雙十二即將到來，到時候無線端直通車的競爭也將會非常的激烈，到時候想要節(jié)省推廣資金，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分就是最好的辦法，聽到過很多賣家們反應(yīng)說直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分很難升，在我看來無線端關(guān)鍵詞質(zhì)量分相對來說還是比較好做的。下面就給大家詳細(xì)的介紹一下。
直通車的好處：
直通車的效果：
想要提高無線端關(guān)鍵詞質(zhì)量分，首先要了解與質(zhì)量分相關(guān)的維度：
創(chuàng)意質(zhì)量：這個維度關(guān)鍵在于看你點(diǎn)擊量高不高，如果不算人工干預(yù)，這也算是一個比較難的維度。通常是受到創(chuàng)意圖片和推廣標(biāo)題的影響。
相關(guān)性：這個維度是和你的報表類目有關(guān)系，比如類目屬性的相關(guān)性。這點(diǎn)操作起來就非常簡單了。
買家體驗(yàn)：這個維度體現(xiàn)在賬戶的原始質(zhì)量上，也就是在剛開始添加新詞時給你多少分。一般是與根據(jù)轉(zhuǎn)化、收藏、購物車等相關(guān)。
我們先從相關(guān)性這個維度說起吧，畢竟是最簡單的。
首先，在發(fā)布寶貝的時候，盡量的填寫完整信息，不要只填帶星號的。其它的只要和我們類目寶貝有關(guān)系的也經(jīng)歷填寫完整，尤其是特點(diǎn)方面。
第二，寶貝的標(biāo)題一定要寫好，可能有些新手賣家們要問，寶貝標(biāo)題和直通車有什么關(guān)系呢？其實(shí)寶貝標(biāo)題和直通車還真有點(diǎn)關(guān)系，包括系統(tǒng)給你匹配的關(guān)鍵詞的推薦詞，寶貝標(biāo)題權(quán)重好壞直接影響直通車的權(quán)重等等都是相關(guān)的。在這里就不和大家細(xì)說怎樣去寫標(biāo)題，今天我們主要講的是無線端質(zhì)量分。
第三，直通車新建計劃，添加關(guān)鍵詞。剛開始加詞的時候一般來說應(yīng)該加入一些點(diǎn)擊率高的長尾關(guān)鍵詞比較好，這也是為了能夠保證點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均水平，如果能夠達(dá)到平均以上，那上分就更容易了。
詞選擇分?jǐn)?shù)比較高的，來操作，這樣是為了培養(yǎng)賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重。開始養(yǎng)計劃的時候，切記要用分?jǐn)?shù)比較高的來養(yǎng)。大詞不是很建議先搞，其實(shí)這個也是看自己的經(jīng)費(fèi)了。這個是一個比較靠譜的理論。
這個也是在你計劃成熟之后才行，還有這個是說的流量，沒有說轉(zhuǎn)化情況。
第四 創(chuàng)意標(biāo)題這個要勁量和詞相關(guān)上，和寶貝標(biāo)題相關(guān)上，相關(guān)性是比較好操作的一個維度。除了這些相關(guān)之后，另外一個小技巧，可以把你選擇的詞添加到寶貝詳情頁里面，一般是放最后，用白色字體體現(xiàn)。相關(guān)性也會提升不少。
說我相關(guān)性維度，接下來說說【創(chuàng)意質(zhì)量】
這個維度比較復(fù)雜，說復(fù)雜是因?yàn)楝F(xiàn)在把無線和pc分開之后，怎么操作才是合理。
我們經(jīng)常遇到的問題是，
pc10分了，無線分5-6分
或者 無線10分 pc分?jǐn)?shù)很低
又或者是無線分高，單獨(dú)開的無線，pc出價很低，開了一段之后，分?jǐn)?shù)落下了。
還要就是pc點(diǎn)擊率低 提升不起來無線的分?jǐn)?shù)，終于提升了。ppc太高了。Hold不住。
以上問題來說，都是受點(diǎn)擊率影響，一般分?jǐn)?shù)的問題都是和點(diǎn)擊率關(guān)系比較大。
那么怎么提升點(diǎn)擊率？
第一，圖片這個是最重要的因素，怎么搞一個點(diǎn)擊率比較高的圖，解決燃眉之急。這個需要掌柜好好研究研究了。一般來說，點(diǎn)擊率高的圖會突破賣點(diǎn) 圖片吸引人 這個沒有什么公式可以選擇。但是有一個不成文的公式就是，你做的比較個性 點(diǎn)擊率就也會特別照顧你。買家喜歡個性的 突出的 因?yàn)樗麄冓s緊這樣的寶貝才值得。所以多考慮一下怎么做與眾不同的圖片。
第二 除了圖片 還有就是詞的出價，這個問題很難解決。因?yàn)樗歉鶕?jù)你的實(shí)際情況來說。還有要競爭對手的排名和分?jǐn)?shù)，才能出價合理。但是，我們平時一般出價都是卡個位置呀，或者出個自己能接受的價格。其實(shí)這個根據(jù)自己的情況來判定。但是我個人建議出價在市場價格以上一些就行了。這也要根據(jù)你計劃里的詞的權(quán)重來搞，出價低了沒流量。就往上走走，直到有個扣費(fèi)你能接受的程度。
然后是【買家體驗(yàn)】
這個維度設(shè)計的范圍最廣，但是核心的也是說轉(zhuǎn)化，好評，等等。
買家體驗(yàn)是根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動態(tài)得分。其實(shí)說是內(nèi)功的好壞，這個直接影響到轉(zhuǎn)化率。所以勁量把寶貝內(nèi)功做的簡單易懂，買家看到之后很容易判定是不是自己喜歡的。或者吸引客戶多去了解，去欣賞你的寶貝，這樣才會有更多的機(jī)會，成交。這個維度說多了都是眼淚，對于美工來說是一個考驗(yàn)技術(shù)和對寶貝了解程度的體現(xiàn)。充分了解寶貝的賣點(diǎn)，能精準(zhǔn)的用圖片和文案表達(dá)，達(dá)到讓客戶感覺已經(jīng)把玩這個寶貝的程度，才算ok。其實(shí)多留言其他賣家的做法，取其精華，去其糟粕，借他人的，為我服務(wù)。這樣做的更加到位。
說我三個維度，我們下面說說2個方案，比較快速的辦法。
第一種：
新的寶貝推廣，一把做下面三個步驟
1 給這個計劃添加200個詞，挑選最高分。如果你計劃里10分的多，就只留下10分的。這個也分為，無線10分 和pc10 和雙10.那么就挑選分?jǐn)?shù)最高的流量。勁量留下無線高分的。
2 pc出低價 無線高折扣，一把控制在300-350% 另外可以加人群搜索20-30%.這些都是為了占領(lǐng)無線，從而得到無線的高點(diǎn)擊率。
3 調(diào)整4個創(chuàng)意，標(biāo)題和詞勁量匹配。觀察那個創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率最高，可以多用加一個創(chuàng)意。
這樣的好處是快速提升新寶貝的權(quán)重。
第二種：
推廣中的計劃
1 刪除7天沒有展現(xiàn) 沒有點(diǎn)擊 點(diǎn)擊率的詞 不要看分?jǐn)?shù)了 當(dāng)然如果轉(zhuǎn)化好留下。刪除詞的血格少的不到4格的詞。
2 創(chuàng)意標(biāo)題，添加計劃里的關(guān)鍵詞，提高相關(guān)性。
3 調(diào)整計劃地域，選擇點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率高的城市。
時間上投放轉(zhuǎn)化比較高的時間段
提升無線的折扣和降低pc的出價。從而不斷的提升計劃點(diǎn)擊率。但是不要只開無線，如果你的計劃基礎(chǔ)好，無線可以長期保持分?jǐn)?shù)，那就可以只開無線。但是要是基礎(chǔ)不行，你只開無線的話，分?jǐn)?shù)3-5天就會落下。點(diǎn)擊率很高也沒有。
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