今天互動(dòng)訪談的主題是關(guān)于旺季來臨前怎么利用鉆展做好清倉和上新。從鉆展上來說，此時(shí)的營銷成本低，能用較小的投入就能給目標(biāo)消費(fèi)者以深刻的印象，也 會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。 適當(dāng)?shù)牡赇伌黉N活動(dòng)，不僅能帶動(dòng)庫存的銷售，同時(shí)也能為新品上市賺足眼球，在旺季來臨時(shí)便能迅速搶的市場先機(jī)。

7月份到8月份類目活動(dòng)機(jī)會(huì)： 1、服飾清倉。對于服飾來說最大的主題，比如男裝、女裝/女士精品、女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服、鞋類等。 2、運(yùn)動(dòng)戶外類目。7月消費(fèi)者會(huì)更多選擇戶外出行，如運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品運(yùn)動(dòng)鞋new、戶外/登山/野營/旅、用品、運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝、自行車 /騎行裝備/零配件、運(yùn)動(dòng)包/戶外包/配件。 3、箱包類目。7-8月是旅游的高峰，尤其學(xué)生放暑假，旅游周邊產(chǎn)品消費(fèi)潛力都很大。 4、洗護(hù)類目。受天氣的影響，普遍清潔頻率比以往都要高，清潔產(chǎn)品需求大。 5、童裝童鞋書包等類目，9月開學(xué)前，8月中旬是學(xué)生用品會(huì)有銷售高峰。 6、食品、美妝、鮮花類目。8月20日是七夕，七夕前兩周相關(guān)的產(chǎn)品熱銷勢頭開始漸顯。 7、服飾百貨上新。8月20日-8月28日是天貓新風(fēng)尚和淘寶新勢力周的活動(dòng)時(shí)間，秋冬新品開始大量上架。

【鉆展新變化】
鉆石展位流量包上線 鉆石展位現(xiàn)有站內(nèi)站外共600余個(gè)資源位，淘寶網(wǎng)和天貓站內(nèi)資源位眾多，站外包括門戶、視頻、社交、垂直行業(yè)等數(shù)十個(gè)行業(yè)的媒體，每一個(gè)媒體又有數(shù)十個(gè)資 源位。 在如何選擇資源位上，掌柜們是否時(shí)常碰到以下問題： 一直在投放的資源位怎么流量越來越少，后來一看彈窗消息才知道尺寸要變更，還要投新尺寸的資源位 有些資源位在同一個(gè)頁面上，尺寸都相同，但是還是要一個(gè)個(gè)增加投放，重復(fù)操作較多。 流量包就能解決以上問題，再也不用一個(gè)一個(gè)來投放了。第一批流量包和包含的資源位如下： 　　重磅消息就是預(yù)計(jì)7月28日起，淘寶首頁2焦、3焦、4焦打包為一個(gè)資源位，投放更簡單，避免單獨(dú)選擇資源位競爭過大而拿不到流量的情況，敬請期待。 還有一個(gè)很重磅的消息就是，營銷場景定向，將興趣和店鋪訪客進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行有效且針對性的人群投放，小白掌柜也能輕松掌握。　


　　以上是后臺(tái)的截屏，掌柜可以直接選取人群投放，比達(dá)摩盤會(huì)簡單很多。

賣家FAQ:

Q:1小時(shí)買多少流量 點(diǎn)擊率才會(huì)測試的比較精準(zhǔn) ？
A:預(yù)算不影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率和定向、圖片、出價(jià)相關(guān)，預(yù)算更多的是影響獲取流量的多少.

Q:高端服裝產(chǎn)品定向上有什么建議呢？
A:女裝的定向一定是同風(fēng)格的定向才會(huì)有比較高的點(diǎn)擊率，女裝的一個(gè)特色是大碼女裝的點(diǎn)擊率非常的高，他們就是一種特定的群體，你要做高端女裝投放廣告，就要找到接受你們產(chǎn)品的群體的共同特性.

Q: DMP圈定人數(shù)為什么同步到鉆展后 圈定的人那么少？
A:這個(gè)等于是DMP的簡化版本對于新手掌柜來說，操作更加的簡單.

Q:為什么一些溢價(jià)100-150 點(diǎn)擊單價(jià)這么低 而我僅僅出到20 就單價(jià)很貴了?
A:因?yàn)辄c(diǎn)擊率的原因，我出溢價(jià)到100元，但是我的點(diǎn)擊率是15%。點(diǎn)擊單價(jià)的話，只要0.6元左右，我不會(huì)覺得貴，而溢價(jià)20的掌柜如果點(diǎn)擊率是百分之1的話，那么點(diǎn)擊一次就是2塊錢了，鉆展的點(diǎn)擊率高等于賺錢.

Q:葉子類目 投放效果很差，主要什么原因？
A:因?yàn)楹芏嗟娜~子類目里面有不同風(fēng)格和屬性的產(chǎn)品，比方說半身裙子類目，里面有長裙，和短裙，把他們作為一個(gè)興趣點(diǎn)投放效果就不會(huì)好，如果學(xué)具體的定向邏輯，可以去萬堂書院看一下鉆展第一課，就可以了解了.

Q:打包為一個(gè)資源為 競爭是不是變大了?
A:打包一個(gè)資源位后，其實(shí)競爭度會(huì)降低，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷哪個(gè)焦點(diǎn)圖的競爭度更小，來優(yōu)先分配到哪個(gè)資源位上，這樣你獲得展現(xiàn)率就大大升高了.現(xiàn)在焦 2,3,4其實(shí)都做了流量優(yōu)化，點(diǎn)擊率都比較一致，所以打包之后不會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率降低的情況，因?yàn)槌叽缍际且粯拥模瑒?chuàng)意都能展現(xiàn)到2,3,4上，系統(tǒng)會(huì)根據(jù) 最新的流量競爭情況，將你安排在最合適的資源位上

Q:店鋪什么情況下適合投放鉆展?
A:投放鉆展建議還是在寶貝比較豐富，保持一定的上新周期，能策劃適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)下，這樣開投鉆展的效果更好.

Q:鉆展的點(diǎn)擊正常，但是有時(shí)候一點(diǎn)轉(zhuǎn)化都沒有是什么原因呢？
A:首先查看下我們的定向人群是否發(fā)生變化，轉(zhuǎn)化好的時(shí)候和轉(zhuǎn)化不好時(shí)的區(qū)別找出問題，然后選款、寶貝詳情描述、關(guān)聯(lián)銷售等等，做好內(nèi)功很重要。

Q:點(diǎn)擊率高，但回報(bào)率低，重點(diǎn)優(yōu)化哪些？
A:點(diǎn)擊率高，回報(bào)率低，是因?yàn)橄M(fèi)者進(jìn)入你的落地頁面后，沒有強(qiáng)烈的購買欲望，如果是描述頁面就把賣點(diǎn)和創(chuàng)意做成一致的，如果是承接頁面的話，就單獨(dú)介紹一款產(chǎn)品特別符合創(chuàng)意的賣點(diǎn)【不要給買家選擇難題】

Q:爆款期間開直通車好還是鉆展好？
A:建議相互配合，一攻一守效果更佳

Q:有幾款產(chǎn)品需要測試要一個(gè)個(gè)單獨(dú)落地 還是 做集合落地?
A:可以做集合落地頁，看下哪些寶貝的瀏覽量和關(guān)注度高.

Q:均勻投放 盡快投放 分別什么情況下用比較好?
A:測試期會(huì)用均勻投放，控制花費(fèi)，在測試完了ROI穩(wěn)定的情況下，就盡快投放，加速打爆.

Q:DMP定向和訪客定向怎么結(jié)合使用？
A:dmp日常可以用拉新標(biāo)簽去引，店鋪人流不大的時(shí)候需要擴(kuò)大訪客的量，再用訪客定向圈定進(jìn)店的人流，這樣結(jié)合會(huì)比較好.

Q:為什么淡季不適合做訪客定向嗎？
A:淡季營銷課程系列中有解釋，訪客定向是90天內(nèi)瀏覽過指定店鋪的客戶，他們可能買過了，你再投放，就沒意義了.

Q:溢價(jià)是比建議價(jià)高才能拿到優(yōu)質(zhì)的流量嗎？
A:鉆展4.5后臺(tái)的出價(jià)，我們建議溢價(jià)和建議價(jià)持平即可，只要是定向拿到的流量，都是較優(yōu)質(zhì)的流量，不存在比建議價(jià)高流量就優(yōu)質(zhì)的說法.

Q:鉆展的點(diǎn)擊率的多少跟創(chuàng)意的關(guān)系大一點(diǎn)還是跟定向的關(guān)系大一點(diǎn)？
A:點(diǎn)擊率，和創(chuàng)意賣點(diǎn)，人群都有很大的關(guān)系，比方，我對比較豐滿的女性，投放大碼女裝，和韓版小碼女裝，這個(gè)點(diǎn)擊率就會(huì)天差地別.

Q:秋季上新的童裝，應(yīng)該如何利用鉆展來投放比較好呢?
A:童裝在8月上旬到下旬購買消費(fèi)需求會(huì)增加，因?yàn)殚_學(xué)季的到來，建議策劃相應(yīng)的開學(xué)季活動(dòng)，還要用營銷優(yōu)惠利益點(diǎn)來吸引媽媽一類人群來購買.

Q:店鋪基數(shù)達(dá)到多少適合投放鉆展?
A:不是考慮店鋪的基數(shù)，而是考慮兩個(gè)點(diǎn)，能否投放鉆展，第一，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率是否達(dá)標(biāo)，產(chǎn)品有競爭力，值得去獲取更多的流量，第二，產(chǎn)品的利潤OK，可 以做長期的推廣，帶來自然搜索的利潤.鉆展目前的計(jì)劃日預(yù)算要求不高，計(jì)劃最低設(shè)置是300元，且投放中可以暫停；其次，鉆展并不是活動(dòng)、大促期間才適 合，更多適合日常投放，

Q:理發(fā)器有什么好的資源位推廣？
A:小眾類目還是建議投大資源位，比如無線app首焦，然后用定向去圈定，鉆石展位可能并不是立竿見影見到購買效果，但是收藏，加購物車，領(lǐng)優(yōu)惠券，其實(shí)都是可以增加后續(xù)的購買機(jī)會(huì)的.

Q:為什么訪客定向很精準(zhǔn)，但興趣點(diǎn)定向點(diǎn)擊差，群體定向沒展現(xiàn)呢?
A:建議單獨(dú)區(qū)分計(jì)劃，分點(diǎn)優(yōu)化，系統(tǒng)是有5000多個(gè)興趣點(diǎn)的，把計(jì)劃再做細(xì)致優(yōu)化.

Q:圖片點(diǎn)擊率還可以，暫時(shí)轉(zhuǎn)化效果太差，有何具體的建議？
A:把圖片的賣點(diǎn)，在落地頁說明和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，比方說剛剛說的蜂蜜的話題，用了天然，那么描述中直接用采集蜂蜜和釀造的過程圖，就會(huì)提高賣家的信任度，總而提高轉(zhuǎn)換率.

Q:淡季女裝的鉆展投放可以做到測試款式的效果么？
A:如果是旗艦店的話，側(cè)款建議對認(rèn)知客戶測試，就是去過你店鋪的老客戶，因?yàn)榈赇伷放埔话闶侵会槍σ环N群體進(jìn)行服務(wù)的.

Q:兩個(gè)計(jì)劃，位置不同，人群相同，溢價(jià)低的會(huì)有展現(xiàn)嗎？
A:每個(gè)位置的競爭度不一樣，有些位置很便宜低溢價(jià)有展現(xiàn)，有些位置低溢價(jià)就不會(huì)有展現(xiàn)了

Q:現(xiàn)在（鉆展）炎季拉新和旺季拉新有什么區(qū)別之分嗎 ？
A:淡季和旺季的時(shí)間差其實(shí)很短，淡季時(shí)可以用清倉+上新一起來做，清倉用較低折扣去吸引買家，同時(shí)同新品折扣嘗鮮去刺激新品的銷售和關(guān)注度。

Q:有什么辦法可以看出鉆展的投入和產(chǎn)出嗎?
A:鉆展的報(bào)表功能，可以看出15天內(nèi)下單的記錄，看到，收藏，15天內(nèi)下單都可以看到.

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本文來源： 2015淘寶鉆展如何引流【干貨分享】