大家會(huì)看這篇文章相信對(duì)直通車已經(jīng)有一定的了解了，直通車這個(gè)東西說簡單也簡單，說復(fù)雜其實(shí)也挺復(fù)雜的，比如說某個(gè)掌柜投放了500塊錢的推廣帶來了1000個(gè)流量，但是就得不到轉(zhuǎn)化，這是我們就應(yīng)該優(yōu)化直通車的流量還有優(yōu)化店鋪的內(nèi)功了。大家在看完這篇文章之后可能會(huì)對(duì)直通車的玩法有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，了解到直通車的精準(zhǔn)流量玩法和質(zhì)量分如何快速提升的技巧。
大家都知道直通車是淘寶的一個(gè)推廣營銷工具，直通車最關(guān)鍵的四個(gè)點(diǎn)無非就是：點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊單價(jià)、投入產(chǎn)出比和轉(zhuǎn)化率。影響這四個(gè)關(guān)鍵因素分別是：
點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量；影響因素：出價(jià)排名、推廣創(chuàng)意質(zhì)量得分、銷售基數(shù)。
平均點(diǎn)擊單價(jià)：花費(fèi)/點(diǎn)擊；影響因素：關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、點(diǎn)擊地域熱度。
投入產(chǎn)出比：產(chǎn)出金額/花費(fèi)；影響因素：產(chǎn)品單價(jià)、關(guān)聯(lián)銷售、點(diǎn)擊單價(jià)。
轉(zhuǎn)化率：成交件數(shù)/點(diǎn)擊量；影響因素：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、店鋪活動(dòng)、客服話術(shù)。
如何搞定關(guān)鍵詞質(zhì)量分？
說到關(guān)鍵詞質(zhì)量分大家肯定會(huì)想到PCC，在這里在給大家說一遍直通車的扣費(fèi)公式：扣費(fèi)=（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01。
第一招：精準(zhǔn)地域推廣
給大家介紹兩種方法，我們可以把它稱為分詞和刪詞。
先看看什么是分詞：
從上圖可以看出，想要做好分詞是需要比較復(fù)雜的流量，但效果快，引入的流量也更加精準(zhǔn)，適合比較有時(shí)間或者有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的店鋪使用。
再看看如何刪詞：
如果時(shí)間比較緊迫或者是怕麻煩的賣家們則可以使用刪詞的方法，重點(diǎn)就是選詞和選擇推廣地區(qū)，雖然流量的精準(zhǔn)度不如分詞的方法效果好，但是效果也不會(huì)很差，而且操作簡單方便，經(jīng)過一段時(shí)間優(yōu)化也是能看到明顯成效的。
第二招：精準(zhǔn)時(shí)間
這種方法就是選擇更加良好的時(shí)間段投放，也就是在流量高峰期才投放，等到質(zhì)量分起來后在進(jìn)行全天候投放。
第三招：暴力標(biāo)題
現(xiàn)在的直通車推廣創(chuàng)意里面能夠添加四個(gè)不同的創(chuàng)意，這也就意味著更好的提高關(guān)鍵詞和標(biāo)題的文本相關(guān)性。一般來說我是這樣分配的：
1、一個(gè)正常的標(biāo)題，里面盡可能多含關(guān)鍵詞；
2、一個(gè)含有一些促銷信息的標(biāo)題，比如包郵、年中促等等；
3、寶貝的原始標(biāo)題
4、首先選出一個(gè)想要提分的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞+空格+關(guān)鍵詞+空格...一直寫滿。
第四招：奇葩主圖
這種方法能夠增加點(diǎn)擊量是毋庸置疑的，但是有些賣家會(huì)質(zhì)量引入的流量到底靜不精準(zhǔn)，這就要看主圖的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)水平了，一般來說買家都是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的，所以不用質(zhì)疑買家的精準(zhǔn)度。
小結(jié)：上面分為精準(zhǔn)地域推廣、精準(zhǔn)時(shí)間、暴力標(biāo)題加奇葩圖片。如果能夠看明白并能夠把這四點(diǎn)結(jié)合起來運(yùn)用著手的人將會(huì)是非常有用的。
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