【亮鉆計(jì)劃】首場(chǎng)活動(dòng)素材篇已落下帷幕，10位客戶(hù)從茫茫人海中脫穎而出，想看看他們的獨(dú)門(mén)絕招嗎？遮遮掩掩的賣(mài)家不是好賣(mài)家，大大方方的分享才能名垂千古！！
解密AOMOX大碼女裝、韓都衣舍、NALA、百分之一、瑞西、笛莎的素材秘籍。
一、好素材有一條完善的生產(chǎn)線(xiàn)，美工、運(yùn)營(yíng)、文案和活動(dòng)策劃？
宜家：
1、日常投放素材：鉆展人員跟策劃部門(mén)溝通文案，提交運(yùn)營(yíng)通過(guò)，然后跟美工溝通作圖一般每次2套圖，1保證點(diǎn)擊，2創(chuàng)意型（一般結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)，比如“舌尖上的中國(guó)”，延伸“皮膚上的美衣”）
2、活動(dòng)素材：運(yùn)營(yíng)提前10天跟鉆展人員提出活動(dòng)需求，鉆展人員跟美工溝通作圖運(yùn)營(yíng)提出活動(dòng)流量需求后，鉆展人員需要根據(jù)投放情況，作出活動(dòng)預(yù)算表，給到運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)審核后發(fā)給財(cái)務(wù)，然后給帳戶(hù)沖值
二、那些牛逼的圖片創(chuàng)意是怎么來(lái)的？
韓都衣舍：參考最近素材做的比較好的商家、看排版、設(shè)計(jì)、賣(mài)點(diǎn)等的創(chuàng)意，融合進(jìn)自己的素材創(chuàng)意中去看是不是適合我們
AOMOX：每個(gè)素材，盡可能分析該位置的同類(lèi)圖片。力求在色彩，文案方面都有所區(qū)別，還會(huì)針對(duì)投放頁(yè)面的整體風(fēng)格進(jìn)行匹配。在圖片沖擊上面，多去韓國(guó)日本網(wǎng)站偷師，我們?cè)O(shè)計(jì)素材前，會(huì)要求運(yùn)營(yíng)的先將近期淘寶上各位置比較突出的幾個(gè)素材收集起來(lái)，同時(shí)美工人員要自主設(shè)計(jì)出幾個(gè)素材，綜合所有素材，來(lái)比較自家設(shè)計(jì)的素材和優(yōu)秀素材，再帶入新的想法創(chuàng)意。
三、如何做圖片的測(cè)試與選擇？
AOMOX：周六日出價(jià)會(huì)相對(duì)低，選擇周六周日設(shè)置素材測(cè)試。同個(gè)計(jì)劃多個(gè)素材進(jìn)行通投，或做簡(jiǎn)單的人群定向，兩天時(shí)間的平均值用來(lái)做比較，點(diǎn)擊率相對(duì)高的圖片正式投放。
NALA：圖片的測(cè)試包括尺寸、時(shí)間、位置的測(cè)試，相同的創(chuàng)意在不同位置的效果也是不一樣的，根據(jù)測(cè)試結(jié)果再優(yōu)化素材
KAMOZI：相同的投放時(shí)間，多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃放2-3張素材。記錄好素材的數(shù)據(jù)，每過(guò)一段時(shí)間進(jìn)行對(duì)比出優(yōu)秀的素材。
瑞西：多審核不同風(fēng)格的素材，以適當(dāng)?shù)念A(yù)算，在不同的位置投放，根據(jù)投放報(bào)表數(shù)據(jù)選擇點(diǎn)擊率高的素材，進(jìn)而加大投放力度。
宜家：不同風(fēng)格圖片 適合不同的位置，所以不要局限于一套圖。在定向方式、出價(jià)不做變動(dòng)的情況下，測(cè)試2-4天圖片點(diǎn)擊率，定向方式跟出價(jià)會(huì)影響圖片的點(diǎn)擊率，挑選點(diǎn)擊率高的圖片 ，然后優(yōu)化落地頁(yè)
仟草佰露：可以先把圖片用來(lái)投放直通車(chē)，測(cè)試點(diǎn)擊率，這樣是最保險(xiǎn)的一種，另外也可以用鉆展小量測(cè)試，單個(gè)計(jì)劃限額少點(diǎn)，圖片可以一次上傳5張不同的素材測(cè)試，最后讓顧客去選出最好的圖片，不斷的測(cè)試不斷的篩選，從選出的最好的所有圖中再去總結(jié)優(yōu)化出更好的圖。
四、多久更新一次圖片
韓都衣舍：3、4天
NALA、瑞西：一周左右
韓都衣舍：3、4天
NALA、瑞西：一周左右
五、優(yōu)秀素材展示
AOMOX：例如這圖便是投放在女裝頻道首頁(yè)和淘金幣的，投放女裝頻道的點(diǎn)擊率在9-11%，淘金幣點(diǎn)擊率在15-22%。我們店一向不主張圖片上打促銷(xiāo)文案，除了與其他家的素材（打折扣包郵之類(lèi)）有反差外，主要強(qiáng)調(diào)的是品牌思想。我們?cè)谕斗艜r(shí)，做了店鋪定向，都是圍繞大碼女裝行業(yè)去展開(kāi)的。這圖有幾個(gè)思想，一是胖MM請(qǐng)轉(zhuǎn)身，做個(gè)自信的女人，不要怕面對(duì)別人，即便胖也可以樂(lè)觀的生活；二是，給大家一個(gè)懸念，讓人好奇，這個(gè)胖MM到底是長(zhǎng)什么樣子的。由于定向的人群都是肥胖人群，所以圖片會(huì)引起共鳴，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都相對(duì)較高。
百分之一：6月份轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的素材，主要是上新的幾個(gè)利益點(diǎn)，例如款數(shù)、包郵、限量折扣都是比較有吸引力，百分之一的百搭去全球的影響力也占很大作用，圖片整體都很和諧。
五、認(rèn)為素材做的最好的賣(mài)家是？好素材應(yīng)包含哪幾個(gè)因素？
阿芙提及率最高，其次是裂帛，好的素材有幾個(gè)方面：排版，文案，視覺(jué)效果，信息傳達(dá)能力，品牌傳播能力，與著陸頁(yè)的匹配能力等，視覺(jué)沖擊力要強(qiáng)，排版美觀簡(jiǎn)潔，符合網(wǎng)友的審美及閱讀習(xí)慣；文案在傳達(dá)產(chǎn)品信息的同時(shí)要有吸引力和誘惑性，緊密結(jié)合試下流行的熱點(diǎn)、話(huà)題。
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