曾有報道指出，中國零售平臺移動端交易總額達到3038億同比增長157%，移動端交易總額首次超過總成交額的50%，同比飆升157%，移動閱讀活躍買家2.89億，同比增長77%。

很多賣家都在為流量感到頭疼，甚至不斷的刷刷刷，結果流量非但沒有上升，反而下降。那么，不妨吃點頭痛藥吧。

其實就目前淘寶來說，讓人最苦惱的一直是引流和轉化的問題。有的賣家說，我直通車不斷的加大和優化，但是依舊沒效果，每天白白的燒錢，投入產出無法直視，有的賣家說，我的類目競爭太大了，根本就分不到一點流量。甚至有的賣家說，我每天刷單用了一兩百塊了，但是一直處于被降權，重新發布寶貝的循環中。

以下是一個店鋪，從一款寶貝上架到成為爆款的店鋪流量變化。


這款寶貝是一款連衣裙，寶貝是從三月中旬上架然后從四月初開始優化，到現在每天基本穩定在300多單的銷量。從數據上看，寶貝的訪客來源主要來自于無線端的搜索，而且訪客數呈穩定的上升趨勢。30天平均一天的無線端訪客是7658個。打造這款寶貝時，手機端是第一大突破口，至于怎么做好手機端的優化呢，以下幾點你需要知曉。

一、 產品和行業的分析 

欲速則不達，許多賣家上新就開始推廣銷售，后來發現效果不好，費時費力的優化，結果到了旺季發現自己的寶貝已經被人落到十萬八千里。

當你寶貝上架前，首先要做的工作就是對你的寶貝細致的分析，提煉出你寶貝的賣點，根據你的寶貝的自身情況完善好寶貝的屬性填寫。提煉賣點的好處在于你寶貝的標題、主圖設計、寶貝描述更加的有針對性和調理清晰。屬性的填寫是為了自己寶貝的類目流量更加精準，同時在標題中有包含屬性的詞的相關性提高。。

再者需要對行業的了解，了解好買家瀏覽的集中時間（月、日）、同行集中下架的時間點、行業內熱銷寶貝的賣點提煉和銷售情況。這些數據在錯開競爭高峰期、差異化、消費群定位、銷售路線設計都起了至關重要的作用。

一個寶貝上架前一定要花大量的時間把你的寶貝吃透，清楚的知道買家憑什么買你的寶貝，你的寶貝跟同行有什么差異化，行業的競爭狀況。
　　二、寶貝的標題選詞

在手機端作為突破口的情況下，標題的編寫不再是以往的常規方法，除了淘詞，下拉框選詞，熱點詞等等，還有無線端特有的標簽詞，標簽詞能區分出買家的需求，讓買家簡單方便的找到自己想要的寶貝（特點、風格、情景），也就是標簽詞會將整個類目的流量細分，手機標簽詞由于非常精準，點擊率非常高，轉化也相當可觀，根據寶貝提煉出來的賣點和屬性在標題中加入相關性較大的標簽詞，對于寶貝前期的優化起到非常重要的作用。而且由于手機端買家的搜索習慣，標簽詞作為搜索一大渠道，流量巨大。

三、 上下架時間的選擇

對于寶貝前期的打造，應該盡量避開高峰期，我會選擇在九點左右上架，這個時候的訪客不多，行業的下架寶貝數量較少，你的寶貝在前期打造過程中下架時能獲得更多的展示。在優化過程中，不斷的對同行對手的上下架時間和銷量分析，一個周期調整一次上下架，卡掉綜合數據比你差的寶貝，能夠非常有效的讓你的寶貝得到充分的展現。

四、 手機端的寶貝描述

大部分賣家都會通過一鍵生成來導入自己的寶貝，對于無線端的詳情頁描述，也是有區別與PC端的。許多PC端的詳情一鍵升到無線端后悔發現手機端的停留時間和轉化率比PC端差很多，首先PC端的詳情頁一件生成到無線端圖片像素會壓縮，造成圖片的清晰度降低甚至變形，其次，PC端的詳情頁比較具體和全方位的展現寶貝，詳情頁的屏數較長，但是放在無線端并不合適，無線端應該做得更精煉，并且賣點的集中展現，圖片的長度避免過長，簡單粗暴得將你產品想傳遞的信息直接展現給買家，圖片的長度避免過長。

 五、 手機端數據優化

手機端搜索排名根據實操經驗了解，其實比較偏向于人氣模型的打造，所以對寶貝的人氣分提升十分重要。人氣分的提升最直接有效的就是手機端的購買（轉化率），加購件數，收藏率。可以通過設置手機專享價引導PC端的買家到手機端購買，同樣，加購件數和加收藏也可以通過活動，向消費者傳遞舉手之勞又可以獲得優惠。還有淘金幣，限時打折等等這些活動。都可以促進人氣分的提升。

知己知彼，避實就虛。優化寶貝轉化率和點擊率兩大指標，實施可操作的落地方案。

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