淘寶女裝是淘寶上的第一大類目，女裝的競爭之大可想而知。但是，有人卻在淘寶上做女裝做的順風順水，當然這并不是靠的運氣，而是實打實的經驗積累和正確的思路。今天網店學堂就在此和大家一起分享下她的經驗，希望可以對你有所幫助。

經驗分享：想要在服裝上賺到盡可能多的錢，我們必須遵尋以下的核心思路：即在選款上做到精而又精，避免產生死款和前期的存貨。待到旺季時在有限的時間內盡可能多組織生產配合銷售，最后在季末收尾階段控制好數(shù)量，避免過季，出現(xiàn)存貨。

接下來是我的一些分析。

一、 服裝產生存貨的幾個原因：

1、選款出現(xiàn)錯誤。

2、天氣不到位等客觀不可抗拒因素。

3、由于尺寸、顏色不齊全，產生存貨。

4、在同一類目下，其他競爭對手有相類似的款式或者自己店內的2-3個相似款之間互相產生了競爭。

5、質量問題，出現(xiàn)中差評直接影響銷量。

6、爆款被其他店家模仿并以低價銷售爭奪顧客。

7 生產多余銷量。

二、 作為供應鏈的核心事項：與服裝廠的合作、生產任務的計劃和實施都需要有專業(yè)人員去操作。這個人必須懂得和什么樣的工廠合作，因為工廠一般分為兩類，即二三十人小廠和上百人的大廠。他們之間的區(qū)別在于小廠上手快，只要確定訂單 ，面輔料到位，他們一般7天內就可以上車位開始生產，但缺點是質量往往跟不上，后道做的很差、線頭剪不干凈、扣子敲不好，有的甚至連外包裝上的尺碼和服裝的實際尺碼都不符合，會給銷售造成重大隱患。

而大廠這樣的問題就會少很多，但他們的排單時間長，從下訂單到上車位一般需要個把月的時間，可服裝的銷售高峰很短，你好不容易培養(yǎng)成一個爆款這個月能賣5百件件馬上想下個訂單給工廠，老板告訴你一個月后才開始交貨，那我們在這一個月賣什么呢？，如何賺錢。？說不定下個月工廠交完貨后，這個款又不好賣了，變存貨了。還有一點，大工廠胃口自然大，訂單最好是一千件起步。這一點對于資金不多的賣家來說是非常頭痛的難題。大工廠最希望能夠和常年穩(wěn)定的客戶合作，或者在一個較長時間段內有穩(wěn)定訂單的（比如三個月連續(xù)做）。如果你和一個新工廠合作卻只和他做一單，這樣的情況大多數(shù)工廠是沒有興趣的。另外即使資金到位、計劃周密和大工廠合作三個月，由于某些原因導致網上的銷量上不去，那么請問你還敢繼續(xù)讓工廠做下去嗎？工廠應該怎么辦？臨時找其他客戶的訂單，有那么容易嗎？所以所有的這些事情都要仔細考慮，一一計劃，需要準備多個應變方案，切不可想到那做到哪，瞎干！

下面再講一下我們團隊今年的一些操作細節(jié)。

1、選款是我最大的優(yōu)勢。基本上我看中的款式，十個里面有八個中，八個里面4個能夠成為爆款。其他的兩個也不會成為死款一件都賣不出去。今年我們總共準備了5款外套，分別是2款中長款羽絨服，其中1款是老款去年賣了7500件。1個短款羽絨服，2個棉衣，一個中長款一個短款。面料顏色分別是波點圖案，黑色，卡其、大紅，綠色，灰色。這樣每一個進店的顧客都會有很大的選擇余地，直通車在推廣時幾個大流量的關鍵詞也有相對應款式布局。此外，我們今年還準備了三款羊毛衫，有內搭的，外穿的，一款時尚的羊毛衫長裙和一個馬海毛特長圍巾，幫助我們店做好關聯(lián)銷售。

2、關于工廠合作：去年我們合作的3個小工廠今年統(tǒng)統(tǒng)都不要了。前段時間我們先后考察了十幾家工廠，最后確定了兩家。其中一家是主力，另外一個備用。主力的那個廠有4條流水線、80個車位，之前一直是做日本單的。現(xiàn)在外貿不太好，下半年想轉做內銷，工廠的工人專業(yè)素質高，后道檢驗、包裝規(guī)范細致，最重要的一點是老板的合作意愿強，相信配合我的淘寶網店能夠把生產做大做強，這一點對我來說非常重要。我們之間敲定了所有的相關事宜，如質量認定標準，違約責任，工價，付款方式等細節(jié)，還對10月份后的四個月時間里的生產計劃進行反復探討，達成了初步共識。我的5個款8月份以前每款生產兩三百件。到了國慶節(jié)之后我們的合作就全面啟動，到時候他抽出10個工人組成一個小流水線，將每天的產量控制在60件左右，一個月大約供貨1600件。這個數(shù)量也是我對自己5個款在10月份能銷售出去的預估，參考了去年的銷量和今年爆款的銷量增長可能性。到了十月下旬或者十一月初如果網上的銷量達到每天100件，那么工廠就會再增加10個人，總體的思路就是如此，每增加一定的銷量他們增加相應的產能。始終保持相對的產銷平衡，再根據(jù)自身的資金實力精確計算所有預付款的付款周期，偶爾在銷量跟不上產能的時候放大一些庫存也是可以的。總之只要將爆款的庫存風險控制在可控范圍之內，就沒有問題了。

3、關于外套，我們現(xiàn)在已經進入緊張的籌備階段。因為我們要吸取去年的教訓，到8月份做準備太遲了。我們對5個款的所有相關面輔料都進行全面的品質檢測，和供應商簽訂質量認定書以及違約的責任。因為這一行的貓膩太多一不小心就會上當受騙出現(xiàn)質量問題。另外對某些部位如扣子、拉片、里布等能夠刻上品牌logo的地方都刻上我們的logo，以便讓顧客覺得我們的服裝有一定的檔次，還讓別人不能輕易模仿我們的爆款。因為模仿需要花時間和錢，普通小賣家面對這些基本都是望而卻步。而大賣家們也不會輕易模仿，因為他們有自己的爆款，即便是要模仿也要看他們店的風格是否和我們接近，，然后還要請專屬的模特拍攝、不可能直接拿我們的圖來賣，還要讓工廠打樣、排單，如果碰到面料比較特殊還要讓面料供應商打樣面料，確認顏色，這樣前前后后沒有一個月是出不了貨的。

4、單個爆款的生產和銷售：

（1）對于每一個款式最初購買的顧客，我們會在第一時間進行回訪，盡可能早知道某些款在設計上存在的缺陷或者質量的問題，這一點非常重要。有時候一個小小的瑕疵會造成買家的一個不好評語就會直接影響當天的銷量，同時也給了我們時間能盡早對接下來的訂單進行及時修改。

（2）我們會在8月初就對所有的爆款進行全面的市場預測，投放小比列的廣告，看后臺數(shù)據(jù)、收藏量、有效詢盤進一步鎖定最重要的超級爆款。這段時間真要買的人我們是不發(fā)貨的，以防別人提早模仿抄襲，到了我們認為時機成熟的時候再發(fā)貨，

（3）隨著天氣漸漸變冷，某些爆款進入旺銷時我們將啟動全面生產、備貨計劃。根據(jù)經驗，如果一周內我們單款每天的銷量在30件左右，那我們的庫存必須具備15天的周轉期，即450件左右。因為一般來說進入冬季天氣只會越來越冷，若不出意外銷量基本上是遞增的，隨時都要有應付庫存減少的情況，然后這個時候工廠已經在連續(xù)生產，我們會統(tǒng)計過去十天內什么尺碼、什么顏色賣得好再結合庫存數(shù)量，我們將一個500件左右的新配比訂單給工廠，以便接下來的日子讓所賣款式始終保持顏色和尺碼的齊全。同時我們會讓面輔料商再準備好500件的面輔料庫存，以便下個訂單時可以以最快的速度上。

因為通常等所有面輔料到齊需要7天時間，這樣我們會有一部分的庫存，一部分的生產，和一部分的面輔料備貨。到了旺季快要結束前大約15天我們會結合當時每天的銷售量和庫存面輔料提前通知廠家何時停止生產，好讓他們安排接其他客戶的訂單。另外一般來說淘寶上一個冬裝爆款在進入旺銷時如今天賣出100件，不太可能明后天的銷量只有二，三十件，即使出現(xiàn)銷量的萎縮也有幾天的緩沖期，如七八十件賣幾天，四十五件再賣幾天，根據(jù)我的經念，只要店鋪不出現(xiàn)問題、天氣惡劣快遞停運或者嚴重的質量問題，幾乎不會出現(xiàn)大的庫存現(xiàn)象。我們去年賣了7500件的爆款就是這樣一個操作模式。

經驗就分享到此，如果你還想學習更多的網上開店的相關經驗和知識，請關注網店學堂。

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