不知道從什么時候開始，我們的生活被微信包圍了，吃飯在玩微信，坐車在玩微信，上課在玩微信，開會在玩微信，幾乎所有的空閑時間，都被微信占據了。
但是，你可曾想過，雖然大家都在使用微信，可是具體在用微信干嘛呢？
這張圖來自2015年1月企鵝智庫發布的數據。
從圖中，可以看出，左邊的模塊里，社交占據了大頭，右邊的模塊里，生活服務占據了大頭。
那么，結論就顯而易見了，大家使用微信，基本都是在做與社交有關的事，然后是在享受符合自身需求的服務。
所以，再回到我們的電商環境下看看，為什么說社群電商是一劑良藥。
社群出現的必然性！
目前的PC電商環境，雖然阿里巴巴還是老大的位置，但是，隨著唯品會，京東的進一步發展，已經沖擊了阿里的電商業務，尤其是京東，根據艾瑞咨詢的數據，2015年第一季度阿里巴巴的份額達到58.6%，大概是去年同期的兩倍，而京東商城的市場份額也從去年同期的19.2%攀升至22.8%。
除了日益激烈的平臺競爭環境，平臺內的商家本身也在激烈的競爭，尤其是一些中小賣家，本身有一些優質的產品，卻無法在PC電商平臺賣出好價錢，做出好服務。
所以，這部分賣家，在未來的時間內，只要有更好的售賣平臺，必然會選擇這些平臺來進行銷售。唯品會就是最好的例子。所以，最終微商的出現，就不奇怪了。一方面，門檻低，使用方便，換做專業角度叫成本低，另外一方面，暫時又沒有微信的管束，即想怎么做就怎么做，無拘無束。
但是，我今天所說的微商，并不是刷屏式的微商，這種微商，不管是在淘寶還是線下，都不會做生意，最終也不會成功。
能夠做成功的，只有在經歷了淘寶的艱難困苦，轉而尋求更好的宣傳渠道，推廣媒介的電商人。所以，作為有過從事淘寶電商的王爺來說，想要在微信上做好宣傳，做好推廣，最終成交，不僅僅是曬這么簡單。
如果你一直在關注微信電商，或許對“邏輯思維”有一些了解。在我眼里，邏輯思維算是開創了社群先河，也帶頭做了社群電商。從那之后，社群電商逐漸興起，到目前為止，很多已經玩的很溜了。
那么，到底什么是社群電商，如何理解？
我做過淘寶，所以，懂得淘寶的優勢是什么，劣勢是什么。我也清楚自己的優勢是什么，劣勢又是什么。之所以放棄淘寶，除了本身平臺環境之外，更重要的一點是，我認識到自己沒有足夠強的運營店鋪的能力，沒有足夠的推廣經驗，更沒有足夠的資金。但是，在虛擬的網絡里，我發現一個擅長的地方，就是網絡溝通，因為網絡溝通，可以無拘無束，風格可以變幻莫測。所以，通過網絡溝通，我甚至能讓未曾見面的人答應見面聊聊。有時是吃個飯，有時是來線下買個山核桃，有時是一起去玩。
所以，在結合微信的屬性，不難發現，其實，微信電商，是為這些人準備的。于是，社群電商，就不難理解了。主要就是以相同興趣愛好的人，聚集在一起，通過不斷的溝通交流，形成一定的信用，進而通過這些人，將價值轉換。
既然知道了社群電商的大致意思，接下去，就是如何玩了？
在這里，我用了一個“玩”字來代替淘寶電商中的運營推廣。在上面的圖片中，我們看到了微信使用者所用到的功能，除了社交聊天就是生活服務。既然主要功能是社交聊天，基本就斷定了大家是在“玩”微信，是一種比較娛樂性質的。
所以，社群電商的關鍵就是娛樂。這個娛樂，不是表面的娛樂。主要分為4點：1丶優質的內容或產品，即能夠給群員帶來好處的東西，可以是內容，比如學習交流的經驗分享，可以是質優價廉的產品。2丶良好有趣的互動。這個，可以說是一種簡單的娛樂，是激起群友持續保持激情的重要因素。3丶通過互動，培養群友對群主認同，對產品的價值轉化，簡單說就是要培養大家在微信上買東西的習慣。4丶通過前面的培養，讓客戶主動的分享好的產品，讓口碑成為宣傳的重要渠道。
目前很多小而美的品牌，都是以這個思路在運營的。對于淘寶中心小賣家，尤其是以農特產品等比較有地域特色，比較有個性創意的產品來說，社群電商是一個很不錯的玩法。之前我也分享了一些我自己運作中的玩法，通過這些社群，已經積累了一批原始的粉絲。
不過，不管是現在還是未來，社群電商，肯定不會成為大的電商模式，但能變成一個很好的推廣渠道，特別適合小而美的產品。
其實，究其歷史，社群電商，不是現在才有的，之前就有，只是，微信時代，變得更加高效，更加親近。比如，淘寶電商時代，淘寶客其實就是一種社群電商，站長將好的產品展示在自己的網站，讓來網站的人進行購買，只不過，站長沒有將吸引來的人都保存下來。微博時代，明星或者微博大V也是一種社群，在這個時代，微博有了社交屬性，能夠將用戶保存，甚至私聊互動。但是，鑒于微博的媒體屬性強過社交以及時代的不確定性（比如，微博時代，我們還沒真正的進入移動互聯網時代），最終，也未能在社群電商領域做出好的成績。或許，在傳統電商時代，蘑菇街和美麗說，算是最早的將社群電商做的比較好的網站。模式其實和淘寶客類似，只不過平臺方是讓一些達人來分享寶貝，積累人氣。最終，依靠達人，蘑菇街和美麗說變成了獨立的電商平臺。
所以，不管你是淘寶電商的，還是傳統線下的，現在要轉型做微信上的生意，盡量多考慮社群電商的影響力吧。目前我也在研究這方面，后期，會繼續給大家帶來一些更具體的分享。
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本文來源： 社群電商是一味良藥
