顧客要求退貨或者換貨，是賣家經常遇到的事情，也是交易中很正常的事，不管是在線上還是線下來說。當然，這些問題也是賣家最為頭痛和最不想看到的事，不但影響店鋪信譽，要是要是退換、貨服務不好，還會直接影響顧客是否會再次購買及店鋪整體的銷售量。那么，在面對這些事情上，我們應該怎樣才能做好顧客退換貨問題呢？

1、提前對退、換貨進行說明

“在購買商品后是否方便退換貨物”，這往往也是影響買家購買動機的重要因素之一。所以為了避免造成退、換貨的矛盾，網店學堂小編建議各位商家，在發(fā)布寶貝詳情頁面時，應該清楚地告訴顧客在哪些情況下可以換貨或者退貨，而對于款到發(fā)貨的情況，退貨后多久才能將貨款退給顧客、來回運費誰來出等問題。以免影響接下來的正常交易。

2、要弄清楚顧客退換貨的理由

作為賣家，怎樣才能做好顧客退換貨問題？其實也不難，在面對買家收到貨并且退貨或換貨時，應該冷靜對待，首先弄清楚買家為何要退換貨物，是自己商品出現了質量問題？還是運輸過程中造成商品損壞？還是買家使用不當的原因等，無論是什么原因，賣家都應該耐心跟買家解釋。

（1）要是賣家的責任，就要勇于承認，不要借故推脫了，同時還應該與買家達成協(xié)議，爭取和平解決問題，這樣才不至于讓你徹底損失了顧客對你的信任。

（2）要是買家的責任，一般情況下是不予退貨的，但在此事情的處理上，我們也可圓滑對待，向買家詳細說明白理由，甚至可以讓買家提供一些彌補的建議，給買家一個臺階，也好打造店鋪的良好形象。切忌不要太過硬和冷漠了。

（3）當然，在商品沒有損壞，不影響商品的再次銷售的情況下，買家要換商品的話，賣家可以給予換貨，但運輸過程中的費用，就得買家自己承擔了。

3、按照退、換貨的流程一步步操作

一般情況下，在面對退換貨這事情上，無論是站在買家的角度還是賣家的立場來說，都是很不情愿的，因為在中間的過程中實在是太麻煩了。但使用購物平臺提供的第三方支付方式進行交易，退、換貨物時就相對簡單多了。不過這里要提醒賣家注意的是：不管是淘寶、天貓平臺還是其他電商交易平臺，在還沒有收到買家退貨前，千萬不要點擊交易狀態(tài)中的“同意退款給買家”，不然就很容易造成人財兩空了。

其實，在面對商品要求退、換的情況下，正如小編剛才所說的，一般情況下，不管是賣家也好，買家也好，都是不想發(fā)生的事，要是真的出現了，該怎樣才能做好顧客退換貨問題？首先基于賣家來說，就一定要站在買家的角度去看問題，重視買家的利益，這樣，買家才會給予賣家一定的諒解，自然局面也不會成了僵持甚至惡劣的局面了。

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本文來源： 要如何來處理買家的退貨問題