SEO是一門體系課程，本篇文章主要講解如何提升手淘搜索流量，詳細(xì)解讀2016年影響手淘搜索流量的權(quán)重因子，數(shù)據(jù)反饋監(jiān)控的方法表格以及提升優(yōu)化的技巧。
那么問題來了，淘寶店鋪流量是如何產(chǎn)生的？首先，這個(gè)問題應(yīng)該從消費(fèi)者行為去做一個(gè)解析，因?yàn)橘I家有需求才會(huì)產(chǎn)生搜索行為，有搜索才會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)有產(chǎn)品爆光，產(chǎn)品爆光之后只有形成點(diǎn)擊才會(huì)產(chǎn)生流量。所有我們得出一個(gè)公式：訪客=爆光量*點(diǎn)擊率，那么我們可以得出要提升訪客可以從提升爆光量和點(diǎn)擊率兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行提升，提升的同時(shí)如何進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)監(jiān)控與判讀識(shí)別。
首先看一個(gè)我操作單品的案例，手淘搜索訪客數(shù)7天從0到8500的爆發(fā)：
測(cè)過多個(gè)類目，多款商品的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)在2016年影響手淘搜索權(quán)重最大的是寶貝和關(guān)鍵詞的人氣權(quán)重，那么有哪些因子會(huì)影響到人氣分值呢？影響寶貝人氣分值的因子很多，但主要影響是寶貝近期的銷量增比、轉(zhuǎn)化率、主圖點(diǎn)擊率、回購(gòu)率及流量?jī)r(jià)值（非常重要），時(shí)間維度主要是4天、7天、14天及28天，我本人操作的10多個(gè)爆款中有3款寶貝在第四周左右流量下降、銷量下降、寶貝呈現(xiàn)整體下滑趨勢(shì)，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)寶貝在經(jīng)過四周的在線銷售后，數(shù)據(jù)體量變大，中后期的數(shù)據(jù)維護(hù)完全需要產(chǎn)品自身的情況來決定，當(dāng)然我們必須有專人對(duì)單品進(jìn)行維護(hù)，如每天查詢排名位置，評(píng)價(jià)維護(hù)，SKU動(dòng)銷分析以及庫(kù)存深度，還要分析競(jìng)品流量、銷量、活動(dòng)記錄、操作記錄、還有行業(yè)大盤走勢(shì)等。
講了這么多理論上的東西，很多小伙伴肯定感覺沒有看實(shí)操過贏，那么下面開始講解我平時(shí)提升各項(xiàng)指標(biāo)的小技巧和方法。
銷量增速的控制要分階段、分渠道來做、第一波，我一般使用老顧客做一波CRM，CRM的好處是新品上架后第一時(shí)間完成基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、同時(shí)極高的回購(gòu)率來提升商品品質(zhì)分、這個(gè)量和時(shí)間都可控、一般我使用淘口令來做，這里不多做闡述。第二波主要還是依靠淘寶合作的幾個(gè)第三方站點(diǎn)來做，這樣的平臺(tái)一般是前兩天的銷量很大，慢慢會(huì)呈下降趨勢(shì)，不符合我們銷量增速的要求，那么需要在第二波進(jìn)行的同時(shí)來操作第三波銷量方案，這里就要求我們?cè)诙嗥脚_(tái)報(bào)名活動(dòng)的排期要規(guī)劃好，同時(shí)還可以使用淘寶客來做第三波，這里給大家推廣一個(gè)官主新平臺(tái)：一淘玩客；
講完了銷量增速，下面我們來講點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榍懊嫖覀兯龅氖荂RM及第三方特賣平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率上面不用擔(dān)心，只要選品沒有問題，轉(zhuǎn)化率一般都會(huì)非常好。談到主圖點(diǎn)擊率，這里分享一個(gè)表格，測(cè)圖方法可以是使用直通車，圖不光看點(diǎn)擊率，還要看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：
主圖點(diǎn)擊率查看方法：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-單品分析-商品效果
只能查看PC端，PC高無線肯定也不會(huì)差。
在每次調(diào)優(yōu)化后，一定要有數(shù)據(jù)監(jiān)控，看優(yōu)化提升的效果好與壞；
同時(shí)提醒一下大家，一定要開通<<精品櫥窗>>，關(guān)于這個(gè)工具的使用方法，我有給百年天貓錄制視頻，大家可以在天貓智庫(kù)查看，這里分享一個(gè)使用精品櫥窗一周的效果報(bào)表：
上面講到了影響搜索的幾個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，下面講一下如何優(yōu)化標(biāo)題，之前我有寫過關(guān)鍵詞的篩選與詞庫(kù)建立的文章，今天這里主要講解精細(xì)SEO優(yōu)化過程中要細(xì)化到每個(gè)詞，每個(gè)字的數(shù)據(jù)分析與提升。
這是原標(biāo)題：防紫外線 這個(gè)關(guān)鍵詞在一周轉(zhuǎn)化45單，轉(zhuǎn)化率7.19%，按常理來說，有銷量、高轉(zhuǎn)化率，這樣詞不應(yīng)該替換掉，這里請(qǐng)大家注意，新品前期做基礎(chǔ)銷量需要這樣的詞，中后期我們更需要高流量、高銷量的詞，接下來我們看優(yōu)化后的效果對(duì)比，13號(hào)晚上我將”防紫外線“替換成”冰“、”假“、”戶外“這四個(gè)字，下面看優(yōu)化后每天數(shù)據(jù)的變化情況：
優(yōu)化后”假“、”冰“、”戶外“這三個(gè)關(guān)鍵詞4天時(shí)間成交量是70單，超過了原”防紫外線“一周40單的成交量，”戶外“這個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)并不好，接下來我們就要將”戶外“這個(gè)關(guān)鍵詞替換掉，不是詞不好，是與我們產(chǎn)品匹配度不高導(dǎo)致的跳失率高、轉(zhuǎn)化率低；這樣優(yōu)化的好處在于知道每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)于寶貝銷量及轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn)值，取優(yōu)舍次，這樣精細(xì)化操作之后，產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化率還會(huì)低嗎？目前這款單品流量、銷量都非常穩(wěn)定，打造這個(gè)爆款的時(shí)候也就只有2周左右。
文章一開始我們提到了今年手淘搜索比較看中的幾個(gè)權(quán)重因子，知道了該怎么做，再結(jié)合我們細(xì)精化優(yōu)化每個(gè)關(guān)鍵詞來保證產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化率，同時(shí)對(duì)流量?jī)r(jià)值這個(gè)權(quán)重因子也有很好的提升，這里還可以結(jié)合店鋪及產(chǎn)品實(shí)際情況，做一些店內(nèi)營(yíng)銷促銷活動(dòng)，來提升轉(zhuǎn)化率及銷售額，這樣就會(huì)在很短時(shí)間快速提升手淘搜索的流量。
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