新手對鉆石展位投放技巧都不懂，大部分投放都是以失敗而告終，最終還是沒有經(jīng)驗導(dǎo)致的，所以，新手要想淘寶鉆石展位投放成功，就該懂得這些只是才行。

注：店鋪是以禮服和敬酒服推廣為主

一、投放前準(zhǔn)備事項

在投放寶貝前，首先要同直通車做一個測款，可根據(jù)直通車測款數(shù)據(jù)來分析店鋪寶貝點擊率、受眾面積是否廣泛，從而優(yōu)化鉆石展位創(chuàng)意圖。在投放過程中，賣家需對PC端和無線端分開統(tǒng)計，不可混為一談，找出點擊率與流量高的位置，并按資源位要求制作圖片，然后上傳創(chuàng)意圖，進(jìn)過審核后就可開始投放。

二、投放技巧

1、在高峰期投放精準(zhǔn)人群，主要維護(hù)好訪客，出去偏遠(yuǎn)地區(qū)，其他地方都進(jìn)行投放。

2、PC端與手機(jī)端投放

PC端的鉆石展位要比手機(jī)端的展位多一些，因此手機(jī)端展示得到關(guān)注的可能性就要大很多，且收藏量明顯高于PC端，目標(biāo)人群也會很大，從而點擊單價就會較低。

3、資源位選擇

由于店鋪是想在淡季做好維護(hù)，所以手機(jī)端點擊率與曝光了相對就會高，因此首選的資源位肯定是以首頁焦點圖為主。另外在活動頁面也進(jìn)行投放，這種會達(dá)到點擊率高，流量相對比首頁低，之所以選擇這兩個投放，是形成一種互補(bǔ)，進(jìn)而幫助店鋪優(yōu)化。

三、優(yōu)化技巧

（圖示為鉆展操作提升）

1　圖片優(yōu)化：

初次操作鉆展，首先會針對不同的展示位進(jìn)行投放來測試創(chuàng)意圖片的點擊率。從上圖可以看到在投放初期，點擊單價非常高，就是因為點擊率無提高。

創(chuàng)意圖是鉆展的核心，因此可以針對圖片做重點的優(yōu)化調(diào)整。

在對鉆展投放之前，可以利用直通車對店鋪旗袍款式做簡單的測款，找出幾款受眾面廣，價格適中的寶貝。通過測試可以得出：無線端深色背景的圖片點擊率過低。因為圖片的整體展示風(fēng)格要與產(chǎn)品的古典特色相呼應(yīng)，什么樣的產(chǎn)品做什么樣的圖片。

另外也考慮到分類頁整體的風(fēng)格以及無線端和pc端投放是店鋪的分類頁面，店鋪整體的旗袍都是屬于優(yōu)雅氣質(zhì)型。所以創(chuàng)意圖片要與分類頁面的寶貝的風(fēng)格保持一致，不然會導(dǎo)致頁面的跳出率高，停留時間短。

總的來說，創(chuàng)意圖要經(jīng)過不斷的測試與優(yōu)化，去提高點擊率。點擊率的提高才能進(jìn)一步的降低點擊單價。

2　精準(zhǔn)流量。

眾人所周知，鉆展最大的特點是定向，而定向投放的目的是來吸引更加精準(zhǔn)、穩(wěn)定的購買群體。當(dāng)點擊率過低的時候就表明鉆展展現(xiàn)的人群不是我們的目標(biāo)人群，所以需要進(jìn)一步測試和優(yōu)化去更加準(zhǔn)確的定位精準(zhǔn)人群來獲取精準(zhǔn)流量。

通投屬于廣撒網(wǎng)的模式，改版后的定向通投取消了被動通投，也在一定程度上避免了通投時無法控制展現(xiàn)和點擊率的情況。現(xiàn)在可以針對每個展位進(jìn)行不同出出價，針對通投我們可以從0.1的溢價開始逐步提升測試，逐步針對每個展位的不同去提高點擊率。

訪客定向獲取了同行之間相同的客戶群體，這個位置的精準(zhǔn)度是非常高的。改版后智能推薦訪客定向這個功能提供了很大的便利，系統(tǒng)提供的還是很不錯，添加后需要進(jìn)行篩選一下。一定要注意自己店鋪實力與添加的種子店鋪實力懸殊不要太大，要是店鋪實力不如別人，綜合實力不過硬，這樣去添加種子店鋪的訪客后期的訂單量也不會太大。

興趣點定向是葉子類目及產(chǎn)品屬性細(xì)分。改版后支持模糊搜索，系統(tǒng)會自動搜索店鋪興趣點，根據(jù)興趣點進(jìn)行投放。

群體定向以一級類目為主，圈定的流量大，精準(zhǔn)度不夠，出價上面可以適當(dāng)壓低一點。

定向標(biāo)簽是有操作記憶，會把你經(jīng)常用的記憶下來，之后在建立計劃是會優(yōu)先出現(xiàn)。這一點對于我們操作的時候也是非常的便利。

淘寶鉆石展位投放需有技巧才行，尤其是新手。不想投放進(jìn)去的錢打水漂，就該懂得最基本的知識，這樣才能更好的掌握鉆石展位這個資源，為店鋪帶來帶來更多點擊率。

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本文來源： 新手如何避免淘寶鉆石展位投放失敗？