反正現在車是開不起來，學的倒是不錯，小知識點講的頭頭是道，一上手就一談抓瞎！

是直通車真的不行了，還是你的思想被束縛了，還是你開車的方向錯了，還是你開車的水平有限？

這些問題比比皆是，只要是你開店鋪，你選擇了直通車，這些問題都會發生，那你就要捫心自問，自己是不是真的就選擇直通車去做精準引流，提高店鋪的轉化率，打造你店鋪的爆款。只要你有這個想法，那么你就帶著這幾個問題，跟著大人物的思路，去優化屬于你自己的直通車style！！！

現在正直春夏交替的季節，寶貝發展上新，更替舊款，預熱盛夏小單品，也想搞一款自己的爆款單品，也感受一下叫做“引爆盛夏”，那么爆款的成功與否，最近出的一個原因就是選款，那么什么樣子的款式適合我們去打造爆款呢？

知道了爆款的潛在屬性，也就是知道了你想要什么去推廣什么樣的寶貝，有了思路，再結合技巧的實踐，可以讓你更準確的去選擇一款心儀的寶貝，大人物之前的忒子也強調過一些選款的思路，不過最近好多軟件下架，改版等等，那我們的選款思慮也是要跟進更新的，下面幾點就是大人在選擇潛在爆款時，經常借鑒的幾種方法，有興趣的可以試試，不懂得隨時來找大人物交流也可以，查看我的派代資料，就有我的添加方式，廢話不多說，想跟著大人物學技巧的就好好看帖子吧。

（1）最順手的【淘寶排行榜】你不該不知道吧，好多機智的買家都是在這找銷量好的寶貝買，你的寶貝想熱賣，這個選款的路子不總不能忽略吧。

（2）沒有了淘寶指數，其他指數不可以嗎?【阿里指數】一樣順手。沒有什么用的慣用不慣，想想爆款的誘惑，你就有動力了。

（3）淘寶PC端【每日好店】針對你所操作的類目，去選擇版塊，推薦的都是比較熱銷店鋪的寶貝，這點比你挨個去搜索方便多了。

（4）淘寶無線端【社區版塊】各種曬，”穿搭秀“”全球好貨“等等版塊.

這點在你詳情頁中去做”搭配推薦“也可以給你帶來更多的思路。

選款的路徑很多么就看你平時是不是去注意，留意一些有利于自己店鋪發展的小思路，這幾個方法都是比較接地氣的，如果自己在實踐中有細節上的問題不清楚的話，隨時可以來找大人物交流。

接下來就是你直通車培養爆款的核心因素了，該用什么樣子的關鍵詞為你的寶貝命名呢？這個話題一直在繼續，今天大人物要說的不是選詞，可能看到這小伙伴也發現個了，剛剛選款的思路中，取其精華，進行選詞也是沒問題的，看出這些都，說明了你領悟到了大人物的用意，現在知道為什么方法簡單，卻很實用的原因了吧.

大人物今天要講的是如何在選詞的同時，去優化關鍵詞？也就是說，哪個詞，我有用，哪個詞，我可以直接刪除。看好了啊，現在就可以打開自己的直通車后臺，看看你的關鍵詞是不是存在這樣的問題！

關鍵詞則怎么篩選，保留。優化就會滿十分，高點擊率，低PPC,不用羨慕大人物的數據，學好下面的思路，不上10分都難。

選詞加詞我這不得不說一下，還有人挨個數自己加了多少次，也真是玷污智商了，加詞以直通車【添加關鍵詞】”連衣裙“為例：

先確定養詞時機

大多賣家都有一個誤區，等到自己想開車了再去培養直通車，這個基本不好養了，我們在前期要做好預熱，當寶貝競爭低，PPC低，點擊率高的隨時去培養，那么旺季你就能站穩腳了，但前提是效果要持續下去，兩天打魚兩天三天曬網，也是沒出路，在旺季才有競爭力。這個思路是必須要有的，因為旺季的競爭力你應該是領略過的。

有了這個方向，你的思路就會很清晰，大人物平時養詞的話，整體是分為三個時期，前期、中期和后期。

A前期----前期養詞，養的就是基礎，也就是質量分；

而質量分的得分的高低是由關鍵詞、類目、屬性、相關性、點擊反饋、等數據影響的。直通車后臺賬戶會有關鍵詞的質量得分展示：

這時候最優先需要優化的是：檢查關鍵詞與寶貝的相關性、與類目屬性的匹配程度。

如果類目和屬性相關性差的話，針對的優化方向就是：

1.所選關鍵詞是否與寶貝相符；

2.寶貝的類目、屬性的反之是否正確

如果不存在這兩方面的問題，那就要繼續關注關鍵詞的數量和質量，而作為重要的主打關鍵詞在選詞量上也是有要求的：

關于選詞的數量，在剛開始創建推廣時：

a.關鍵詞不需要選擇的太多，可以選擇寶貝匹配度高、精準的20-40個詞左右進行培養；

b.這時候重點要做的就是點擊率，前期點擊率能夠快速的提升質量分，一般情況下，PC端點擊率要在0.5-1%以上，無線端點擊率要在1-2%以上。才有利于直通車穩定發展；

B中期----前期基礎打好，重點開始優化添加關鍵詞；

養詞前期添加的都是精準度十分高的關鍵詞，這時候就要相對的增加一些熱門的關鍵詞，從而增加主推寶貝的展現機會，這個期間是很重要的，需要我們及時刪掉一些劣質的關鍵詞：

情況1：高展現、無點擊的關鍵詞；

情況2：排名靠前、無展現的關鍵詞；

情況3：花費高、無成交的關鍵詞

這是三種情況的詞都要進行甄別刪除，同時，還要優化優質關鍵詞的位置，比如roi高的、轉化率好的，成交量大的這些詞，重點根據數據情況來關注調整。

C后期----開始燒熱詞，不斷的去優化關鍵詞，可以以14天的數據，對關鍵詞進行刪減優化。

情況A類詞的培養方向：

大人物針對此類次優化分析：展現好，而且點擊率又高的關鍵詞，這種詞一般都屬于比較優質的關鍵詞，看看你的關鍵詞中，這類的詞，標記一下。

優化思路：

要是這部分的關鍵詞整體出價都比較高的話，可以參考推廣寶貝的實際轉化情況，以及roi情況，如果轉化率比較好的，可以維持現狀跟進優化，或根據roi加大推廣de力度，從而提升投放的比例，具體還是要提升無線還是PC端，則要根據該關鍵詞在哪個設備或者流量來源效果最好，對精準加大投放效果。

要是整體轉化率都不好的話，可以將此類關鍵詞匹配到其他轉化率高的寶貝上去，要是沒有的合適寶貝的話，那就可以先降價，降低一些PPC，看其發展是不是符合寶貝的需要。

若是這部分關鍵詞整體出價都不高，那么還可以根據實際利潤情況，適當的提升一下價格，根據平均出價偏高一點的價格來獲取優勢，獲得更多的點擊，然后再跟進關注預期效果。

情況B類詞培養方向

大人物針對這類詞的優化分析：這類詞的點擊率是比較低的，有足夠多的展現量，但卻沒有足夠多的點擊量，需要爭取更多的點擊進行優化。

優化思路：

培養這類詞首先進行確認，關鍵詞跟寶貝是否相關，這里主要去看屬性和類目是否相符，如果相關度比較好的話，可以通過優化寶貝的創意圖片來提高整體點擊率；如果相關性較差的化，需要這個關鍵詞引流的可以先暫時保留，關注一段時間；如果還是不相關的話，那就要考慮更換關鍵詞了。

情況C類詞培養方向

大人物針對這類詞優化分析：展現量低、但是出價高。需要爭取更多的展現量的話，那就需要根據質量分來進行優化改善。

優化思路：

如果質量分很高，而相關性也可以不錯的話，建議可以持續關注培養；

但是如果質量分低，但是查看相關匹配度還不錯的話，可以優化推廣創意效果；如果不匹配的，效果不好的次就要直接替換了。

情況D類詞培養方向：

大人物針對這類詞優化分析：展現量低、但是出價也低的詞，根據關鍵詞的點擊率以及排名位置進行優化分析。

優化思路：

這類詞首先要關注點擊率，如果該類次點擊率比較高的話，那就要看排名，如果排名比較好的話，那就可以保持優化，若是排名靠后的話，可以適當提升關鍵詞出價，從而增加展現效果。如果點擊率比較低的且相關性不好的詞，就要考慮替換該類關鍵詞了。

這四種情況都是大人物開車時經常關注的，也是好多商家朋友一直問我的，所以今天就整體的分析了一下，希望對大家有幫助，其實開好直通車并不難，只要掌握好其中的技巧就可以，大人物分析的這幾點，自己能研究透了，洋次就可以得心應手了。喜歡的朋友可以按照今天大人物的思路去實踐下，爆款發展的起步做好了，后續才可以爆發大晚上還在碼字，手指都不聽使喚了，今天就先到這了，大人物近期分享的是爆款連載篇。喜歡的可以跟進關注一下，一定會對你有幫助的，有問題的隨時可以來找我，可以加我聯系方式找我。