想要打造爆款群說容易很容易，說難也很難，所以要掌握方法，全店爆款的打造應該如何去迎合2016年淘寶搜索引擎的變化趨勢，因此如果你想從零開始，去打造一個“全店爆款”的店鋪，我們一起接著把這一系列的文章讀完！那么這一篇要給大家講解的就是先切入市場！
1、選擇好的類目切入
（PS：這第一部分比較重要，選擇好市場的切入點，選擇好產品，應該比任何所謂的方法和技巧都重要）
很多人會問女裝類目競爭激烈不？我們自己就可以看到每天還是有很多的女裝新店崛起；淘寶上沒人賣的東西是藍海不，但你就不一定能保證你做得起來。因為關鍵并不是你選擇了什么樣的類目，因為每一個類目在淘寶上都有機會，問題的關鍵在于：你以一種什么樣的方式切入這個類目。
（1）先來說說“細分人群”切入的問題
2012年，馬云的雙百萬計劃，歷歷在目，很多人會說：小而美？在哪里？其實，不管你看到、沒看到，承認、不承認，小而美就在那里。“人群畫像”、“店鋪打標”、“個性化”，你千萬不要認為這僅僅是說說，這一定是必然的趨勢。
其實，市場細分是營銷學當中的一個基礎概念：沒有任何一個企業可以滿足所有消費者的需求，所以根據細分變量對人群劃分市場片，就成為了市場營銷活動的一個基礎工作。有許多的賣家剛剛進入到淘寶的時候，都希望上傳更多的商品，更多的品類、更多的SKU，早期的淘寶更是如此，因為他們建立了這樣的一個假設：一個買女裝的消費者，她可能同時需要鞋、化妝品、母嬰用品、床上四件套。還記得曾經的“檸檬綠茶”么，從化妝品起步，發展到什么都賣。但是，你要注意，淘寶為什么推出“小而美”？因為他本身是一個“大超市”，他希望自己這個超市當中有很多的“專柜”，而不是有更多的“超市中的超市”。另外，從消費者的角度來看，消費者也是需要店鋪專業化的。
所以，請切入一個雖然小，但是很美的細分市場（并且，不管多小的細分市場，在互聯網上，市場都“很大”），比如“大碼女裝”（當然，你現在進入大碼女裝市場，實際上競爭也很激烈了，因為有人成功了，所以進入的人肯定會增多）。
那么，這個市場這些小賣家應該如何切入呢？前提：我更多的想說，小賣家如何做！我們拿競爭很激烈的女鞋來舉例。
在淘寶上，我們看了太多的女鞋店鋪是這樣的：只要是女鞋，都賣，有的還好一些，價位上能夠做到差不多，但是高跟、平跟、中跟、圓頭、尖頭……，只要是女鞋，都想上，因為他們不想失去任何一個可能的潛在客戶。
但是呢？我們來想想這樣的問題吧：
一個喜歡購買“超高跟”的女性顧客，跟一個喜歡購買“平跟鞋”的女性顧客，在人群畫像上會有多少的相似處，除了是“女”外！喜歡購買高跟鞋的：個子矮、希望性感、白領、自信、外向、活潑……；購買平跟鞋的：相對個子比較高，比較低調內斂、普通（沒有太過追求時尚）、可能是老師、也許有一些內向……。當然，我說的不一定對，但是可以肯定的是：他們的人群畫像相似處是比較少的。
甚至你會發現，一個經常購買“尖頭”女鞋的顧客跟一個經常購買“圓頭”女鞋的顧客，在畫像上都會有明顯的不同之處。
那么我們在切入市場的時候，為什么不這樣呢？
只做女性的帆布鞋，價位就定位在學生可以接受的，甚至，我只做那種色彩鮮艷的；
專注于豆豆鞋，對的，就先這樣，因為我自己就非常喜歡豆豆鞋；
我專門面向那些有身高困惑的女生，但是他們又不喜歡高跟鞋，OK，我搞內增高這個屬性；
同樣的道理，你可以延伸到大多數類目。比如，星座的概念是不是很火，好啦！搞一個女包包店，全部是星座概念的，甚至你都可以全部是雙魚座的，然后后期你再布局產品的時候，你會發現：太簡單了，因為你有很忠誠的老客戶，星座概念的鞋子、衣服、飾品。OK，這就是小而美！當然，這只是思路。其實，不用再舉太多的例子了，因為大部分類目都是有這種空間的。我多次講過的一個例子，我的一個朋友，做女裝，只做那種闊腿女褲，客單價300多塊錢，老客戶忠誠度極高，幾乎是全店沒有滯銷商品，只要新款一上架，老客戶立即購買。只不過最早的時候，關鍵詞布局很差，所以破零更多的靠老客戶，后來根據人群特征，梳理了一下關鍵詞布局，自然搜索流量馬上起來！
這樣的市場切入，這樣去做定位，是你做成全店爆款的一個前提。不要什么都想賣，要仔細想想你能把什么賣好。雖然我們現在看，淘寶在進行人群畫像的時候，還是更多的集中在年齡、性別、消費檔次、星座、愛好、地域等等基礎變量上。
但是，隨著個性化搜索技術的發展，每一個消費者將會被貼上更多的更具個性化的標簽，也許下面描述的場景，在不就的將來就會成為現實：
你在早晨去單位的路上，打開了搜索新聞客戶端，點擊率體育頻道，因為你想看看，昨天的時候，你喜歡的勇士隊又如何狂虐對手了；中午吃飯時，沒什么事兒，打開優酷的客戶端，搜索了一下“喬丹生涯50佳進球”，大神啊；然后，你還登陸了QQ，在你管理的兩個籃球群里面，跟群友侃了一會兒；下午的時候，你還上了一個籃球論壇，因為你是這個論壇的版主，你刪了刪那些讓人討厭的廣告帖子。
晚上，到家了，你想買一件長袖T恤，所以，你打開了淘寶客戶端，搜索“長袖T恤”，哇塞，這么多帶有籃球元素的T恤，酷！是的，因為這個時候，淘寶的搜索引擎已經給你打上了一個個性化的標簽：籃球愛好者！
想象一下，當這種個性化推薦技術能達到這樣一個地步的時候，消費者的購物體驗將會達到一個多么完美的地步，而這種場景，實際上并不遠了！
當你這樣去切入市場的時候，你的店鋪定位會非常精準，你的人群畫像會非常明確，這樣，只要有相關特征的人搜索時，你的店鋪很容易被優先推薦，全店爆款的基礎就打好了！
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本文來源： 快速打造全店爆款——先切入市場（三）
