首先，第一步是創(chuàng)建計劃環(huán)節(jié);

以前的直通車會由商家自己按照自己想法來做計劃分組，但是現在都流行以下標準：

1、移動計劃

2、PC計劃

3、定向計劃

4、站外計劃

也可能會有商家因自身產品特點要再調整 特價計劃、XX商品計劃、爆款計劃、活動計劃等等，這里我們不詳細說明。

說到以上4個通用計劃，那么我們應該針對性的設置呢?

1、移動計劃：

(設置投放平臺PC端能關閉的全關閉，搜索的有些商家不能關閉，只投放移動站內，不投站外和定向，默認出價0.19，移動端溢價300%以上，可以根據自身情況調整)

2、PC計劃：

(設置投放平臺關閉移動端，定向和站外，只開站內搜索，默認出價0.39-0.79，根據自身情況調整)

3、定向計劃

(設置投放平臺僅關閉搜索推廣，投放定向和移動端站內站外，新建推廣寶貝后不要添加關鍵詞，直接去定向推廣力設置即可，里面會有購物意圖定向，出價適當控制在0.59-2.09之間)

4、站外計劃

(設置投放平臺關閉所有站內和定向，只開站外，默認出價0.39-0.79，站外溢價120%-200%)

做好以上計劃后，開始下一步，新建寶貝推廣以及設置

先選好創(chuàng)意，接下來設置標題

1、直通車標題：因移動端直接顯示標題，所以標題要流暢易讀，含關鍵內容，有營銷主張

2、檢查非定向計劃里把定向推廣暫停

3、大家都關心的選詞，這里我重點講一下。

直通車選詞現在是一個超級簡單的事，因為關鍵詞已經給你整理好了，你按照需求來選就好，這其中有一個通用規(guī)律!

首先按展現排序，挑選適合自己寶貝的關鍵詞(熟悉產品的應該都知道)，大詞也加，注意看后面的點擊轉化率，點擊轉化率0的詞不加!然后再按照相關性排序，把可能漏掉的查一遍，補上去，同樣注意點擊轉化率0的詞不要加。

一套流程下來大概加50個詞左右就可以了，不要加太多?；旧霞拥亩际?分以上的詞，如果有6分以下的，且關鍵詞明顯不符寶貝的，可以直接刪掉。

4、加完詞，就是大家關心的匹配方式了，之前都是用中心詞匹配，現在給刪掉了怎么辦呢?請直接用廣泛匹配吧，因為你的人群圈定是精準的，所以放心大膽用廣泛匹配就好了，不用精確匹配，熱詞也不用!

5、加完詞，調完匹配方式，檢查下出價和移動端溢價/站外溢價，接下來開始設置搜索人群溢價，這個是非常重要的!

【優(yōu)質訪客人群】

PC計劃設置180%以上，往高了設，提升人群精準和CTR

移動計劃設置50%以上，本身移動端點擊率就高，人群溢價不用太多，適當就好。

站外計劃不設置

定向計劃不設置

【自定義人群】

提升點擊轉化率的細節(jié)，大家都知道10個淘寶9個刷，現在淘寶抓的嚴，沒有9個也有4、5個，其中很多人有小號，全是家里老爸、老媽、侄子、女兒等等，年齡18歲以下，35歲以上的，這個人群我們統稱為邊緣人群，大部分幾乎是不會買的，過濾掉這個人群是非?？扇〉?那么如何過濾呢?

大家看圖，名稱可以瞎寫，看你心情，類目筆單價和月均消費不用管，就勾選男、女和對應的年齡段即可，也要看你自己的品類，有些年輕化的產品，30歲以上也可以不要。這個溢價一般在20%-100%左右，根據自身情況來調整。 按照以上方法新建計劃 - 新建寶貝計劃 - 平臺溢價 - 添加關鍵詞 - 搜索人群溢價 -設置投放時間 - 設置投放地域 等等等等之后，你把這些都做好了， 就是打好了直通車的地基，哈，寫了這么多還是地基哈，不要著急!

補充一些投放時間和投放地區(qū)的說明：

投放時間：早上8點到晚上12點都設置90%或100% ，其他時間全部30%，不用搞的花里胡哨，沒什么卵用。

投放地區(qū)：根據類目來，這里我沒什么好建議，我一般是去掉新疆、西藏等，畢竟售后麻煩量還少。

地基打完了，接下來要優(yōu)化了，優(yōu)化的核心先是圍繞質量得分和點擊率來。

直通車一般是以一周為優(yōu)化周期，通過觀察一周的點擊率來選擇性刪詞或調整出價，但是每天都要去觀察異常，避免因出價問題導致燒的太快或者沒有展現等，具體的這個也沒辦法寫，連手把手教都不一定教會的東西。

一般四季通賣的常規(guī)品：

第一周優(yōu)化、去掉質量得分低的，點擊率低且沒有收藏加購轉化的，給低展現的有效詞加價，檢查下平均出價是否符合預期，不符合就要調整下溢價和默認出價，具體視情況而定，說起來太復雜。

第二周優(yōu)化、同上，這個時候你應該對整個數據更清楚了些，可以優(yōu)化的更有心得了。

第三周優(yōu)化、同上，操作更熟練，自信更充分的同時，你可以多觀察溢價的規(guī)律，了解定向計劃的規(guī)律，做更適當的出價調整。

第四周優(yōu)化、也就是月度優(yōu)化，重點抓移動移動，要篩選計算機端和移動端對比，并且開始把一個月內沒有收藏加購轉化的詞刪掉，有點擊也不行，但凡沒有后續(xù)行為的詞全部刪掉。

第二個月的優(yōu)化方式相信各位根據類目和店鋪的相關性會整理出自己覺得最佳的優(yōu)化方式，如果沒有，說明你天賦不好，就不追求極致老司機吧，適當開開車，飆車就別想了。

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本文來源： 化繁為簡的直通車操作技巧