一、項目介紹

***旗艦店，2014年9月份開店，主做拉舍爾毛毯。有自己的工廠，線下主要是做出口。現在有一個C店，只有一個運營來負責。在休閑毯/毛毯/絨毯這個行業(yè)中，存在著很大的季節(jié)性，從2月份到8月份市場都處于平穩(wěn)的趨勢，9月份開始市場開始上升，一直到12月份都處于上升趨勢，也就是說，夏季是毛毯的一個淡季。

二、店內難點及解決方案

（一）由于受自身客觀因素的影響，我們自己的工廠只能生產拉舍爾毛毯，現在的話是拉舍爾毛毯的淡季，勢必會對我們店鋪的發(fā)展有一定的影響。所以我們想出了一下三個推廣方案：

1、應現在市場的發(fā)展趨勢，主做法蘭絨毛毯。

這是2013年-2014年珊瑚絨毛毯跟拉舍爾毛毯走勢對比圖，很明顯可以看出，珊瑚絨在夏季這個單擊是要比拉舍爾毛毯有優(yōu)勢的。所以我們決定從珊瑚絨法蘭絨的廠家拿貨來作為線上銷售，但是受地域的影響，工廠附近廠家的花色不是現在的熱銷款，并且由于我們前期數量有限，廠家不會單獨為我們生產，所以掌柜決定自己生產單層的拉舍爾毛毯，來拉低售價。現在的話在主推款加了兩個花色來拉低售價。

2、推店內的童毯

利用現在店內已有的資源優(yōu)勢，童毯的尺寸小，斤數也輕，相比雙人毛毯來說還是比較有優(yōu)勢的。現在店內整合產品后還有三款童毯，三款童毯分別是云毯跟超柔毛毯，云毯童毯的售價會高一點。我們現在童毯的推廣思路就是活動起量，現在正在參加折800的活動，但是效果不是很好。

3、毛巾的線路

現在看一下毛巾浴巾的市場發(fā)展空還是很大的，銷售比較好的有毛毛雨，潔麗雅等一些排名靠前的商家，由于之前我們的毛巾是作為贈品來推廣的，所以銷量沒有積累，現在的話主要是優(yōu)化毛巾的詳情頁，做免費試用，為店鋪帶來流量。

（二）現在店內另一條主線，就是田園時光跟玫瑰花語兩款云毯。這兩款毛毯是店內比較穩(wěn)定的兩款，作為我們店內次推款。

玫瑰花語1月份銷量

田園時光1月份銷量

現在的這兩款主要的流量來源是直通車，直通車成交的占比還是比較大的。

最近30天玫瑰花語直通車點擊量趨勢圖

最近30天田園時光直通車點擊量趨勢圖

從這兩個圖中可以看出直通車的點擊是比較平穩(wěn)的，每天的點擊量在30左右，現在我們也把這兩款作為我們店內的次主推款。現在直通車方面主要是拉舍爾毛毯來進行卡位，來提高ROI。

（三）現在店內處于一個淡季，應該怎么來做？

我們主要是從以下幾個方面入手：

1、產品線。首先現在店內的產品是比較混亂的，產品的花色、尺寸、價格等都是存在問題的，我們通過掌柜那邊的配合將全店的毛毯進行了整合，婚慶毛毯、雙人毛毯、童毯、云毯這四個分類進行整合。尺寸方面也重新調整，現在都是取整，比如說是之前是145*195cm的尺寸調整到150*200cm的尺寸，貼合消費者的需求。價格方面將童毯并到一起，用小尺寸來拉低售價，雙人毛毯加入新生產的單層拉舍爾毛毯來拉低售價；其次就是現在店內沒有主推款，我們經過分析生意經中的數據最終選定超柔駝色毛毯作為我們的主推款，田園時光跟玫瑰花語作為我們的次推款，這樣現在店內就有了一條主線。

2、裝修。現在裝修最大的問題就是到了夏季，我們的毛毯卻都是加厚雙層的，及時客戶點擊進來也很有可能會跳失，所以我們在主推款上進行視覺的包裝：首先是主圖，第一張換成簡約有夏天感覺的背景圖，第二張跟第三張的細節(jié)圖放從視覺上不會看出是加厚冬天感覺的圖片，這樣才會有可能減少跳失；其次是主推款的詳情頁，我們將競爭對手的詳情頁進行了整理分析，總結出我們詳情頁的布局思路，詳情頁一個大體的思路就是超柔柔軟的主題。

3、直通車推廣。直通車方面我們定出主推款后也進行了精簡產品，現在在推的只有主推款、玫瑰花語以及田園時光三款產品，現在主要做的就是成交關鍵詞的卡位，提高點擊率。

這是3-4月直通車點擊率的數據，現在點擊率可以穩(wěn)定在0.3左右，甚至有時候可以達到0.4

三、總結

1、針對有季節(jié)性的類目，我們在不同的時段要做好不同的事情，比如說是服裝類目，家紡類目等，在處于淡季的時候我們該如何來做，是選擇上應季產品還是選擇其他的推廣思路，我們店鋪選擇的是利用店內現有的資源，一個是我們小尺寸的童毯，一個是我們的毛巾，都可以在現在來進行推廣，選擇上新產品對我們的影響還是很大的。

2、要選擇好時間節(jié)點，及時整個類目都處于低谷期我們也好穩(wěn)定我們的步伐，減緩我們的下降幅度，現在我們主推款的排名是比較穩(wěn)定的，從表格中可以看出綜合排名基本可以穩(wěn)定在第6頁，銷量排名可以穩(wěn)定在第2頁，就是說要減緩在行業(yè)下降的時候自己的下降速度。

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