很多人做電商，都覺得學直通車，學seo，學刷單…………
無可或非，畢竟沒有流量，就沒有銷量，沒有銷量就去喝西北風，去做網絡乞丐(開個玩笑)
中小賣家老板的困境
1、庫存壓力大
2、量小沒廠
3、訂單延期
4、貨不對版
5、找不到爆款
6、翻單質量差
7、現金周轉難
8、續單貨不對版
這些都是作為中小賣家應該關心的問題!!
一、如何選品?
中小賣家解決貨源，老六看來無非4步解決
1、•選品
2、找工廠
3、驗廠
4、溝通下單
中小賣家，如何來選品?
無非就是
1靠經驗：根據自身的行業經驗，趨勢經驗，活動選款
2靠數據：軟件選款、直通車選款
二、如何找工廠
有以下常規的四種方法
1、1688搜索：可以比價、找不到最好的貨源、不能驗廠、不能賒賬
2、插件推薦：省時間、有對比
3、當地附近找：補貨快、可以驗廠、可以賒賬、價格會貴
4、產地貨源地：補貨慢、驗廠成本高、賒賬比價難、價格會便宜
如何判斷工廠是否合適你呢?你要分析以下4大能力
1、貨源遠近：離你近，離產品貨源近，決定你補貨速度;
2、研發能力：上新能力，持續上新能力，決定你能否持續走遠;
3、打版能力：產品打版能力，設計師人數，決定你前期預售能否順利進行;
3、代工能力：大牌，線下，天貓客戶有哪些，決定代工廠品質品控。
淘寶賣家如何挑選工廠?
淘寶中小賣家剛開始訂單量不會大，可能就是100件，200件!
我們可以把工廠分成三類
1、小工廠：工人少、訂單少、愿意接小單、50件-100件起
2、中工廠：工人50-80人，訂單一般，愿意接小單，500件起
3、大工廠：工人200人以上，訂單一般，不愿意接小單，5000件起
初期的時候，沒有爆款，老6可以先跟中小工廠去合作，小量拿貨!不建議前期壓貨太多!
接下來我們聊聊如何驗廠?
你這個時候會問老六：“延廠干嗎?”
不驗廠你等著被人坑?
他主要分為三個階段：
1、驗廠：驗工廠是否靠譜
2、驗人：驗老板是否靠譜
3、驗炸：驗老板是否欺詐你
1、說說如何驗廠
a、經營時間：開廠時間、搬廠時間
一般開廠時間長的，有好幾年的工廠，相對來說，工人比較穩定，做出來質量不會太差!
一般工廠搬廠，都是因為人力成本，租賃成本上升會選擇搬廠，你最好要了解清楚之前工廠搬廠的原因!
b、打版能力：設計師人數、打版成本
1、設計師人數：一般有設計師的工廠，研發能力都不錯，有時候老板自己也是設計師
2、打板師：一般工廠都會有幾個打板師，如果沒有打板師的工廠都是不太好的工廠了
3、打板成本：決定你初期做預售，只要十幾件庫存的時候的價格
c、工廠衛生：角落衛生、機床衛生、廁所衛生、領導衛生
工廠的衛生決定一個廠對待產品品質，品控的要求，如果一個工廠的衛生都是臟亂差
那說明這個工廠對品控，品質不會有多高的要求
這里不得不提下設計師等級
有時候工廠會欺騙你，說我們有設計師，其實就是幾個打板師
如果從職業角度來說，我們可以分為四個層級
1、新手設計師(助理)
2、合格設計師
3、骨干設計師
4、精英設計師
以女包為例
1、 助理設計師能力：來女包圖紙(設計稿)，分析、制作樣板
但是不會給樣品來做設計打板
2、合格的設計師：來女包樣品，分析、制作樣板
但是不會給個淘寶的圖片來設計打板
3、骨干設計師：來女包效果圖、分析制作樣板
4、高級設計師：來女包創意 分析、制作樣板
例如要做中國風的主題的女包
一樣可以做出來
2、如何驗人——飯局
•方式：飯局、工廠客戶、其他工廠
一般你去找老板下單，老板都會請你吃個飯，租個飯局，吃吃飯，喝喝酒，洗洗腳，很多東西都是可以聊出來的;(注意!!!!老六沒教你去大保健)
工廠的客戶一般你是接觸不到的，一般如果知道能知道，請他吃個飯，他會跟你講很多找這個工廠下單的很多道道;
其他工廠一般也會告訴你現在打算下單工廠會怎么樣，只會說壞話，不會說太多好話，畢竟同行是冤家!
•飯局：老板背景、發家史、以前的職業
吃飯的時候，跟老板吹吹水，聊聊老板的發家史(一般都有吹牛成分)，最好聊聊老板以前是做什么的!如果是個二流子出身就要小心了，難免是坑你的
•是否懂行：聊同行、聊原材料、聊生產工藝、聊工人管理
吃飯的時候，可以聊聊同行，可以是你的電商同行，他這個時候就像你的電商導師一樣，告訴你的同行怎么一步步做大的，在他這里下了多少單!
也可以聊他的同行，一般提到的越多的他的死對頭，就更應該是去結識下，一般死對頭也會黑另外一方，很多糗事自然就知道了!人性……
最后聊聊工廠管理，看他是怎么管理工人的，這個時候兼聽則明，偏信則暗!
•問同行：人品、誠信
合適的時候，去結實他的同行，看看這個老板的人品，誠信如何!
3、如何驗詐——找朋友
簡單來說，就是用朋友的話來看老板有沒坑你
做生意，朋友多了，路好走，這對話是對的!
•多個朋友：沒有利益、采購、廠長、老板
多認識幾個行業的朋友，最后沒有利益的朋友，他們的身份可能是采購，可能是廠長(廠長很多時候不是老板哦)，可能是工廠老板。
認識他們干嘛呢?就是因為怕工廠老板坑你沒商量，這個時候你需要找這些朋友來交驗下工廠老板有沒給你報貴價格。
多個行業：同行業、原材料
多認識一個同行業的朋友，還有一些原材料的朋友，他們會告訴很多行業內幕，例如質地造假，原材料加工造假等等，他們就是你入行的師傅。
多頓美食：附近美食、附近農莊、附近KTV
要結識這些帶你入門好朋友，好師傅，還是要交學費的，這些學費來自哪里?
多請他們吃飯，一定要美食!!
多請他們去找地道美食，距離遠，感情好!!!
晚上沒事去唱唱歌，找幾個好的KTV，感情就自然來了!!!!
多次聊天：聊行情、聊價格、聊生活
交完學費，就自然要他們教你的知識了
一般切入話題都是生活話題
老六一般都是慢慢聊工作，聊行情，聊價格
1、原材料價格上漲，下降
2、工業區哪些老板跑路了!!
3、人工工價上漲了沒有，年后會不會漲!
4、哪個老板現在生意越來越難做!
5、哪個老板現在又接了誰的大單!!
當然如果你覺得麻煩，老6建議你也可以用AB廠對比，來套話
A工廠下單
B工廠校對
怎么做呢?
A工廠下單，
驗廠環節：去B工廠老板面前夸，夸A工廠很牛，往大說，B老板就會告訴你A工廠哪里有問題!
驗人環節：去B工廠老板面前夸，夸A老板很牛，往大說，B老板就會告訴你A老板哪里有問題!
驗版環節：去B工廠老板面前夸，夸A產品很牛，往大說，B老板就會告訴你A產品哪里有問題!
報價環節：去B工廠老板面前夸，夸A產品很便宜，往大說，B老板就會告訴你A產品便宜哪里有問題!
如果開始溝通下單了，老六建議要注意以下幾點：
1、多少件起：100件、1000件、1w件?別因省錢變庫存
2、首單多少天交貨：
a、多少件起?
b、多少錢可以交貨?
c、發什么快遞物流?
d、自提是否有便宜?
e貨不對板怎么處理
3、補單多少起交貨
a、多少天交貨
b、多少起訂量
c、全額，訂單，賒賬
d、跟第一次貨不對板咋處理
4、次品如何退換
a、首次補貨次品怎么處理
b、二次補貨次品怎么處理
c、良品率不達標，廠家會有什么補償?
5、初次打版費用
對于箱包、鞋帽、服裝類目，初次打板費用怎么算，
是免費，還是滿100件，或者1000件，返還打板費用呢?
溝通好，確定要下單了!
就要開始注意四個相關內容
一、經營相關
1、能否一件代發：前期量沒起來，是否可以一件代發，價格可以高點;
2、認證報告：3c類目是需要這個認證報告的;
3、質檢報告：服飾類目，這個很重要，如果你產品做爆了，被抽檢不合格是很可悲的;
4、能否提供原圖：如果廠家有阿里巴巴，都會找模特去拍，這個時候你要問他有沒原圖，有時候他也是抄款的，如果你被同行舉報了，那就悲劇了!
二、生產相關
物流時間：生產后，發什么快遞，物流，需要多久，也是需要搞清楚的!
生產周期：第一次生產排期，生產時間，1天，幾天，1個星期，最好搞清楚，補單是否可以隨時安排生產線，這些都是需要問清楚的
三、賬務相關
1、是否具有賬期：15天，1個月
2、定金：是否可以定金30%，交貨給尾款
3、品控：跟第一次貨不對板咋處理
四、合作框架
1、最慢交貨時間：文字說明
2、貨款結算：文字說明
3、最低訂貨數量：文字說明
如果真的下單，跟工廠開始合作了，你這個時候一定要驗貨!
一般注意三點
1、朋友驗單：朋友幫忙、驗價格、驗質地
2、同行驗單：驗價格、驗質地
3、原版驗單：驗數量、驗品質、第三方質檢
最后聊聊柔性供應鏈
你這個時候會問老六，什么是柔性供應鏈
簡單來說：以量定產
傳統電商推爆產品方式
1、選品
2、小量打版
3、直通車測款
4、賣完預售
5、追加工廠訂單
6、打爆單品
要把控供應鏈，最好是跟多家優質廠家合作!
不同時期，要選擇不同的工廠
第一階段：前期測款，只需要找工廠少量打板就行，價格貴點不怕
第二階段：前期預售，賣完了，找之前的工廠下單，下個幾百件，安全庫存
第三階段：初步追銷，預售效果不錯，確定追銷了，這個時候，可以選擇之前的工廠合作也可以換一家大點的工廠
第四階段：快速打爆，如果沒換工廠，繼續找第一家工廠生產也可以，當然你也可以換一家大一點，質量，品控好點的工廠下單
你這個時候，不要讓大量生產布料跟最開始的布料有差距，這個時候，建議你留一件衣服給工廠，給他對照樣板，最怕大量量產，導致色差，或者質量有問題
最終導致你爆款起來了，發不了貨，DSR猛掉，這個時候就麻煩了，!!!
最后，老六想說，做電商，最終拼的不是直通車技術有多牛!搜索有多牛!刷單有多牛!
電商本質是零售，最終拼的還是產品、供應鏈、團隊、執行力
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 中小賣家如何打造電商爆款？
