我們總是在實踐中不斷摸索前進的方向，又在摸索前進的道路上遇到我們從未謀面的影子，然后我們漸漸的熟悉，道路也會越來越寬廣... ...

用這句話來形容直通車的發(fā)展再適合不過了,自己從無到有，從一個詞的加入，到最后一單單的轉(zhuǎn)化。其實的心酸只有自己最清楚，掉分、無點擊、沒轉(zhuǎn)化；每天都在糾結(jié)我的點擊率怎么這么低。怎么一單都沒有啊，卻沒看看自己的質(zhì)量分才是5和6，不要因為著急，故意加快自己的步伐。只有基礎(chǔ)權(quán)重搞定了，后期的發(fā)展才會順豐順水。

直通車全10，直通車全10，直通車全10，可能很多商家反饋回來的就是，不要跟我提直通車，更不要提質(zhì)量得分。說到質(zhì)量得分，有多少人開車是因為這個問題就放棄了。既然打算開車。去優(yōu)化質(zhì)量得分，那你就該有個好的方向。大人物今天就幫你搞定頭疼的10分，話題開始：

選詞是基礎(chǔ)，這塊的方法，大人物之前也強調(diào)很多了，一直跟進關(guān)注大人物帖子的小伙伴，這塊優(yōu)化的思路，肯定不是空白的。

思路不要斷，大人物提供的選詞的方法，總有一種是適合你的，但是哪些詞是我們該去選擇的這才是關(guān)鍵。有方法，還要有方向。

著手直通車，進行推廣，上詞的話，前期是去選擇競爭度相對較小的長尾、精準詞。

為什么是這么去選？

目的就是要把你的投入最低化。這些詞前期可以出價低培養(yǎng)，同時在直通車培養(yǎng)時，還可以快速提搞質(zhì)量得分和直通車的基礎(chǔ)權(quán)重。

跟進優(yōu)化的過程中，數(shù)據(jù)小有成就，那就需要跟進添加一些流量詞，多選精準詞。低價培養(yǎng)，匹配方式：精準，關(guān)注點擊轉(zhuǎn)化，跟進小幅調(diào)價，持續(xù)培養(yǎng)。

不得不說，關(guān)鍵詞優(yōu)化到這，可以說，你可以小小的竊喜一下了，做到這了，跟進優(yōu)化，才會更有效果。

陸續(xù)添加相關(guān)熱詞，大詞，精準詞為主。同步控制熱詞的展現(xiàn)情況，如果熱詞分數(shù)不理想，出低價，跟進優(yōu)化發(fā)展，穩(wěn)定提升權(quán)重。

萬變不離其中，培養(yǎng)大同小異，關(guān)鍵看你在運營過程中，是如何把握自己類目的的優(yōu)勢和關(guān)鍵點去優(yōu)化，控制好詞量，前期20-30 為宜。一個兩個，或者直接200，未免太極端。大人物分享的思路，都是受眾比較高的，方便上手。

大家開半天車，目的都是為了做好引流工作，想要提高寶貝和店鋪的人氣和曝光，但是在設(shè)置關(guān)鍵詞和優(yōu)化出的過程中，應(yīng)該參考那些數(shù)據(jù)，去判斷你的所選的關(guān)鍵詞可以為帶來流量！

1、市場數(shù)據(jù)分析

首先肯定是了解市場情況，設(shè)置好時間范圍，過去7天，過去30天等去了解自己所選關(guān)鍵詞的市場展現(xiàn)情況。同時還可以查看：點擊指數(shù)，點擊率，點擊轉(zhuǎn)化率，市場均價，競爭度等數(shù)據(jù)，全面的去分析自己關(guān)鍵詞的情況，為了自己的全10分打好基礎(chǔ)。

2、推廣詞表下載

這個是一個很好的選詞路徑同時也是一個對比數(shù)據(jù)的方便途徑，提取自己的關(guān)鍵詞培養(yǎng)數(shù)據(jù)。再去看一下行業(yè)數(shù)據(jù)的情況，進行對比，差哪補哪。

同時自己也可以把平時比較關(guān)注的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，下載下來，方便自己對比分析，研究懂這個文檔，就知道自己應(yīng)該選哪些詞。

3、數(shù)據(jù)透視

這個圖，一看就是一目了然了，可以在設(shè)置投放地區(qū)之前了解下哪些地區(qū)的市場熱度比較高，以便讓自己的的關(guān)鍵詞發(fā)揮更大的價值。同時還可以查看相關(guān)的展現(xiàn)指數(shù)，點擊指數(shù)，點擊率，點擊轉(zhuǎn)化率，市場均價等數(shù)據(jù)情況。

但是在數(shù)據(jù)透視中。各個投放平臺的數(shù)據(jù)情況，還是要區(qū)別對待，看看自己是處在什么發(fā)展階段，剛開始搞得，多去關(guān)注下點擊率，想穩(wěn)定提升的可以看看轉(zhuǎn)化情況。不要總冠以小白的名號，說自己什么，也不懂，方法和工具，大人物都幫你分析了，還不跟進去實踐一下。

4線上推廣排名。

這塊在優(yōu)化可以在組合提取關(guān)鍵詞或者組合標題時，關(guān)注下。但寶貝推廣確是按照綜合排名排序的。所以針對的去提取一些自己需要的數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞即可。

但是關(guān)鍵詞在優(yōu)化的過程中，切忌一下幾點：

不會不是你的錯，但是知道了方法和注意事項，還去犯錯，那就是你的的錯了。但是優(yōu)化質(zhì)量得分不是選詞ok了就可以坐等10分了。如何取詞，還是要根據(jù)不同的寶貝去選擇適合自己的，大人物也只能教方法，師傅領(lǐng)進門，修行靠個人啊！（意猶未盡，干貨在下面。。。）

想要提高質(zhì)量得分那么點擊率你就不得不去優(yōu)化，說到點擊率，影響因素很多，大人物今天就跟你細分一下，該如何理性的去優(yōu)化自己的點擊效果，穩(wěn)定提升質(zhì)量得分！

A.影響點擊率的核心因素：

1.排名：這個想必大家都清楚，你在前三位和后三位的那是截然不同，所有在優(yōu)化優(yōu)化的時候要注意的就是你的投入，第一拿不到，爭二保三，也必不可，土豪自動忽略就可以了。控制好投入，才能把利潤最大化。

2推廣圖：圖片設(shè)置大人物一在強調(diào)，符合寶貝實際是基礎(chǔ)，賣點營銷是亮點，但是效果要一目了然。分清主次。大人物是不提倡用一些奇葩的圖片來博取眼球，那你唯一能帶來的就是點擊，但是轉(zhuǎn)化就不為人知了。

3標題設(shè)置：剛剛強調(diào)的線上推廣排名值得關(guān)鍵詞組合，就可以作為你優(yōu)化的思路。這里要注意的就是，首先要體現(xiàn)出寶貝是什么，屬性如何，什么材質(zhì)，注意品牌名的使用，不要最后寶貝死了，還不知道是怎么躺槍的。

B.影響點擊率的關(guān)鍵因素

1、關(guān)鍵詞：上面強調(diào)了在選詞，加詞上該如何去選，前期中期后期，如何針對優(yōu)化，下面大人物會針對的告訴你什么該留，什么該刪。這塊只是告訴你，養(yǎng)詞是你開車的關(guān)鍵點。

2、選詞之外的另一選擇：那就是選款。這也是你在優(yōu)化點擊率的一個重要因素，上面的“推廣詞表下載”中，可以看到 絲質(zhì)、棉質(zhì)。紗質(zhì)的各種材質(zhì)寶貝。是不是跟不上節(jié)奏了。不要舉得說了半天流量解析和提高質(zhì)量得分沒什么直接關(guān)系，沒有方法的鋪墊，這塊理解起來更費事，所以沒好好看看貼得馬上去補補腦。

3、綜合數(shù)據(jù)提升：這一點該怎么去理解，點擊是第一個直觀數(shù)據(jù)的反饋，那在優(yōu)化點擊率的同時還需要去關(guān)注寶貝的的收藏和加購物情況，寶貝的停留時間和跳失率情況如何等等，目的是是全面發(fā)展，而不是死摳一點。

C.影響點擊率的附加因素

1、銷量：大家都知道，一款寶貝沒破0，就去上車推廣，那相對的優(yōu)勢是很小的，那這一點也是不得不去關(guān)注的。

直觀的數(shù)據(jù)刺激是最好的營銷手段，大家可能會再說，做到截圖這樣，我完全都可以不開車了，你是不是也感覺到了，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的重要性。這就是所謂的從眾心理，你把你的寶貝夸出花來，不如銷量比你好的。所以在推廣的寶貝時，選擇基礎(chǔ)銷量更高的寶貝去推廣。

2、價格：客服跟顧客唇槍舌戰(zhàn)，不如便宜兩塊，賠本賺吆喝也好，保本銷售也好，目的就是給顧客一種物超所值的感覺，所以定價也是一門學(xué)問，既要結(jié)合產(chǎn)品利潤合理定價。

3、活動：活動是刺激顧客購買最好的轉(zhuǎn)化劑，推廣+促銷，在提升點擊率上會有有很好的效果。但是做活動不一定就是必須賠錢，一是性價比要好，二是不要以為的便宜，你的便宜要讓顧客感覺到。

大人物今天的分享就是進益求精，但是在優(yōu)化質(zhì)量得分的過程中，賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重也是要跟進到位的。大家總是在說權(quán)重低權(quán)重低，是因為它會很大程度的影響計劃里寶貝的質(zhì)量得分，導(dǎo)致整直通車效果降低，所以質(zhì)量得分一直很低，自然會影響整個計劃的轉(zhuǎn)化效果效果，這也就無形中拉長了你培養(yǎng)直通車的戰(zhàn)線，這樣只能有弊無利。

分析質(zhì)量得分，提到了權(quán)重，那大人物就綜合這兩這去幫你分析下，所謂的權(quán)重該怎么搞，大人物這里說的直通車賬戶權(quán)重指的是：直通車質(zhì)量得分的占比情況，9、10分的占比越大，權(quán)重就越高，6、7分占比越大，反之權(quán)重就越低。

情況A

情況B

這兩種情況，不言而喻 ，都希望自己可以優(yōu)化成前者。那賬戶權(quán)重高，高分自然占比大。那么在提升直通車和店鋪基礎(chǔ)權(quán)重是要關(guān)注什么呢？

首選就是要：詳解數(shù)據(jù)情況，果斷篩選關(guān)鍵詞。那在優(yōu)化的時候，取舍又是如何呢？大人物吧這些詞分為“3+1”類：

一類：提價詞

低展現(xiàn)，高點擊率的詞低展現(xiàn)，高轉(zhuǎn)化率的詞

二類：降價詞

高展現(xiàn)，低點擊率的詞

高展現(xiàn)，低轉(zhuǎn)化率的詞

三類：刪除的詞

過去7天無展現(xiàn)的詞

過去30天無點擊的詞

最后外加一類：低roi 的詞先壓價，若roi還是很低 就果斷刪除其次，穩(wěn)定調(diào)正，提升轉(zhuǎn)化、銷量，一般來說，直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)跟進到位、銷量也會提升的。關(guān)于轉(zhuǎn)化大人物再給大家強調(diào)兩點：

1、提高精準流量占比，減少無效流量出現(xiàn)。通過直通車報表的數(shù)據(jù)，分析流量高，流量低的地方。高的加大引流力度，低的少引流力度。

2、設(shè)置好投放平臺和投放地域以及時間折扣。同時穩(wěn)定移動端占比情況等。

高分是基礎(chǔ)，培養(yǎng)發(fā)展是關(guān)鍵，穩(wěn)定產(chǎn)出是目的。

今天分享的都是核心的實操心得，精益求精的干貨。但是還有很多人來咨詢問題，幾家歡喜幾家憂。直通車做起來并不難，走好每一步，把握好運營之道。

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本文來源： 把脈質(zhì)量分,開車路上點亮明燈