其實(shí)我們一直在談優(yōu)化，優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化下架時(shí)間，優(yōu)化首圖，我們這么累、這么心塞，實(shí)際上只不過是為了獲得一個好的排名，能夠獲得多一些免費(fèi)自然搜索流量。但是一個很尷尬的事實(shí)是：標(biāo)題按照大咖們的思路改了、首圖也按照某大神的精神換了、下架時(shí)間也優(yōu)化了，但是為毛還是沒有自然搜索流量進(jìn)來，排名還是沒有提升!
更特么的可怕的是：還下降了!難道因?yàn)槲覔Q，就被降權(quán)了么?這背后的真想到底是什么，今天這篇文章就是來幫你抓住這個核心的痛點(diǎn)。
1.標(biāo)題優(yōu)化的真正意義到底在哪里
很多人認(rèn)為，標(biāo)題優(yōu)化最主要的是提升自然搜索排名，獲取更多的免費(fèi)自然搜索流量，但是，然并卵，這個說法是錯誤的。這也是為什么很多大神給的標(biāo)題寫作方法，你試了以后都沒什么卵用，不是大神在忽悠你，而是你理解錯了標(biāo)題優(yōu)化真正的意義。
首先大家注意，標(biāo)題寫作是一定有用的，只要你理解了他真正的本質(zhì)就可以了。
我們先看一個例子，搜索關(guān)鍵詞“韓版連衣裙”和“修身連衣裙”，一般情況下，韓版的特色就是修身，所以幾乎大多數(shù)賣家的標(biāo)題中都會同時(shí)有“韓版”和“修身”這兩個修飾詞，但是我們在淘寶上搜索一下，然后看一下第一頁的搜索結(jié)果，你會發(fā)現(xiàn)，除了前三排重合度稍高外(前三排要么是直通車，要么就是超高人氣的寶貝)，寶貝的重合度非常小，這說明什么?
(上圖是我截取的首頁第二行的數(shù)據(jù))
這說明，“韓版連衣裙”和“修身連衣裙”是兩個幾乎完全不同的競爭圈子，你要面臨不同的競爭對手。相同的道理，下架時(shí)間的優(yōu)化也是一樣的，并不是下架時(shí)間調(diào)整完了，你的自然搜索流量就嘩嘩的進(jìn)來了。這些優(yōu)化實(shí)際上都是在給你劃定相應(yīng)的競爭圈子，劃定相應(yīng)的競爭范圍。
那么實(shí)際上，這種優(yōu)化都是在給你自己劃定最合適的競爭圈子：店鋪基礎(chǔ)好，就找流量大的詞和時(shí)間段;基礎(chǔ)不好的店鋪，就找競爭力好的詞和競爭力好的時(shí)間段。而你找到了這種時(shí)間段和這種詞，實(shí)際上并不能保證你可以獲得好的排名，獲得免費(fèi)的自然搜索流量，能保證的是你進(jìn)入了某一個圈子。
那么接下來就要看你在這個圈子里面的表現(xiàn)怎么樣了，因?yàn)閷τ谒阉饕鎭碇v，圈子里面的位置是有限的，這個位置給你了，就不能給別人，所以，如果你表現(xiàn)不好，他會毫不猶豫的把你T出圈子，這也是為什么很多人按照大神們的方法優(yōu)化完了后，發(fā)現(xiàn)排名反而下降了，流量反而少了。然后開始卷大神，其實(shí)，大神冤枉了!
2.真正的痛點(diǎn)在于你優(yōu)化后抓住機(jī)會的能力是怎樣的
所以，決定你自然搜索排名好壞的真正痛點(diǎn)是：把你放到圈子里面以后，你抓住機(jī)會的能力是怎么樣的，你在圈子里表現(xiàn)如何。而這個表現(xiàn)，跟什么有關(guān)?最關(guān)鍵的是兩個指標(biāo)：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這是需要綜合考慮的。
給你陽光，你一定要燦爛!這是對點(diǎn)擊率最好的詮釋。很多人說淘寶偏心，為了賺錢就把更多的流量給大賣家、給品牌商家。可是你也不想想，難道搜索引擎不推薦服務(wù)好的、產(chǎn)品好的，卻推薦一個不好的東西給消費(fèi)者么?這不可能的!當(dāng)然，你會說，我的產(chǎn)品比那些天貓啥的好多了，他們才都是假貨!
只能說，你抓住機(jī)會的能力太次了，在最開始，同等公平的前提下，你并沒有抓住機(jī)會，而“后來的”大賣家抓住了，所以他們變大了，你還在原地踏步。
而轉(zhuǎn)化率從某種意義上來說，代表了淘寶的終極目標(biāo)：賣東西給消費(fèi)者。所以，即使你的點(diǎn)擊率很出色，但是轉(zhuǎn)化率很差，你的排名也會迅速下降，更為關(guān)鍵的是，在這兩者的關(guān)系上，淘寶提出了很重要的一個詞：相關(guān)性。也就是你的流量進(jìn)來了，如果轉(zhuǎn)化不好，那么他會首先判斷你的相關(guān)性不好。因?yàn)轭櫩褪歉鶕?jù)你的標(biāo)題、你的首圖、你的價(jià)格等基礎(chǔ)描述進(jìn)來的，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)滿不是那么回事兒，那抱歉，說明流量不精準(zhǔn)。各種違規(guī)行為實(shí)際上也在解決這種相關(guān)性的問題，比如價(jià)格與郵費(fèi)不符、主圖與寶貝屬性、詳情等信息不符等等。
3.怎樣看你的點(diǎn)擊率是否合理
至于轉(zhuǎn)化率，是一個非常系統(tǒng)的工程，有機(jī)會會跟大家分享一下，這里我們著重的說一下點(diǎn)擊率的問題，這是會被忽略的，因?yàn)槟汴P(guān)注的焦點(diǎn)在成交上，在排名上。
打開你的生意參謀——經(jīng)營分析——商品分析——商品效果
這里做幾點(diǎn)說明：
(1)選擇PC端。有人會說，你是不是個傻叉啊，現(xiàn)在大部分流量都來自于無線端，你竟然還選擇PC端數(shù)據(jù)，腦子是不是被驢踢了。呵呵!自己看下生意參謀，你倒是把無線端的這幾個數(shù)據(jù)給我顯示出來。現(xiàn)在生意參謀，曝光量、點(diǎn)擊率等幾個指標(biāo)只能有PC端。但是這不影響基本，是可以判斷你的點(diǎn)擊率狀況的，進(jìn)而去判斷你的店鋪綜合質(zhì)量得分。
(2)選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。
(3)因?yàn)橹荒苓x擇5個指標(biāo)，所以就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。
然后，把數(shù)據(jù)下載下來，EXCEL格式，這樣會比較好分析，注意，按照曝光量對所有的寶貝進(jìn)行排序。
為什么要按照曝光量排序，而不是按照點(diǎn)擊率?如果你曝光太少的話，數(shù)據(jù)是不具備代表性的，所以按照點(diǎn)擊率排序。
好的，先把數(shù)據(jù)是0的挑出來，這太特么的可怕了，曝光那么多次，竟然是點(diǎn)擊次數(shù)為零。這時(shí)你馬上要單品分析，什么情況，幾個意思。
注意，1000多的曝光，點(diǎn)擊率是0，哪怕你做到1%的點(diǎn)擊率，也會有100多個流量進(jìn)來，這個店鋪，搜索轉(zhuǎn)化基本在5%左右，那就是5個訂單的增加!這是單品，其他的呢?所以，很關(guān)鍵!這種點(diǎn)擊率為零的，不猶豫，立即優(yōu)化，并且主要是首圖的問題。運(yùn)營干什么吃的?別天天盯著活動，基礎(chǔ)!基礎(chǔ)!基礎(chǔ)!
4.關(guān)于點(diǎn)擊率優(yōu)化的相關(guān)建議
點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化?大家首先想到的就是找個牛逼的美工，去做一個牛逼的首圖，或者搞一些所謂的創(chuàng)意圖。但是你一定要切忌：就像我們前面提到的，點(diǎn)擊率必須跟轉(zhuǎn)化率綜合考慮，如果你的點(diǎn)擊率很好，可是轉(zhuǎn)化率很低，那么淘寶會判定你主圖不相關(guān)(或者弱相關(guān))，然后迅速的降低你的搜索權(quán)重。關(guān)于點(diǎn)擊率的提升，給大家來幾點(diǎn)建議：
（1）首圖的設(shè)計(jì)一定要考慮消費(fèi)者的屬性
不同消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)是不一樣的，有的消費(fèi)者關(guān)注款式，那么你的首圖就應(yīng)該重點(diǎn)突出模特的圖片;有的消費(fèi)者關(guān)注檔次，那么你的首圖就應(yīng)該突出細(xì)節(jié);有的消費(fèi)者關(guān)注舒適度，那么你的首圖就應(yīng)該直接擺拍就可以……
（2）盡量的在首圖上去展示消費(fèi)者想看到的信息
消費(fèi)者在搜索的時(shí)候，是有自己的信息搜集預(yù)期的，什么意思呢?比如一個胖MM，想買一件顯瘦的連衣裙，那么她一定對“修身”、“顯瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更會去關(guān)注，所以，首圖上有限的文字應(yīng)該怎么安排，你該知道了吧。
（3）關(guān)鍵詞選取要盡可能的精準(zhǔn)
越是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn)就會越好，在點(diǎn)擊率的提升上，幫助就會越大，所以選擇是極其關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)!
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