相信只要是接觸淘寶的賣家都知道直通車是一個(gè)推廣引流工具。
不過(guò)大家對(duì)直通車還有另外一個(gè)認(rèn)知，那就是：燒錢工具。
根據(jù)目前我所了解和接觸的童鞋們，都偏向于后者。其實(shí)不然，在老兵的眼里就認(rèn)為這就是一個(gè)賺錢工具，這個(gè)東西完全看個(gè)人能否運(yùn)用好這個(gè)賺錢工具。對(duì)于開(kāi)車的賣家來(lái)說(shuō)，就要提高自己的開(kāi)車技巧，讓直通車燒最少的錢，獲得最多的購(gòu)買量。
為什么有的人能把直通車開(kāi)成勞斯萊斯，而有的人只能開(kāi)成奧拓，天壤之別，只是因?yàn)槟銢](méi)有找對(duì)開(kāi)車的方法。
其實(shí)只要將直通車各個(gè)影響要素分開(kāi)來(lái)分析，也許沒(méi)那么難。
質(zhì)量分養(yǎng)上去了，但是沒(méi)有點(diǎn)擊率？心塞啊！老兵今天單獨(dú)開(kāi)貼，和大家分享如何提升點(diǎn)擊率。接下來(lái)你們就跟著老兵的步伐，一步，兩步，走上直通車巔峰~
什么是點(diǎn)擊率？
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量
通過(guò)直通車推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價(jià)，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量，能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，就是八仙過(guò)海，各顯神通了!!
現(xiàn)在淘寶這個(gè)道大于術(shù)的平臺(tái)，不再像前幾年那樣，不管產(chǎn)品好壞隨便弄下，操作操作都能賣出去。
當(dāng)我們拿到一個(gè)產(chǎn)品該做什么？
首先我們要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品背后是賣給什么樣的人的，消費(fèi)層次，年齡階段。
比如說(shuō)：我之前做的是嬰兒車，那我就賣給家里有孩子的呀，孕婦啊這些，主要年齡段25-29的，其次是30-34歲的。
然后在考慮是區(qū)域性，那就跟我最近接手的雨傘一樣，關(guān)注一下天氣預(yù)報(bào)哪里有雨我就投哪里，我現(xiàn)在一般只考慮地區(qū)前十和本地。這樣也可以更好的控制點(diǎn)擊率，具體看類目情況。
有時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)朋友說(shuō)，寶貝推不走。我就問(wèn)他們你對(duì)你自己產(chǎn)品了解嗎？對(duì)你的客戶群體研究過(guò)沒(méi)有？你店鋪圈定的人群是一些什么消費(fèi)層次的？他說(shuō)不知道。。。
如果作為你一車手或者運(yùn)營(yíng)，你對(duì)你自己產(chǎn)品都不了解透徹，對(duì)你的客戶群體都不研究，那你還做毛線的淘寶，回家種田吧，淘寶不適合你。
現(xiàn)在我們?nèi)绻?0%的時(shí)間去研究產(chǎn)品和客戶。那么你的這個(gè)款推起來(lái)就非常爽的。不需要太多技巧的。說(shuō)白了，有時(shí)候也不是你產(chǎn)品不行，是看你的產(chǎn)品和你的店鋪人群的匹配度。這個(gè)需要你們好好研究下。
尼瑪，有點(diǎn)偏離主題了。歸來(lái)吧~歸來(lái)吧，點(diǎn)擊率
影響點(diǎn)擊率的因素有哪些？
好好看圖片，然后咱們分開(kāi)說(shuō)明各個(gè)影響因素是怎么個(gè)情況！
1、投放時(shí)間
一定是在轉(zhuǎn)化的熱門時(shí)間段，一般下午和晚上為主，移動(dòng)端和PC端的熱門時(shí)間段一定要分開(kāi)，如果想重點(diǎn)投某個(gè)平臺(tái)，兩個(gè)一定要分開(kāi)投放。可以根據(jù)行業(yè)的熱搜時(shí)間段和自己店鋪的訪客集中時(shí)間去調(diào)控。
A、投放時(shí)間要根據(jù)近一周每日買家的成交高峰期劃分出來(lái)
B、根據(jù)每個(gè)時(shí)間段買家的成交比例，設(shè)置不同投放比例，標(biāo)準(zhǔn)為100%
C、不要選擇全日制投放
參考信息選擇生意經(jīng)---寶貝分析---寶貝深度分析
下載最近7天/本月時(shí)段分析數(shù)據(jù)，根據(jù)公式銷量/訪客=轉(zhuǎn)化率，得出高轉(zhuǎn)化時(shí)間段進(jìn)行分時(shí)折扣力度投放
2、投放地域
前期的投放地域只選擇點(diǎn)擊率最高的10個(gè)地區(qū)，注意點(diǎn)擊率高不一定展現(xiàn)好，所以要綜合衡量。可以根據(jù)流量解析，搜索你的主投關(guān)鍵詞，去選擇投放地域，再去掉偏遠(yuǎn)地區(qū)。如果是老計(jì)劃，你首先要去掉地域報(bào)表中點(diǎn)擊率最差的區(qū)域。
直通車地域投放選擇
進(jìn)入直通車流量解析后，選擇【關(guān)鍵詞分析】----選擇相關(guān)寶貝 ---數(shù)據(jù)透視，查看前10名的，去投放
3、投放平臺(tái)。
想養(yǎng)關(guān)鍵詞的計(jì)劃，最好不投放站外和定向，并且選詞要少。無(wú)線端的默認(rèn)點(diǎn)擊單價(jià)要提高2倍，效果后面會(huì)不言而喻的。
A、搜索推廣、定向推廣、移動(dòng)淘寶站內(nèi)推廣必須投放，站外不投【因?yàn)檎就獠痪珳?zhǔn)】
B、移動(dòng)折扣根據(jù)流量獲取成本和流量需求進(jìn)行調(diào)整，控制方法為相同的詞同樣的首屏出價(jià)在100%和超過(guò)100%的情況下是否都是置頂，如果都是選擇100%即可
注意：移動(dòng)折扣的百分比*出價(jià)=最后的點(diǎn)擊花費(fèi)
4、推廣圖。
很多人喜歡制作奇葩推廣圖，點(diǎn)擊率和質(zhì)量分看起來(lái)很漂亮，心理也暗爽，過(guò)兩天又掉回來(lái)，投機(jī)取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推薦大家用。
很多講師會(huì)教大家如何用奇葩圖快速提高點(diǎn)擊率，我感覺(jué)，授人以魚不如授人以漁，還是要從本質(zhì)去研究，現(xiàn)在的客戶人群的消費(fèi)心理有哪些變化，到底哪些推廣圖是買家需要，哪些點(diǎn)是買家關(guān)注的重點(diǎn)，很多圖做出來(lái)很高大上，但是不是買家關(guān)注的重點(diǎn)，有些圖雖然質(zhì)量很一般，但是抓住了買家心理，點(diǎn)擊率一樣很高。
比如蜂蜜，首先你要明白買家在購(gòu)物的時(shí)候的關(guān)注點(diǎn)，就是真假問(wèn)題，是不是純天然的。如果沒(méi)有與眾不同的圖片，買家是很難區(qū)分被粉飾后的產(chǎn)品到底哪個(gè)是真的，哪個(gè)是假的。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，包裝太嚴(yán)重，真真假假，買家真的看不清。
所以，買家當(dāng)然更希望找一個(gè)買的放心吃著安心的店鋪。所以，有時(shí)候根據(jù)寶貝情況，標(biāo)題有特色，圖片很有特色的，避免了高大上競(jìng)爭(zhēng)，直擊消費(fèi)者內(nèi)心，是不錯(cuò)的選擇。
5、關(guān)鍵詞。
對(duì)于關(guān)鍵詞的因素大家有問(wèn)題的，可以去老兵上個(gè)帖子中看看，里面詳細(xì)講述了這個(gè)問(wèn)題，在此老兵就不多說(shuō)了。
6、限額。
有些賣家喜歡控制成本，前期限額就比較厲害，其實(shí)養(yǎng)分階段最好不要限額，后期穩(wěn)定再限額，如果非要限額的話，最少要滿足200個(gè)點(diǎn)擊量的花費(fèi)，而且要選擇智能投放。
出價(jià)。首次出價(jià)問(wèn)題，出價(jià)太少，沒(méi)有展現(xiàn)，當(dāng)然就更沒(méi)有點(diǎn)擊率，但是出價(jià)太高，因?yàn)閷氊愪N量有限，所以跟周圍的產(chǎn)品對(duì)比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率過(guò)低，所以過(guò)高過(guò)低都不好。一般情況下，首次出價(jià)是平均點(diǎn)擊單價(jià)的兩倍就可以了。
7、產(chǎn)品。
價(jià)格不是越低越好，也不是越高越好，來(lái)淘寶購(gòu)物的都是奔著物美價(jià)廉，價(jià)格高了顯然買家不會(huì)買賬；價(jià)格如果過(guò)低，自己賠本賺吆喝不說(shuō)，買家只會(huì)認(rèn)為寶貝是假貨或者質(zhì)量不好，所以定價(jià)也是一門學(xué)問(wèn)。價(jià)格既要結(jié)合產(chǎn)品利潤(rùn)合理定價(jià)，又要了解同行有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果不是品牌的產(chǎn)品，價(jià)格可以與同行持平或者有小部分讓利更好。
銷量估計(jì)80%的買家都會(huì)看，很多消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理，如果兩個(gè)相同的產(chǎn)品，價(jià)格相同的情況下，一般都會(huì)買月銷量更多的，銷量越多跟隨者就會(huì)越多。在推廣的寶貝中，選擇基礎(chǔ)銷量更高的寶貝，推廣點(diǎn)擊率則會(huì)越高。
銷量和價(jià)格。這是一個(gè)和重要的影響因素，銷量少的時(shí)候，大詞下的點(diǎn)擊率是很低的，所以寶貝的不同時(shí)期，需要主推不同的關(guān)鍵詞，才能保證有效點(diǎn)擊率。
8、詳情頁(yè)
主圖核心要領(lǐng)：賣點(diǎn)突出丶點(diǎn)擊欲望。
（1）主圖圖片的背景一定要鮮明，突出產(chǎn)品差異。
（2）專業(yè)度和單獨(dú)的賣點(diǎn)挖掘展示
（3）圖片要具有誘惑力，讓消費(fèi)者有點(diǎn)擊的欲望。
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