第一個(gè)懂得
回想一下你是否也常會(huì)被標(biāo)題黨所吸引，是否也曾用過這樣的招式來吸引你的消費(fèi)者或粉絲 參與活動(dòng)丶轉(zhuǎn)發(fā)丶吸引他們關(guān)注。也許他們其中有部分也像你一樣發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙后惱怒的離開，并且有些會(huì)發(fā)誓再也不買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)然他們一般也不會(huì)直接告訴你。
那么這樣的營(yíng)銷對(duì)企業(yè)而言結(jié)果會(huì)是什么？參與人數(shù)丶轉(zhuǎn)發(fā)丶曝光或者關(guān)注很多，你卻發(fā)現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化，沒有成交，為什么？因 為他們之中有很多并不是你的目標(biāo)用戶，甚至連潛在目標(biāo)都不是，他們只是被你通過技巧吸引而來的路人而已。比如你發(fā)起一個(gè)用蘋果手機(jī)做獎(jiǎng)品的活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)粉絲 呼呼漲了好多，但等獎(jiǎng)品發(fā)完后粉絲狂掉，你攔都攔不住，因?yàn)樗麄冊(cè)诤醯氖翘O果手機(jī)而不是你，他們甚至都不知道你是干什么的，他只是關(guān)心自己是否中獎(jiǎng)。一旦 最后獎(jiǎng)品發(fā)了，粉絲跑了，轉(zhuǎn)化沒了，企業(yè)似乎人財(cái)兩空了。
營(yíng)銷懂得： 有人教營(yíng)銷技巧，卻沒人教營(yíng)銷體驗(yàn)與道德，好的營(yíng)銷一定是在真實(shí)前提下滿足了用戶的需求，讓他們樂于接受你的信息而不后悔，絕不是為達(dá)成目標(biāo)的不擇手段與欺騙。記住： 營(yíng)銷只是是幫助企業(yè)吆喝與拉客，產(chǎn)品和服務(wù)才是留住用戶的根本。
第二個(gè)懂得
常常有人說不知道微信到底怎么做，花了很多錢聽課還是一頭霧水。那你為什要做微信營(yíng)銷呢，你是做公眾平臺(tái)還是朋友圈，你希望解決什么問題，微信能夠幫助 你什么？你現(xiàn)在生意不好真的就是營(yíng)銷的問題嗎，是否是企業(yè)其他地方出了問題？往往能夠認(rèn)真思考并回答這些的人最后都自己把問題解決了。
很多企業(yè)以為營(yíng)銷是保健品，吃的越多越好，其實(shí)不然，即使有效，你也需要明確知道目的，方向與訴求。我記得一句話很對(duì)， 搞清楚方向至少能讓企業(yè)不犯致命的錯(cuò)誤，不懂方法只是會(huì)慢點(diǎn)而已 ，那些搞錯(cuò)方向希望用營(yíng)銷拯救企業(yè)卻最終害死自己的案例不在少數(shù)。營(yíng)銷對(duì)企業(yè)生意的影響主要是 3個(gè)方面，第一，增加新顧客；第二，維護(hù)老顧客；第三，降低營(yíng)銷成本。 你自己需要非常細(xì)化的思考你現(xiàn)在所做的營(yíng)銷是否圍繞這三個(gè)維度，并且思考不同渠道在這三個(gè)方面所起的作用與占比。
營(yíng)銷懂得： 你認(rèn)為時(shí)髦丶馬上要做的營(yíng)銷也許對(duì)企業(yè)并不那么重要，跳出營(yíng)銷看營(yíng)銷你才會(huì)看清企業(yè)真的需要什么，看不清想不透不妨走慢點(diǎn)，花點(diǎn)時(shí)間去懂得。懂得往往是最簡(jiǎn)單的。
第三個(gè)懂得
有人問如何快速增加粉絲，這樣的問題我真的遇到太多了。
粉絲為何要關(guān)注你？
也許有人回答說，關(guān)注后可以有優(yōu)惠，可以直接買東西，可以參加活動(dòng)，也許他說的都對(duì)，也許全部都錯(cuò)。
我關(guān)注一號(hào)店是為了方便知道我的訂單什么時(shí)候送達(dá)，我關(guān)注順豐速運(yùn)是為了不想電話下單。你的粉絲為何關(guān)注你，你要先去思考用戶的需求和痛點(diǎn)，如果你不知道用戶的痛點(diǎn)和需求在哪里，我真不曉得你還能為用戶提供什么價(jià)值。
營(yíng)銷懂得： 營(yíng)銷的問題從來都不是一個(gè)點(diǎn)的問題，正如中醫(yī)治病看的是全身。你所看到的問題也許并不是你所看見的，而是與它相關(guān)聯(lián)的另一個(gè)問題。那么另一個(gè)問題很有可能是你前一個(gè)問題的答案。快速增加粉絲，就是讓盡可能多的人知道你的賬號(hào)并且知道它的價(jià)值存在，才愿意關(guān)注，正如第一個(gè)懂得，只有曝光沒有轉(zhuǎn)化。
第四個(gè)懂得
在追求懂得的路上沒有捷徑，就像西天取經(jīng)你必須歷經(jīng)九九八十一難。為什么要談這個(gè)話題呢，因?yàn)楹芏嗳苏f，聽完這么多課我還是不知道怎么下手。聽了這么多 為什么還是一點(diǎn)思路都沒有呢？后來我發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)原因，他沒有足夠用心去聽，聽完之后沒有足夠用心去思考，這個(gè)足夠用心就是自我驅(qū)動(dòng)或壓力，就像生物細(xì)胞 一樣，有細(xì)胞壓它才能處于正常狀態(tài)。
營(yíng)銷懂得： 如果你的企業(yè)營(yíng)銷不知道如何開展，哪怕你只有一個(gè)人，請(qǐng)保持勤奮，努力，向別人學(xué)習(xí)，如果你連這個(gè)也做不到，那請(qǐng)你還是別干營(yíng)銷。 放棄通過一個(gè)大師就能點(diǎn)化你團(tuán)隊(duì)的幻想，唯有你的團(tuán)隊(duì)是勤奮努力的，營(yíng)銷才能持續(xù)創(chuàng)新和成功 ，比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)。
第五個(gè)懂得
怎么樣的企業(yè)營(yíng)銷(營(yíng)銷人)才能成功，至少從我接觸的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人來看，營(yíng)銷的態(tài)度決定了成功。從企業(yè)營(yíng)銷來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無論是杜蕾斯丶可口可樂丶碧浪丶招商銀行信用卡丶小米手機(jī)丶野獸派花店丶快書包丶海南土雞蛋等等或大或小的企業(yè)，他們的團(tuán)隊(duì)都有一種態(tài)度或精神，這種態(tài)度有的體現(xiàn)在創(chuàng)意上，有的在服務(wù)上，有的在產(chǎn)品上，有的在跟消費(fèi)者互動(dòng)上。
再回過頭來看看那些做營(yíng)銷做得非常不錯(cuò)的朋友，他們也都有自己的態(tài)度，有的對(duì)價(jià)值觀的把控，有的對(duì)細(xì)節(jié)的挑剔，有的對(duì)目標(biāo)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊取６覀兎从^一下那 些做的不好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，他們往往善于敷衍，散漫，缺乏責(zé)任感，對(duì)結(jié)果或細(xì)節(jié)馬虎，不愿意深度的思考和分析，遇見問題總是先從外部找原因而非自己，最 后他們總是做不出令客戶滿意的案子。
營(yíng)銷懂得： 我敢說絕大部分你希望學(xué)的 營(yíng)銷技巧在互聯(lián)網(wǎng)上都可以找到，但是它是碎片化的，你需要花費(fèi)時(shí)間去尋找，花費(fèi)心思去思考拼湊。 當(dāng)你要找一個(gè)做營(yíng)銷的員工，我認(rèn)為他的基礎(chǔ)丶學(xué)歷丶經(jīng)驗(yàn)都不重要，重要的在于對(duì)營(yíng)銷的態(tài)度。
回想一下你是否也常會(huì)被標(biāo)題黨所吸引，是否也曾用過這樣的招式來吸引你的消費(fèi)者或粉絲 參與活動(dòng)丶轉(zhuǎn)發(fā)丶吸引他們關(guān)注。也許他們其中有部分也像你一樣發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙后惱怒的離開，并且有些會(huì)發(fā)誓再也不買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)然他們一般也不會(huì)直接告訴你。
那么這樣的營(yíng)銷對(duì)企業(yè)而言結(jié)果會(huì)是什么？參與人數(shù)丶轉(zhuǎn)發(fā)丶曝光或者關(guān)注很多，你卻發(fā)現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化，沒有成交，為什么？因 為他們之中有很多并不是你的目標(biāo)用戶，甚至連潛在目標(biāo)都不是，他們只是被你通過技巧吸引而來的路人而已。比如你發(fā)起一個(gè)用蘋果手機(jī)做獎(jiǎng)品的活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)粉絲 呼呼漲了好多，但等獎(jiǎng)品發(fā)完后粉絲狂掉，你攔都攔不住，因?yàn)樗麄冊(cè)诤醯氖翘O果手機(jī)而不是你，他們甚至都不知道你是干什么的，他只是關(guān)心自己是否中獎(jiǎng)。一旦 最后獎(jiǎng)品發(fā)了，粉絲跑了，轉(zhuǎn)化沒了，企業(yè)似乎人財(cái)兩空了。
營(yíng)銷懂得： 有人教營(yíng)銷技巧，卻沒人教營(yíng)銷體驗(yàn)與道德，好的營(yíng)銷一定是在真實(shí)前提下滿足了用戶的需求，讓他們樂于接受你的信息而不后悔，絕不是為達(dá)成目標(biāo)的不擇手段與欺騙。記住： 營(yíng)銷只是是幫助企業(yè)吆喝與拉客，產(chǎn)品和服務(wù)才是留住用戶的根本。
第二個(gè)懂得
常常有人說不知道微信到底怎么做，花了很多錢聽課還是一頭霧水。那你為什要做微信營(yíng)銷呢，你是做公眾平臺(tái)還是朋友圈，你希望解決什么問題，微信能夠幫助 你什么？你現(xiàn)在生意不好真的就是營(yíng)銷的問題嗎，是否是企業(yè)其他地方出了問題？往往能夠認(rèn)真思考并回答這些的人最后都自己把問題解決了。
很多企業(yè)以為營(yíng)銷是保健品，吃的越多越好，其實(shí)不然，即使有效，你也需要明確知道目的，方向與訴求。我記得一句話很對(duì)， 搞清楚方向至少能讓企業(yè)不犯致命的錯(cuò)誤，不懂方法只是會(huì)慢點(diǎn)而已 ，那些搞錯(cuò)方向希望用營(yíng)銷拯救企業(yè)卻最終害死自己的案例不在少數(shù)。營(yíng)銷對(duì)企業(yè)生意的影響主要是 3個(gè)方面，第一，增加新顧客；第二，維護(hù)老顧客；第三，降低營(yíng)銷成本。 你自己需要非常細(xì)化的思考你現(xiàn)在所做的營(yíng)銷是否圍繞這三個(gè)維度，并且思考不同渠道在這三個(gè)方面所起的作用與占比。
營(yíng)銷懂得： 你認(rèn)為時(shí)髦丶馬上要做的營(yíng)銷也許對(duì)企業(yè)并不那么重要，跳出營(yíng)銷看營(yíng)銷你才會(huì)看清企業(yè)真的需要什么，看不清想不透不妨走慢點(diǎn)，花點(diǎn)時(shí)間去懂得。懂得往往是最簡(jiǎn)單的。
第三個(gè)懂得
有人問如何快速增加粉絲，這樣的問題我真的遇到太多了。
粉絲為何要關(guān)注你？
也許有人回答說，關(guān)注后可以有優(yōu)惠，可以直接買東西，可以參加活動(dòng)，也許他說的都對(duì)，也許全部都錯(cuò)。
我關(guān)注一號(hào)店是為了方便知道我的訂單什么時(shí)候送達(dá)，我關(guān)注順豐速運(yùn)是為了不想電話下單。你的粉絲為何關(guān)注你，你要先去思考用戶的需求和痛點(diǎn)，如果你不知道用戶的痛點(diǎn)和需求在哪里，我真不曉得你還能為用戶提供什么價(jià)值。
營(yíng)銷懂得： 營(yíng)銷的問題從來都不是一個(gè)點(diǎn)的問題，正如中醫(yī)治病看的是全身。你所看到的問題也許并不是你所看見的，而是與它相關(guān)聯(lián)的另一個(gè)問題。那么另一個(gè)問題很有可能是你前一個(gè)問題的答案。快速增加粉絲，就是讓盡可能多的人知道你的賬號(hào)并且知道它的價(jià)值存在，才愿意關(guān)注，正如第一個(gè)懂得，只有曝光沒有轉(zhuǎn)化。
第四個(gè)懂得
在追求懂得的路上沒有捷徑，就像西天取經(jīng)你必須歷經(jīng)九九八十一難。為什么要談這個(gè)話題呢，因?yàn)楹芏嗳苏f，聽完這么多課我還是不知道怎么下手。聽了這么多 為什么還是一點(diǎn)思路都沒有呢？后來我發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)原因，他沒有足夠用心去聽，聽完之后沒有足夠用心去思考，這個(gè)足夠用心就是自我驅(qū)動(dòng)或壓力，就像生物細(xì)胞 一樣，有細(xì)胞壓它才能處于正常狀態(tài)。
營(yíng)銷懂得： 如果你的企業(yè)營(yíng)銷不知道如何開展，哪怕你只有一個(gè)人，請(qǐng)保持勤奮，努力，向別人學(xué)習(xí)，如果你連這個(gè)也做不到，那請(qǐng)你還是別干營(yíng)銷。 放棄通過一個(gè)大師就能點(diǎn)化你團(tuán)隊(duì)的幻想，唯有你的團(tuán)隊(duì)是勤奮努力的，營(yíng)銷才能持續(xù)創(chuàng)新和成功 ，比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)。
第五個(gè)懂得
怎么樣的企業(yè)營(yíng)銷(營(yíng)銷人)才能成功，至少從我接觸的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人來看，營(yíng)銷的態(tài)度決定了成功。從企業(yè)營(yíng)銷來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無論是杜蕾斯丶可口可樂丶碧浪丶招商銀行信用卡丶小米手機(jī)丶野獸派花店丶快書包丶海南土雞蛋等等或大或小的企業(yè)，他們的團(tuán)隊(duì)都有一種態(tài)度或精神，這種態(tài)度有的體現(xiàn)在創(chuàng)意上，有的在服務(wù)上，有的在產(chǎn)品上，有的在跟消費(fèi)者互動(dòng)上。
再回過頭來看看那些做營(yíng)銷做得非常不錯(cuò)的朋友，他們也都有自己的態(tài)度，有的對(duì)價(jià)值觀的把控，有的對(duì)細(xì)節(jié)的挑剔，有的對(duì)目標(biāo)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊取６覀兎从^一下那 些做的不好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，他們往往善于敷衍，散漫，缺乏責(zé)任感，對(duì)結(jié)果或細(xì)節(jié)馬虎，不愿意深度的思考和分析，遇見問題總是先從外部找原因而非自己，最 后他們總是做不出令客戶滿意的案子。
營(yíng)銷懂得： 我敢說絕大部分你希望學(xué)的 營(yíng)銷技巧在互聯(lián)網(wǎng)上都可以找到，但是它是碎片化的，你需要花費(fèi)時(shí)間去尋找，花費(fèi)心思去思考拼湊。 當(dāng)你要找一個(gè)做營(yíng)銷的員工，我認(rèn)為他的基礎(chǔ)丶學(xué)歷丶經(jīng)驗(yàn)都不重要，重要的在于對(duì)營(yíng)銷的態(tài)度。
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