2016年，動(dòng)銷(xiāo)率這個(gè)關(guān)鍵詞是影響自然搜索權(quán)重非常重要的一個(gè)指標(biāo)。另外在這里重點(diǎn)說(shuō)一下，要做好一個(gè)店鋪必須把店鋪權(quán)重、單品權(quán)重做好，這樣自然搜索權(quán)重才會(huì)高，才會(huì)有好的搜索排名。

　　影響店鋪權(quán)重除了動(dòng)銷(xiāo)率，還有以下這些因素：

　　店鋪層級(jí)、DSR、好評(píng)率、支付寶使用率、退款糾紛率、動(dòng)銷(xiāo)率、金牌賣(mài)家、信用卡支付等。

　　影響單品權(quán)重的主要因素有：

　　寶貝的銷(xiāo)量，人氣、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等。

　　下面說(shuō)明一下這幾個(gè)重要因素：

　　1.店鋪層級(jí)——支付寶30天內(nèi)交易金額的層級(jí)，可以從生意參謀首頁(yè)看到，店鋪層級(jí)越高拿到的流量越多，因?yàn)榧訖?quán)在里面了。店鋪層級(jí)又分淘寶和天貓。

　　淘寶的如下圖：

　　可以看到下個(gè)層級(jí)需要多少金額才可以達(dá)到。比較容易理解，比如現(xiàn)在在第二層我要去到第三層我就必須月銷(xiāo)售額達(dá)到2.3w元。

　　天貓的如下圖：

　　是看不到下一個(gè)層級(jí)需要多少金額的，但是大家可以參考箭頭出所指的排名情況，假設(shè)我在第三層級(jí)現(xiàn)在排在903名，那么我每天在銷(xiāo)售，這個(gè)排名肯定也在不斷改變，按照排名的變化，你就能知道什么時(shí)候可以上升一個(gè)層級(jí)了。

　　天貓還可以通過(guò)如圖：商家中心——商家成長(zhǎng)

　　便會(huì)看到自已店鋪的位置、上層均值的銷(xiāo)售額：

　　如圖：下面你的銷(xiāo)售額是6w左右，而上層的是9w左右，理論上要到上一層級(jí)就還需要做多3w左右的營(yíng)業(yè)額。

　　2、店鋪DSR(描述、服務(wù)、物流動(dòng)態(tài)評(píng)分)分淘寶和天貓

　　淘寶：必須高于同行才算是比較好的

　　天貓：我們可以看到這個(gè)店鋪的“物流服務(wù)”已經(jīng)低于行業(yè)了，所以必須盡快去解決，不然等DSR比同行越來(lái)越低就非常麻煩了。

　　動(dòng)銷(xiāo)率是怎么計(jì)算的呢?

　　1、動(dòng)銷(xiāo)率計(jì)算方式：動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的寶貝/在線銷(xiāo)售的寶貝，同時(shí)動(dòng)銷(xiāo)率是跟滯銷(xiāo)率有關(guān)的，滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

　　2、什么是滯銷(xiāo)商品?淘寶對(duì)滯銷(xiāo)商品目前的定義是：近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類(lèi)商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

　　如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷(xiāo)售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷(xiāo)量是最好的，對(duì)店鋪權(quán)重也最高，換句話說(shuō)就是你們家有30款寶貝，7天為一個(gè)周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷(xiāo)量。

　　動(dòng)銷(xiāo)率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，不是每個(gè)類(lèi)目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

　　常見(jiàn)問(wèn)題解答：

　　1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動(dòng)銷(xiāo)的寶貝呢?

　　可以在“生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒(méi)有產(chǎn)生任何銷(xiāo)量。

　　2、為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)的寶貝呢?

　　1)市場(chǎng)無(wú)需求，你上架了一款市場(chǎng)根本不需要的寶貝，無(wú)論你怎樣推廣都是無(wú)用的，淘寶上就是要順勢(shì)而為，才可以做起來(lái)，如果逆天行道只有死路一條。

　　2)產(chǎn)品上架前沒(méi)有準(zhǔn)備好，一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測(cè)它是不是一個(gè)好的寶貝，而大部分的賣(mài)家都是在上架寶貝后沒(méi)有做寶貝上架計(jì)劃。

　　3)定價(jià)太高，沒(méi)有去分析市場(chǎng)和自身情況就定價(jià)，明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃剑瑓s定了一個(gè)五星級(jí)酒店的價(jià)格，網(wǎng)上買(mǎi)東西，誰(shuí)都不傻，沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)就要想為什么，到底是沒(méi)有展現(xiàn)還是沒(méi)有流量，還是點(diǎn)擊率不高，還是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)等等。

　　4)同款太多，很多人都會(huì)有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個(gè)爆款好賣(mài)，就仿照著去做，到最后，前期準(zhǔn)備好了，有銷(xiāo)量，有排名，可是一樣賣(mài)不出，為什么?因?yàn)榇蠹叶家粯恿耍緵](méi)有辦法分清楚你們幾十個(gè)同款里面哪個(gè)是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷(xiāo)量最高的，這種也是最安心的。

　　3、我們應(yīng)該怎樣去把動(dòng)銷(xiāo)率做到100%呢?

　　1)我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷(xiāo)量寶貝去低價(jià)或者成本價(jià)促銷(xiāo)，又或者是做買(mǎi)一送一活動(dòng)，反正就是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。好處是有老客戶回購(gòu)了，權(quán)重提高，動(dòng)銷(xiāo)率也可以做到100%。

　　2)可以讓利客服，比如這個(gè)滯銷(xiāo)寶貝售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷(xiāo)售出去當(dāng)獎(jiǎng)金，這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

　　影響店鋪權(quán)重有很多，我們可以把它們列出來(lái)，一個(gè)個(gè)去做，可以馬上做的先做，不可以的安排日程、時(shí)間，確定誰(shuí)去做(具體安排可參考如何提高工作效率這篇文章)不要怕麻煩，不然店鋪一直搞不好，電商越來(lái)越是細(xì)致的工作。

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