網店學堂小編相信，只要店長們在淘寶開店一段時間，肯定都聽過爆款這個詞，這個詞是怎么來呢？對網店有什么意義呢？今天給大家介紹一下：爆款顧名思義“款”一般是用在服裝上的，分析原因:一、衣服主觀性強，衡量尺度無法標準化，從眾效應強。二、衣服毛利潤高，能承受比較高的推廣費用，由此可以類推其他主觀性強，毛利潤高的類目產品也可以做爆款，比如飾品，化汝品等。
每個賣家都想有一個爆款，爆款在給店鋪帶來了銷量的同時也是店鋪流量的保證。結合淘寶因素，淘寶這么多人搞爆款的原因在于：
1、羊群效應
用戶都有從眾心理，一個產品有了很多人購買。自然而然就覺得這個產品就不錯。
2.多次購買記錄和評價，實際上更全面透蔽了這個產品信息.購買記錄本身是對這個產品的肯定。評價通常能透露出更多信息。特別是不好的評價，使的這個產品信息展示的更加完整和真實，消費者了解全面才更容易做決定。
3.淘寶的推薦策略.淘寶是單品為王，是主推商品，而不是商家。有一個形象比喻:傳統店鋪，顧客都是從門里進來，而在淘寶是窗戶進來的。淘寶里面單品入口的流量通常超過主頁的。熱賣的商品，權重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。
爆款的三個遞進層次:
1.單品促銷，利用羊群效益單品去賺錢；
2成為店鋪流且入口，帶來整個店鋪的銷量提升；
3.以爆款作為客戶體驗的入口。形成品牌推廣。以高性價比產品為“誘餌”，引導容戶完成第一次體驗，然后用具有競爭力的產品和服務吸引顧客后續購買。
每個層次對店鋪要求也是逐步提離。第一個層次:有不錯單品和好的單品文案策劃以及一定推廣手段就可以了;第二個層次:需要有整體好的店鋪設計，關聯產品和搭配產品設計，整個店鋪產品都具備一定競爭力；第三個層次：需要對品牌整體(店鋪也可以當做一個品牌)要有規劃，整個品牌需要明確定位。不論是產品或者服務要有至少一個突出地方，以至于在海量賣家中，你能被客戶記住。
實際上也只有做到第三個層次的，才能成為品牌，也才有持續的競爭力.簡單依棄某些小技巧，短期可以，長期很難生存下來，這些東西很容易被模仿的。有利可圖就會有很多人去模仿。再一個大的環境和淘寶規則也是不斷變化的。
PS：最后提醒一體單，爆款適用賣家類型和類目:
淘寶爆款最適用的賣家類型是:網上自主品牌。一般品牌代理商沒有多少利潤空間，款式是統一給的，你有其他人也有，無法做到稀缺，對庫存也無法把握。爆款本來的玩法就是集中一點去突破，傳統品牌商，要照顧線上和線下各渠道分銷商的利益，不好去平衡。對于小賣家來說，缺乏資源去做爆款，如果簡單的去模仿爆款，通常慢好幾個節拍。
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本文來源： 爆款的三個遞進層次
