總會(huì)有突然或其它想法，于是對(duì)樣品再修改。這時(shí)樣品又得作一到十件不等。D.確認(rèn)樣品（這里工廠最開(kāi)心了~因?yàn)楹芸爝M(jìn)入生產(chǎn)了）。E.生產(chǎn)大貨：這個(gè)過(guò)程里很有好多工序。從裁剪、車(chē)工、繡花、打邊、上扣子、打包……總是有好多質(zhì)量檢查人員來(lái)一件件查驗(yàn)。所以自然就產(chǎn)生一定數(shù)量的“次品”。F.所有產(chǎn)品可以空運(yùn)或海運(yùn)給客人了。可是有的客人還是在大貨中找出一些認(rèn)為工廠沒(méi)能挑出來(lái)的“次品”；往往會(huì)退還工廠，工廠得重新處理或干脆重做。

經(jīng)過(guò)上面的流程，工廠就產(chǎn)生本次訂單的“庫(kù)存”了；這些“垃圾”工廠就先放到倉(cāng)庫(kù)去，以待處理~~每一次訂單至少要產(chǎn)生一到十幾件這樣的“庫(kù)存品”。所有的客人一年春、夏、秋、冬；還有男裝、女裝。這樣算起來(lái)一個(gè)客人一年至少有幾十個(gè)款（也就是幾十個(gè)訂單）。一般工廠至少有十幾到幾十個(gè)客人不等。大家算下一年產(chǎn)生多少“外貿(mào)庫(kù)存”了？

阿CAT自己近水樓臺(tái)先得月，有時(shí)遇到自己喜歡的風(fēng)格訂單，等生產(chǎn)順利完了，和工廠老板一講；老板也爽快地給俺去挑喜歡的“垃圾”了！（對(duì)工廠來(lái)講，生存是靠掙加工費(fèi)！）。給幾件YY算啥呢？？ 這些庫(kù)存服裝，工廠一般不定時(shí)地處理掉。往往是大大地低于成本價(jià)來(lái)“半買(mǎi)半扔”處理的！比如：一件很普通的短袖T SHIRT至少要20元生產(chǎn)成本；但一般三到五元就處理了。當(dāng)然能撿撿便宜的“外貿(mào)服裝”販子也不是這么容易得到。因?yàn)楣S是把一大堆YY隨意地裝入一個(gè)個(gè)大麻包袋。里面有完整的打樣的版貨、有大毛病的次品、小毛病次品。款式也是雜七亂八啊~~所以這些販子真正來(lái)講，這件T-SHIRT的成本不是三到五元！！！ 比方：1000元100件；里面有20件完全是不能穿的。算下平均的純的成本是多少？還有販子的其他成本（如看貨來(lái)回差費(fèi)旅費(fèi)，物流運(yùn)費(fèi)，搬運(yùn)費(fèi)等...) 這樣總成本又是多少？

今年全球經(jīng)濟(jì)狀況不好，好多工廠更是關(guān)門(mén)了。可不要以為這樣有便宜貨撿了！呵，有個(gè)老板和俺講：“我看來(lái)要去倉(cāng)庫(kù)找些東西來(lái)弄幾個(gè)錢(qián)了”。很簡(jiǎn)單啊，因?yàn)楣S本來(lái)靠加工費(fèi)來(lái)生，客人不下單子，工廠生存有危機(jī)了。這些昔日的不起眼的庫(kù)存也自然要賣(mài)高價(jià)了。

當(dāng)然CAT相信經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)講，下一個(gè)春天會(huì)更旺的啊！不過(guò)CAT在過(guò)去幾年里早就習(xí)慣穿“垃圾品”了！哈哈！要俺花大錢(qián)去商場(chǎng)買(mǎi)那些YY，估計(jì)好難了！因?yàn)榘郴旧蠈?duì)一件YY的成本也猜得出來(lái)~~心理上就是過(guò)不去啊！

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