我們做詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)就是為了提高轉(zhuǎn)化率，那么這邊的連載將會(huì)給大家?guī)?lái)寶貝詳情頁(yè)的制造方法，抓住買(mǎi)家的心理，從根本帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率。

淘寶上面雖然不同類(lèi)目、不同檔次的商品眾多，各種寶貝詳情頁(yè)也的設(shè)計(jì)方法都不同，但是只要抓住買(mǎi)家的心理，在提升轉(zhuǎn)化率方面基本都可以做的很好，今天給大家介紹的就是首屏聚焦原則！

首屏聚焦原則指的就是在第一屏，用最短的時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球，讓買(mǎi)家對(duì)我們的寶貝感興趣，不會(huì)讓買(mǎi)家跳出我們的店鋪。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：如果你不能在半分鐘（甚至更短時(shí)間）之內(nèi)抓住消費(fèi)者眼球的話，那么消費(fèi)者就可以很輕易的離你而去。

線上跟線下比較還有一些較大的區(qū)別就在于，從消費(fèi)者的角度看，還有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)：進(jìn)出店成本會(huì)特別低。你的寶貝如果沒(méi)有在第一時(shí)間吸引到我，我會(huì)馬上關(guān)閉掉頁(yè)面離開(kāi)，所以剩下來(lái)的成交和轉(zhuǎn)化就不太可能了。

想要首屏聚焦，方法不難，讓消費(fèi)者注意到你的第一屏信息，并且愿意繼續(xù)的拖動(dòng)鼠標(biāo)瀏覽下去。所以，賣(mài)家就要了解消費(fèi)者對(duì)哪些信息會(huì)注意。

首先，與其他信息相比差異化較大的信息，消費(fèi)者會(huì)注意。

這是人注意力的一個(gè)特點(diǎn)：容易被跟常規(guī)信息相比有較大差異的信息所吸引。所以這一個(gè)首先要看一下你的寶貝跟常規(guī)寶貝相比是否有明顯差異。比如曾經(jīng)特別火的“齊B小短裙”，當(dāng)時(shí)很多的寶貝詳情頁(yè)第一屏就是非常醒目的：我們只有12CM。這個(gè)差異性的詳情頁(yè)就帶來(lái)了很大的轉(zhuǎn)化率。

第二、消費(fèi)者很在意的信息，會(huì)注意。

你看消費(fèi)者會(huì)在意什么，消費(fèi)者在意什么你就寫(xiě)什么。

關(guān)注人氣——全網(wǎng)熱銷(xiāo)XXX件；

關(guān)注正品——假一賠十；

關(guān)注效果——無(wú)效全額退款；

關(guān)注款式——2015年最流行款式；

關(guān)注售后——專(zhuān)業(yè)一對(duì)一客服；

關(guān)注五六——當(dāng)天急速順豐

最后，消費(fèi)者預(yù)期會(huì)出現(xiàn)的信息他會(huì)注意

消費(fèi)者其實(shí)在進(jìn)行每一項(xiàng)搜索的時(shí)候都是帶有“信息預(yù)期”的。意思就是：比如你在淘寶的搜索框里面輸入一個(gè)關(guān)鍵詞：毛領(lǐng)羽絨服。我們都知道，這個(gè)關(guān)鍵詞里面，主語(yǔ)是“羽絨服”，“毛領(lǐng)”是一個(gè)修飾語(yǔ)，但是“毛領(lǐng)”才是消費(fèi)者“期望看到的信息”。

于是，我們可以看到相當(dāng)明顯，左邊直通車(chē)位上的兩個(gè)寶貝，搜索“毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者對(duì)于上面那個(gè)圖的點(diǎn)擊可能性一定會(huì)高于下面這個(gè)圖。如果要想徹底的吸引住消費(fèi)者，打開(kāi)后，第一屏看到的是這樣的，興趣會(huì)非常的濃厚：

大毛領(lǐng)，非常的突出！至少?gòu)倪@個(gè)關(guān)鍵詞的角度來(lái)講，如果這款寶貝想重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)“毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么第一屏做的幾乎可以用完美來(lái)形容了。那么，如何操作呢？首先你要注意，一般情況下，某個(gè)寶貝的自然搜索流量中，有80%的流量會(huì)集中在20%的關(guān)鍵詞上，也就是說(shuō)你的這款寶貝一定會(huì)有一個(gè)相對(duì)的大詞能夠帶來(lái)比較多的流量。

我們需要去觀察的就是在這個(gè)能夠帶來(lái)比較多流量的大詞中，有沒(méi)有比較明顯的修飾詞，這個(gè)修飾詞就是值得我們?nèi)リP(guān)注的。這些數(shù)據(jù)是可以從數(shù)據(jù)參謀中看到的，如果有比較明顯的修飾詞，我們就可以以修飾詞為元素，在首屏展現(xiàn)，盡可能的聚焦。

另外，關(guān)于如何聚焦，還應(yīng)該注意以下幾個(gè)小細(xì)節(jié)：

阿拉伯?dāng)?shù)字要比漢字更能夠吸引用戶的注意；

效果上的承諾，會(huì)更容易吸引消費(fèi)者的眼球；

一般情況下文案在左邊，圖片在右邊。

那么今天的內(nèi)容就講到這里了，后續(xù)還會(huì)給大家講解制作詳情頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化率的其他方法，請(qǐng)大家關(guān)注寶貝詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化秘籍吧！

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本文來(lái)源： 寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)秘籍——首屏聚焦原則（一）