商業(yè)與原創(chuàng)似乎是相反的兩個(gè)命題，忠于原創(chuàng)不賺錢，純商業(yè)便不能堅(jiān)持原創(chuàng)。這個(gè)問題，有耳一開始就想得很清楚。

齊耳短發(fā)，露若一半額頭的齊劉海，是有耳設(shè)計(jì)師也是創(chuàng)始人之一聶郁蓉的招牌Style。見到她是在淘寶腔調(diào)設(shè)計(jì)師見面會(huì)上，作為一家年輕的設(shè)計(jì)師品牌店鋪:他們沒有急吼吼地追求銷量、渴望冠軍，卻-步一個(gè)腳印做好自己的品牌.以顧客為本.為買家提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)和服務(wù)。

如今，有耳已是淘寶雙皇冠店鋪，在廣州開設(shè)了自己的公司，并且在原創(chuàng)圈子里形成不小的影晌力。但有耳說.他們會(huì)繼續(xù)用設(shè)計(jì)的方式來感受生活，表達(dá)生活.并且希望將衣服的心情傳遞給消費(fèi)者。

商業(yè)設(shè)計(jì)從定位出發(fā)

也許很多原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌都或多或少存在這樣的困感.商業(yè)與原創(chuàng)似乎是相反的兩個(gè)命題.忠于原創(chuàng)不賺錢，純商業(yè)便不能堅(jiān)持原創(chuàng)。在這個(gè)問題上，有耳從一開始就想得很清楚。

畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院時(shí)裝專業(yè)的聶郁蓉，曾經(jīng)多次參加國內(nèi)、國際上的藝術(shù)設(shè)計(jì)交流比要和展覽，2010年，她自創(chuàng)品牌有耳uare誕生，并成立了有耳時(shí)裝設(shè)計(jì)工作室。得益于多年的商業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人脈.工作室與北京798、三里屯village等地的藝術(shù)商店臺(tái)作進(jìn)行實(shí)體銷售。不安分的姑娘也是有野心的，于是開始在電商運(yùn)營上下工夫。

顯然，線上和線下經(jīng)營是不同的，于是將兩條線的產(chǎn)品做調(diào)搜，線上部分以中端產(chǎn)品為主，從網(wǎng)站的平面設(shè)計(jì)到衣服的設(shè)計(jì)都體現(xiàn)強(qiáng)烈的品牌個(gè)性，從售前的咨詢服務(wù)到告后服務(wù)以顧容為本;而線下部分則以中高端產(chǎn)品為主，個(gè)別款式還可以為頤客提供定制.最大限度的滿足顧客需要。

在定位上，有耳定位于素尚個(gè)性.熱愛自由，享受生活的都市知識(shí)女性，心理年齡在，8-35歲之間。并從這個(gè)群體的生活樣態(tài)為依據(jù)進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)。每一季的產(chǎn)品都圍繞一個(gè)主題展開，或具象或抽象，使每一季的產(chǎn)品呈現(xiàn)出統(tǒng)一的氣氛，讓買家感受衣服的故事感和過程性。比如，宣傳海報(bào)以普通女孩的生活狀態(tài)為場.，或發(fā)呆，或徽笑，或大笑.在安崢輕松的畫面色調(diào)里，提供豐畜的原創(chuàng)藕神空間，令人不自覺想放松，想放慢腳步.體味有意思的生活味道。

為供應(yīng)鏈南下廣州

供應(yīng)鏈不完整.就沒有辦法保證店鋪的艘康成長。多少成長中的網(wǎng)店被它扼殺在路上。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌雖然是自主設(shè)計(jì)，但是面料和加工都只能交由代工廠，原創(chuàng)店鋪有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)限且，而且在做工上會(huì)要求甚嚴(yán)，不單單會(huì)拉長貨朋，還容易產(chǎn)生庫存的風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)，無法量產(chǎn)，面料和加工的成本就都會(huì)被抬升.如果沒有很好的合作對(duì)象，設(shè)計(jì)往往會(huì)損耗在供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)。

而且由于有耳.開始的發(fā)源地在北京，加工行業(yè)相較于南方缺口也大，彼時(shí)店鋪中只有一兩個(gè)加工師傅.即使有大量的訂單涌來，幾個(gè)人也是喜優(yōu)參半，有的時(shí)候甚至不敢接下來，就怕無法及時(shí)生產(chǎn).傷害了買家也不利于店鋪口碑。

兩年之后，有耳終于離開了打拼已久的帝都.南下到加工和面料都相對(duì)集中的廣州地區(qū).于是在供應(yīng)鏈這個(gè)環(huán)節(jié)上，終子小松了一口氣。

小而美拐中天貓發(fā)展線下

有耳的涵義是什么?原來這個(gè)品牌名.初是從她的名字中來。她對(duì)名字中的“郁”字一直很喜愛，正巧大學(xué)時(shí)期導(dǎo)師要求大家給自己設(shè)定一個(gè)品牌，能代表個(gè)人風(fēng)格，又有特定的涵義.于是，她將.郁.字拆開.這個(gè)有耳被第一次提出。意為用心傾聽，用愛感受，兼具若創(chuàng)愈和愛，這一品牌名被她一直沿用至今。

小而美是不是只適臺(tái)淘寶?聶郁蓉不這么認(rèn)為.在談到未來的規(guī)劃時(shí)，她希望有一天能將她的設(shè)計(jì)帶入到未來的天貓店中，讓更多的買家買到。但她很清楚目前要做的.仍然是把基本功練好，維護(hù)好現(xiàn)有客戶.做好細(xì)節(jié)，并思考如何在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)不損容本來風(fēng)格。

雖然此前有線下設(shè)計(jì)商店合作銷售，但那不屬于自己.只是作為一種柔道。她希望未來能開設(shè)一家只屬于-個(gè)品牌的實(shí)體店鋪，從店面裝修風(fēng)格，到商品陳列，再到整體氛圍，都能由自己掌控。

設(shè)計(jì)的本身是快樂的，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師店鋪更多關(guān)注的是如何將這種快樂通過買家，歡的方式進(jìn)行分享，品牌個(gè)性并不是不顧市場的特立獨(dú)行，思考如何養(yǎng)活自己是第一步.然后抓準(zhǔn)你要的那群人，專注地走下去。

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本文來源： 淘寶開店如何將原創(chuàng)做到極致