辭舊迎新，轉(zhuǎn)眼2016年到了2月，2015年的合并潮，讓我們看到電商行業(yè)已經(jīng)進入了盤整階段，增速放緩!不管是淘寶、天貓、京東還是獨立的B2C、O2O，或者垂直電商，2015年都不太樂觀，2016該何去何從?
春節(jié)過后，首要的工作的就是春季上新。在各線下商場里轉(zhuǎn)一圈，基本上清倉已經(jīng)基本結(jié)束，貨架上都是春季新品了。而電商方面，每當(dāng)新寶貝上架的時候，特點是沒流量，沒銷量，人氣低，收藏加購少。不光是我們的產(chǎn)品存在這樣的問題，所有賣家都一樣，那么，盡快提升流量、轉(zhuǎn)化銷量就顯得尤為重要。那該怎么破?
關(guān)鍵詞優(yōu)化放大招
引進自然流量的第一關(guān)鍵就是關(guān)鍵詞。當(dāng)我們的產(chǎn)品比較新，銷量比較少的情況下，建議選擇精準詞和高轉(zhuǎn)化率詞，甚至比較少用的關(guān)鍵詞，形成差異化，充分利用其類目的精準性，提升轉(zhuǎn)化率。而季節(jié)交替，對于一些成熟期、甚至進入衰退期的產(chǎn)品，建議選擇用全類目詞、寬泛詞等搜索量大的詞，利用自身銷量排名的優(yōu)勢，延緩產(chǎn)品的衰老期。同時，做好關(guān)聯(lián)銷售，為店鋪里需要打新的產(chǎn)品起到引流的作用。這時標(biāo)題要有更合理的邏輯關(guān)系，較好的用戶體驗，甚至加入一些更容易打動用戶的元素，比如包順豐、贈送運費險、正品、特價等。
搶占自動上下架時間
如果店鋪已經(jīng)上新品，那現(xiàn)在到正月十五期間的上下架時間應(yīng)該好好利用。春節(jié)期間，大家的生物鐘完全改變，基本在下午會有一定的自由時間，我們可以將寶貝的下架時間平均分布在這個時間段，人們閑來無事逛淘寶的時候，可以優(yōu)先獲得展示。當(dāng)然，無線端的詳情頁要同步優(yōu)化好，無線端的流量不能丟。
重視老客流量來源
現(xiàn)在新流量的成本越來越高，而降低流量成本就要在老客身上下功夫，尤其對于快消品，老客價值就更高。最簡單的老客營銷，將顧客根據(jù)客單價分組加群，有專屬促銷活動的時候就在群里公布一聲，通過這個方式可以比較準確的傳達給老客。我們可以策劃一些專屬的優(yōu)惠活動，這樣過濾掉愛占便宜的顧客，增加優(yōu)質(zhì)客戶的粘度。
多方法應(yīng)對流量碎片化
2015年流量的發(fā)展趨勢之一就是碎片化更嚴重。以前單憑淘寶站內(nèi)的流量就能養(yǎng)活絕大多數(shù)賣家，而現(xiàn)在80%流量集中到了20%的大賣家手里，中小賣家想分一部分流量難上加難，流量碎片化，稀釋了淘內(nèi)流量依賴度，讓賣家將眼光放大到站外。
從博客到微博到朋友圈，社交方式在變，各大平臺遭遇流量瓶頸，多半是因為“碎片化”。微博營銷，有粉絲者得天下，一條火熱的微博能帶來上萬流量。所以建議賣家在微博上投入一部分精力，觀察別家的微博營銷，為自己的店鋪做好宣傳。
除了微博，幫派也是渠道之一，多在里面分享自己的經(jīng)驗，積累人氣，時間長了也能帶來不少的流量。除此之外，我們還可以嘗試一些站外推廣，比如流量天下DSP。前幾天有一個賣家朋友問我，為什么我在站外看到的都是裝修、家居之類的廣告，看不到自己的寶貝。實際上DSP形式的站外推廣，會根據(jù)買家平時的搜索習(xí)慣、購買習(xí)慣有針對性的進行投放，讓寶貝更精準地出現(xiàn)在潛在購買客戶面前。流量天下DSP都有哪些站外資源?百度視頻、貼吧、知道、購物網(wǎng)站等流量最充足的廣告位均有囊括。那站外推廣有效嗎?
淘寶站內(nèi)的競爭愈加激烈，站內(nèi)搜索同款多，看價格、樣式、評論、銷量等，選擇困難癥很難決定買哪個。站外競爭還不是很激烈，買家在瀏覽網(wǎng)頁、看視頻、泡論壇的時候，寶貝觸動了他的需求，隨機購買的幾率比較大。
總而言之，我們要盡可能的多廣開門路，引進流量。淘寶是一個非常開放的平臺，只要我們能把一些細節(jié)做好、做透，店鋪的經(jīng)營水平是一定會有所提升。
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本文來源： 春節(jié)期間，淘寶店如何做推廣？
