一直以來，在電商行業(yè)，淘寶店長都是最難做的，也是最苦逼的。

那么如何才能從苦逼屌絲轉(zhuǎn)型為正規(guī)軍，成為既拿高薪又體面的管理者呢？

做好淘寶天貓店長，從來都不是技術(shù)最重要，因為技術(shù)是可以學(xué)習(xí)的。

很多時候，尤其是越大的公司，薪資越高的職位，全局把控能力更為重要。

這包含學(xué)習(xí)能力，溝通能力，管理能力等等，不懂這些，就算你直通車干到18分，鉆展玩到1分錢，也可能會英雄無用武之地，優(yōu)勢發(fā)揮不出來。

因為生意的根本問題，不是直通車和鉆展這兩個工具可以徹底解決的。

所以在思考店鋪生意問題的時候，不要只糾結(jié)于推廣工具或者流量，要學(xué)會從全局運營角度考慮問題，改變這個觀念至關(guān)重要。

在每次給學(xué)員講課時，講完技巧和知識點以后我都盡量講公司遇到的運營戰(zhàn)略思路，講如何溝通和管理。因為只有明白了這些，你才能在企業(yè)里超越其他人，成為管理者。管理者的薪資水平以及提成方式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過專員以及基礎(chǔ)推廣人員的。

4年以前，記得我剛開始找電商工作，自己面試了不下十家公司。因為年齡不算大，社會經(jīng)驗少，我的薪資標(biāo)準(zhǔn)要求不高，3000左右就可以。但是沒有一家成功，后來反復(fù)思考總結(jié)原因：我自己不懂行業(yè)薪資水平。

例如：我們買一輛車，你的目標(biāo)是20萬出頭，那么10幾萬的就算很好，你可能也不會考慮，而只會反復(fù)在售價20萬左右區(qū)間篩選最好最適合你的。

結(jié)果很出乎意料，我將目標(biāo)要到8000行業(yè)水平，反倒有幾家面試成功的。進(jìn)到公司以后，老板對你還非常重視，言聽計從，很好落實事情。如果薪資3千將你招進(jìn)來，可能對你態(tài)度一般，因為你很便宜。

關(guān)于電商公司如何面試，之前發(fā)布過一篇文章，名為索爾教你電商公司面試秘訣，可以在博客翻看復(fù)習(xí)。

那么作為淘寶天貓店長呢，很重要的一點是，學(xué)會讓別人幫你干活，而不是你自己埋頭苦干。將當(dāng)下需要做的工作，盡可能分配到具體每個人身上，而不要全部壓在自己身上，否則，第一做不完，第二做不細(xì)。

工作就要考核，接著以一個合理的指標(biāo)來考核，這樣才能完成銷售任務(wù)，做到以上這些，就算最后實在完成不了，也不會全怪你。

個人能力再強，也比不上一個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。

現(xiàn)在電商各個平臺，你能看到的每個產(chǎn)品寶貝背后，都是一個團(tuán)隊在運營，一臺電腦，一根網(wǎng)線，代銷代理的網(wǎng)店已經(jīng)很少見了，所以不建議大家這樣做。

除非你自己能力非常非常強，對于各個環(huán)節(jié)都很懂，并且執(zhí)行力超強，可以做到每天5點起，2點睡，那么你在有產(chǎn)品的情況下，自己獨自操盤，一個月收入3-6萬元利潤，也是可以做到的，生活也會非常不錯。

一般情況，還是建議進(jìn)入電商公司或自己投資電商公司，招聘團(tuán)隊，創(chuàng)業(yè)和工作是完全不一樣的兩種狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)需要具備的素質(zhì)要多的多。

做店長在進(jìn)入一家公司以前，要非常細(xì)致的與公司溝通，包括工作流程，團(tuán)隊架構(gòu)，產(chǎn)品規(guī)劃和年度目標(biāo)等等，溝通越細(xì)致，后期產(chǎn)生的摩擦和誤會就越少，合作也會越愉快和長久 。

做店長，逃不開背銷售目標(biāo)，切忌避免由老板乾綱獨斷，要學(xué)會溝通，絕大多數(shù)公司，甚至老板自己都不知道能做多少銷售，全部是拍腦袋定目標(biāo)。作為運營店長，千萬別也拍腦袋，我們可以充分分析去年以及今年行業(yè)的情況，然后在可以完成的目標(biāo)基礎(chǔ)上，再加10%-30%的增量，為團(tuán)隊激勵目標(biāo)。

比如經(jīng)過分析類目以后，感覺可以做到2000萬，那么我們可以目標(biāo)定到2500萬左右是合理的。如果老板拍腦袋說5000萬，在流量 貨品 推廣 活動都肯定完不成的情況下，你答應(yīng)了，那么完不成結(jié)局就是你能力問題，高壓鍋你來背。

覺得做電商的很苦逼的人，其實苦逼的原因是，你每天糾結(jié)直通車為啥8分變不成到10分，為啥主推關(guān)鍵詞排不到第一頁，為啥鉆展做不到2毛錢。

店長考慮的是全盤銷售，而非某個隨機可能性的細(xì)節(jié)優(yōu)化。

這就是很多店鋪看起來寥寥草草，主圖很爛，標(biāo)題很爛，設(shè)計很爛，但是銷量很高；有很多店鋪主圖華麗，價格跳樓，銷量個位數(shù)，原因是，銷售額生意的問題，根本不在這些上就。你糾結(jié)的是細(xì)節(jié)，而人家做的是生意。

電商行業(yè)做店長運營其實收入非常高，索爾覺得關(guān)鍵是你自己能否將電商技能與溝通能力很好結(jié)合起來，成為管理型店長人才，然后在一個好的企業(yè)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，無論個人價值還是收入，都一定會有巨大的收獲。

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本文來源： 作為淘寶一店之長如何擺脫苦逼的日子