2015年雙十一，相信眾多賣家都發(fā)現(xiàn)一個改變，就是手機淘寶的首屏出現(xiàn)了很多淘寶達人的推薦位，其中就包括淘寶頭條、有好貨、愛逛街、必買清單等，而今年更是主推達人淘，達人淘就包括（紅人圈、視頻直播、搭配控）、我要日報、微淘、社區(qū)、每日新品。共計10個入口；

通過這些阿里官方的表象動態(tài)，背后的動機就是淘寶流量缺乏，阿里希望更多賣家自己去引流，自己去維護流量，維護老客戶，這也是為什么今年店鋪權(quán)重當中，淘寶客、老客回頭率、動銷率、售后糾紛率這四項指標是重中之重，這也為什么曾經(jīng)這幾項指標高的店鋪，免費流量“莫名”的越來越高的原因；

阿里為什么要主推淘寶達人呢？顧名思義，以前淘寶是賣貨的平臺，現(xiàn)在淘寶要轉(zhuǎn)型變成賣“人”的平臺，因為生動的“人”的信任度遠遠高于冷冰冰的商品圖片，而買家更愿意與人互動，這也是為什么生意的本質(zhì)是人的信任，也只有“人”（當然除了知名品牌外）能夠承載商品的品質(zhì)，良好的銷售體驗；也只有用過這種轉(zhuǎn)型才能回歸生意本質(zhì)，才能解決新流量引入的匱乏的窘境；那如何把你的店鋪轉(zhuǎn)嫁到人身上去呢？

首先，我一直強調(diào)的，作為網(wǎng)店的店主，哪怕你是工廠店，你是大老板，你必須在網(wǎng)店做一次客服，而且要每天花1-2個小時做售前和售后客服，只有這樣，你才知道你的買家為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么不選擇你的產(chǎn)品，從這些買家的體驗痛點中去做自己的店鋪定位；我曾經(jīng)指導過一個天貓店，這個店的店主是一個傳統(tǒng)企業(yè)的老總，姓譚，將近50多歲，身家?guī)浊f吧，2015年選擇電商是因為這是趨勢，他擔心自己落后，但是花了十幾萬去聽了很多培訓課，東學一樣，西學一樣，最后學得個四不像，我和他是在一個飯局上認識的，茶歇的時候我了解了他的情況，知道他是專業(yè)做羊絨制品的，也從他的聊天中知道羊絨這個產(chǎn)品從原材料到成品出來，需要很多的專業(yè)知識，也知道了羊絨和羊毛的區(qū)別，什么樣的衣服是全羊絨，什么樣的衣服是全羊毛，他說現(xiàn)在市面上只要售價低于2000的都不是純羊絨，當時我就懵逼了，原來我們平時買的幾百塊錢的羊絨衫，不是羊絨而是羊毛，甚至是兔毛；所以當時我就建議他把這個店鋪就以譚總自己作為原型，化名譚師傅，50多歲的老者，男性，戴眼鏡，專業(yè)，手藝活出生，只做羊絨，作為他們店鋪的形象代言人，為眾多買家（無論是否是本店顧客，只要是網(wǎng)購用戶）免費提供羊絨衫洗滌服務一次（專業(yè)洗衣店洗羊絨衫平均價格在40元左右，而到我們這邊洗衣服只需要支付運費即可，也就不到20元的運費而已），并且免費提供羊絨衫甄別服務，對于在淘寶上買到假貨的，免費提供售后維權(quán)服務（這部分是由我來提供），通過這系列的定位以及差異化的服務，不到一個月，他的店鋪就起來，而且客單價在2000元左右，雖然銷量不高，但是利潤極大，而且回頭率和轉(zhuǎn)介紹極高；這個案例就說到這里，我想表明的態(tài)度就是，以人的身份出現(xiàn)，不一定就是女孩子，不一定就是時尚買手，其實還有很多的靈魂屬性定位，因為每一個人都有自己身上的獨特點，你只需要把這個獨特點找出來，通過店鋪這個載體，再配合營銷手段就可以無限放大，放大的這個特性就是你的店鋪的達人特性，也就是你的店鋪定位；

由于時間原因，今天就寫到這里擱筆，后續(xù)我還會針對這個話題進行系列的原創(chuàng)文章，希望大家能夠喜歡。最后，附上現(xiàn)在做淘寶達人的入口以及注意事項，希望大家都去申請入駐，做好準備，風口已經(jīng)來了；

一、淘寶頭條報名方式和步驟：

第一步：在一個自然月內(nèi)按照要求發(fā)布15條內(nèi)容

第二步：點擊此處報名,等待小二審核（小二每月15日-17日審核一次），15條內(nèi)容有12條內(nèi)容被審核通過，即可獲取頭條白名單資格

第三步：獲取白名單資格后，在健康中心-渠道管理-淘寶頭條進行投稿，每天最多發(fā)布5條

淘寶頭條招募令

二、有好貨：

第一步——入駐淘寶達人。

第二步——成功認證大V。

第三步——報名有好貨定期新人招募，通過測試后，即可加入白名單。

【有好貨】達人資質(zhì)及管理規(guī)則

如何加入有好貨白名單？

三、愛逛街：

愛逛街每個人都可以發(fā)布，淘寶首頁—我的淘寶—愛逛街。點擊進去之后我們會發(fā)現(xiàn)有一個“我要發(fā)”，然后就可以建立自己的專輯，發(fā)布寶貝了。

在自己的“愛逛街”首頁，有一個{分享}鍵，可以綁定豆瓣、新浪微博、人人等賬號，然后直接分享到這些網(wǎng)站。同樣的問題，我們在這些網(wǎng)站也要有足夠的好友量和粉絲量，這樣才能使自己的“愛逛街”被更多人看到。

必買清單：清單內(nèi)容類型：主題購物（清單）和攻略（帖子）

【必買清單】規(guī)范詳解https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-322004401.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.94.hh2FeW

四、紅人圈：

粉絲基礎：粉絲數(shù)量相對較多，平時活躍于社交網(wǎng)絡，和粉絲有互動，基礎粉絲要求10W。

平臺：微博賬號；微信公眾賬號；美拍；豆瓣；蘑菇街；美麗說等社區(qū)平臺。

符合要求的紅人要如何入駐紅人圈？

第一步：登陸后臺注冊成為淘寶達人

第二步：發(fā)布5篇實拍分享帖子（注意是帖子形式哦）

第三步：申請入駐紅人圈

第四步：后臺申請大v認證

（大V和紅人圈入駐）兩個都通過的話，內(nèi)容就可以直接在紅人圈浮現(xiàn)了

【紅人圈】紅人招募入駐以及內(nèi)容規(guī)則規(guī)范公告！【紅人圈對于紅人的要求比較高。】https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-319201232.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.47.bcPzJ2

五：視頻直播：

2016直播視頻新上線！正式開放招募https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-321414377.htm?spm=0.0.0.0.Vfs03f

六、搭配控

【搭配控】資訊專欄招商-2015.4.16更新https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-316822481.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.72.12Cz5E

七、我要日報

“我要日報”的位置是在猜你喜歡的上面位置，其實“我要日報”不是一個產(chǎn)品，它是“淘我要”app在手淘的一個展示入口，簡稱淘我要的日報。要知道如何在“淘我要”app里獲得展示產(chǎn)品的機會，就必須下載“淘我要”app。

商家如何在“淘我要”app上展現(xiàn)產(chǎn)品？1、用買家的名義發(fā)布需求。2、在消費者發(fā)布“我要”需求的帖子里，推薦自己的產(chǎn)品，這個很簡單，大家自己試試就可以了。

八、每日好店

可在搜索每日好店，找到對應的類目申請報名。

九、猜你喜歡

猜你喜歡分為3大版塊

1：手淘買手圈2：店鋪推薦3：單品推薦

這3個都屬于推薦系統(tǒng),在生意參謀的流量來源統(tǒng)計名稱包括：

淘內(nèi)免費其他（部分猜你喜歡流量），手淘買手圈，手淘首頁（部分猜你喜歡流量）

十、每日新品

手淘每日新品長期招商https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-321800159.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.124.hh2FeW

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本文來源： 淘寶賣家如何轉(zhuǎn)型做淘寶達人