店鋪新品運營一直是很多的賣家的弱項，各個方面都不是很好去控制，這邊小楊知道大家有這方面的苦惱，所以給大家整理了一套思路，希望能幫助到大家！

淘寶想要做得更好，就要一直撲捉更好的產(chǎn)品，所以新店和新品都會有扶持，每個店鋪，每個季度會給與7次單品扶持機會，如果在3個月內(nèi)，你上新的單品都盤活了，那么還是繼續(xù)給機會你。如果7次機會都浪費，也就是說7個單品都是死鏈接，那么這個季度內(nèi)你再上新都不會享有扶持，這個足以證明你的產(chǎn)品和運作都不行。 但是為了避免季節(jié)性影響，所以在下個季度依然給你若干次機會。那么這些機會來之不易，大家一定要好好珍惜。

今年銷量權重減弱，目的是為了發(fā)展高動銷的品質(zhì)店鋪，動銷率的周期是28天，動銷率就是你店鋪中28天內(nèi)有銷售的產(chǎn)品在所以產(chǎn)品中的占比。 動銷率10個產(chǎn)品起算，就是你店鋪中最少要有10個產(chǎn)品，淘寶才會開始算你的動銷率，少于10個，動銷率就是0，淘寶客有一個門檻就是動銷率，少于10款產(chǎn)品不給于推廣。(但是大家不要為了湊動銷率去拼湊產(chǎn)品，品質(zhì)店鋪是最重要的，依然有不少店鋪只有一兩個單品，照樣爆)。

在今年動銷率到80%算及格，90%算優(yōu)秀，但是最好是做到100%。還有一個SKU動銷要注意一下，這里不做重點講解。一個新產(chǎn)品上架，想獲得足夠的自然搜索，大概需要用時四個周期(7天上下架為一個周期)。

保證單品不死掉的方法

如何保證自己的單品不會死掉，這里給大家分享一個方法：這個不是螺旋，很簡單，僅僅是保證一個鏈接是活的。

第一個周期上架，做好基礎銷量(至少2-4筆/每天，直接開車3天測圖，7天測款)；

第二周期以此繼續(xù)做基礎銷量(3-5筆/每天)；

第三周期、以此繼續(xù)做基礎銷量(4-6筆/每天)、直通車單個計劃基本趨于穩(wěn)定、鉆展輔助推廣、淘客、如意投傭金加大、麻吉寶互動問答積累人氣；

第四周期、基礎銷量做大(7-10筆/每天)推廣工具繼續(xù)加大推廣， 這時自然搜索必然趨于穩(wěn)定。

控制退款率和提高復購率的技巧

第一，遇到退款的客戶：方法1按照成本價給客戶，讓他別退。方法1行不通的情況下執(zhí)行方法2別申請退款，收到貨物這邊直接全款打給客戶包括運費，另外再多打2-3元感謝費，減少一個退款多得一個全5分。態(tài)度第一，把服務做到極致，這畢竟是你產(chǎn)品真實的客戶。

第二，遇到換貨的客戶。讓客戶直接再拍一個，另外一個寄來退款，這樣速度快，能同時發(fā)貨。另外獎賞客戶3-5元。寄來退款的那筆訂單參考第一條。這樣就能迅速做起來。

注意一個寶貝有4個階段，初期（上架-7天）凸顯期（7-14天）高峰增長期（14-49天）平緩期（49天以后） 也就是說如果一個寶貝到了49天還不增長，那么就基本起不來了，所以說如果你的寶貝過了49天，就別做投錢了，49天之后再次提升是很有難度的。 所以通過這個搜索規(guī)則計算，我們要想做好，那么我們要保證在每一個28內(nèi)，全店每個單品必須有出售且每個單品的每個SKU都有出售，這就叫做全店動銷，動銷率越高會被系統(tǒng)收錄為品質(zhì)店鋪，動銷率越高越容易獲得淘寶的展現(xiàn)。

新品標簽獲得方法總結

這里著重說下新品權重，賣家應該都了解部分新品能打上新品標簽，這個其實我們可以去拿下這個標簽，新品標簽獲得方法總結如下：

1、首先這個與店鋪的動銷率，活躍度，上新率，以及店鋪風格有關。店鋪整體的指標好，淘寶會優(yōu)先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標簽的幾率大。

2、上新的寶貝標題必須做到全網(wǎng)獨一無二，千萬不能去復制。

3、屬性填寫的越詳細越好，這樣淘寶系統(tǒng)能更全面的收錄你的寶貝，對于這樣的寶貝淘寶會優(yōu)先展示，因為系統(tǒng)容易給該寶貝定位。

4、圖片必須原創(chuàng)，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網(wǎng)沒有第二家使用。

5、產(chǎn)品貨號也要寫的特殊一些，盡可能的也要獨一無二。

我們這邊還需要注意的是：

1、新品期間不要去改標題，價格，容易引起新品標簽消失。

2、新品上架24小時內(nèi)必須有成交，因為淘寶收錄一個單品只需要24小時，然后第四天必須再次成交。第二個周期第一天需要成交，如果連續(xù)14天沒有成交，新品標簽會消失。建議大家新品上架之后作基礎銷量的同時必須開車，首先直通車加權，然后上架就開始進行測圖測款（注意3天測圖，7天測款，測圖看3天數(shù)據(jù)，測款看7天數(shù)據(jù)），任何回報都是必須先投資，這個時候投資是最合適的，投資一定要投資在成長期，等你有幾百銷量再來開車，那就不行了。

然后開車之前先檢查直通車賬戶權重，這里有個參考值，PC端8分及格，無線端6分及格（7分才能展現(xiàn)），PC低于8，無線低于6，屬于低權重賬戶，高于這個參考值屬于高權重賬戶，如果低于，那么先提升賬戶權重。

快速提升直通車賬戶權重的辦法

這里有一個快速提升直通車權重的方法：直通車倒車加權法，首先挑選一個你認為很好的產(chǎn)品，一定要做4張?zhí)貏e好的車圖，能吸引點擊的，例如關鍵詞：羽絨服，先觀察羽絨服這個關鍵詞直通車排前5的5張主圖，一定要超過他們的感覺。然后上車，只加一個詞：羽絨服，精準匹配，設置日限額100元，投放時間選擇PC端流量高峰期只選30分鐘，其他時間一概不投放，然后投放平臺只選擇電腦端，什么手機端站外等等一概關閉，然后分析地域，只選擇一個點擊最高的地域，然后不管前三位多少錢，都搶到這個位置（哪怕是20元也要卡?。┻^了30分鐘也不要加了，超過日限額也別加了。

等第二天，把日限額調(diào)到200，時間投放延長到1個小時，地域增加點擊高的3個地域，這個時候出價也不會那么貴了，這個時候倒車后退幾位，其他的不變，做完這些，都不要管了。第三天，日限額加50元，時間增加30分鐘，地域增加2個，再倒車，然后第四天你再加詞，看看備選的詞，所有的關鍵詞質(zhì)量得分都增加了。

在這期間可能大家會多少會補一些單，這里還是提醒大家一下補單之后防止被抓，注意三點：

1、如果這個寶貝你真的補過單，那就馬上停止補單，然后加大這個寶貝的直通車投入，提高真實成交；這個時刻一定要舍得在直通車、鉆展上的投入，是值得的；

2、切忌在此段時間不要修改寶貝，無論是關鍵詞，屬性，寶貝詳情，什么都不要動，讓它安安靜靜的接受爬蟲的考驗；因為你一旦修改了寶貝，系統(tǒng)會就會重新收錄，這個時候很容易抓到你之前的操作。（這點至關重要）

3、一定一定不要對這個寶貝進行價格修改，特別是拍下后進行改價，經(jīng)驗之談，寧愿少成交，也不要拍下進行改價，或者私下返現(xiàn)也行。這是操作一個單品的最簡單有效的思路，做完這些就不要太花功夫在優(yōu)化上面，很多時候往往都是被我們改來改去最終改的死掉，本期先分享大家20個小技巧，簡單易操作見效快。注意：SEO優(yōu)化的第一大禁忌就是隨意優(yōu)化。

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本文來源： 一個成功店鋪運營新品的思路分享