很多供應(yīng)商都希望在短時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)，如果只靠自己賣貨那么難度會(huì)有點(diǎn)大，但是如果有一個(gè)龐大的分銷團(tuán)隊(duì)一起幫我們賣貨呢？那么我們就可以在最短時(shí)間內(nèi)利用各地分銷商的網(wǎng)絡(luò)和地域資源迅速搶占市場、擴(kuò)大市場份額；對(duì)于品牌商，這也是一個(gè)樹立品牌，提升品牌知名度的方式。在競爭激烈的供貨平臺(tái)上我們?nèi)绾文軌虺蔀橐粋€(gè)成功的分銷供應(yīng)商呢？今天簡單和大家做一個(gè)分享。
1、努力提升自身阿里網(wǎng)站產(chǎn)品銷量和質(zhì)量，讓客戶更加信賴
我們的分銷商一部分是由店鋪客戶發(fā)展而來的，這部分客戶一般都是比較有經(jīng)驗(yàn)，粘性比較高的客戶，他們買過網(wǎng)站的產(chǎn)品，覺得質(zhì)量不錯(cuò)，然后看到店鋪銷量也很好，那么他們就更容易成為我們有潛力和忠實(shí)的分銷商。就如同我們之前的十字繡和現(xiàn)在的花非花蠟燭，產(chǎn)品質(zhì)量和銷量都很好，通過問卷調(diào)查，很多店鋪客戶是看到我們的銷量和質(zhì)量不錯(cuò)選擇分銷的。
2、全面的分銷代理信息推廣，讓意向分銷商客戶能夠找到我們
要做好分銷，我們就需要讓意向分銷商找到我們，對(duì)分銷代理信息進(jìn)行推廣。這邊可以通過以下幾個(gè)途徑操作：
（1）入駐代銷市場，將店鋪產(chǎn)品添加至代銷市場，這樣一些淘寶賣家在搜索時(shí)就更容易發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，并且也有利于我們產(chǎn)品的展現(xiàn)。可以在網(wǎng)站首頁做一個(gè)代理加盟的導(dǎo)航欄，讓客戶多一個(gè)渠道了解相關(guān)信息；
（2）一些招聘網(wǎng)站和論壇上發(fā)相關(guān)兼職信息推廣。我們的分銷商除了店鋪客戶以外，還有一些是家庭主婦、學(xué)生、白領(lǐng)、無資金的創(chuàng)業(yè)者，我們很多的分銷商都是從一些招聘網(wǎng)站和論壇上找到我們的。
3、完善的分銷政策體系
我們可以制定一份完善的分銷代理政策，里面包括返點(diǎn)與優(yōu)惠，給分銷商有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格折扣，讓利給分銷商，只有他們賺到錢了，大家才能共贏；其中還可以加入一些服務(wù)和技術(shù)支持，比如代理商享有優(yōu)先發(fā)貨權(quán)，支持7天無理由退換貨，支持配合分銷商打造爆款，促銷推廣等，我們的花非花蠟燭分銷商就享有這些服務(wù)，讓分銷商看到我們可以給他們提供的保障，從而更加放心地選擇分銷我們的產(chǎn)品。
4、穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的貨源
對(duì)于很多分銷商而言，特別擔(dān)心的一點(diǎn)就是經(jīng)常缺貨斷貨。分銷商好不容易打造出爆款，供應(yīng)商那邊卻說沒貨斷貨了，這種打擊對(duì)相當(dāng)一部分分銷商來說是致命的，這樣很容易使分銷商選擇放棄與我們的合作，所以保持穩(wěn)定的貨源是至關(guān)重要的。還有產(chǎn)品的質(zhì)量一定要有保證，不然買家收到有瑕疵的產(chǎn)品就會(huì)給分銷商帶來中差評(píng)，失去客戶。
5、精美的產(chǎn)品圖片和寶貝描述
現(xiàn)在搜一個(gè)產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)很多相同或類似的產(chǎn)品，如何讓分銷商在眾多供應(yīng)商中選擇我們，這就需要做好產(chǎn)品和寶貝描述，讓分銷商眼前一亮，引起他的分銷欲望。同樣的，有說服力的圖片也有利于分銷商的銷售，但切記不要在圖片和描述中留有我們店鋪的信息或一些隱形鏈接，這個(gè)是分銷商都排斥的。
6、發(fā)貨速度快速
供應(yīng)商應(yīng)該明確發(fā)貨時(shí)間，發(fā)貨速度要快速，比如我們的花非花蠟燭分銷商在16:30點(diǎn)前下單，我們正常都是當(dāng)天發(fā)貨，供應(yīng)商一般要在24小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨，越快越好。 大多數(shù)買家都很看重發(fā)貨速度，速度跟不上，就可能給分銷商店鋪帶來中差評(píng)。
7、及時(shí)的售后服務(wù)
很多分銷商比較擔(dān)心分銷了供應(yīng)商的產(chǎn)品，后期是不是會(huì)放任不管，由于很多分銷商是沒有看到過實(shí)物產(chǎn)品的，關(guān)于產(chǎn)品的一些信息就不是特別清楚，那么就會(huì)咨詢，如果我們不能及時(shí)回復(fù)分銷商，那么他可能就會(huì)流失客戶，而我們供應(yīng)商不僅流失了訂單，重要的是打擊了分銷商的信心，所以當(dāng)分銷商咨詢的時(shí)候我們會(huì)及時(shí)回復(fù)。同樣的，當(dāng)出現(xiàn)一些質(zhì)量問題以及退換貨問題的時(shí)候，不要相互埋怨和推卸責(zé)任，要及時(shí)溝通和積極解決問題，把爭議和糾紛降低至最小化，最終讓大家都滿意。
8、主動(dòng)給予分銷商一些幫助和建議
有一些沒有經(jīng)驗(yàn)的分銷商在上架產(chǎn)品的過程中，直接上傳供應(yīng)商提供的圖片，對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題、價(jià)格、主圖沒有做任何的修改，導(dǎo)致店鋪長時(shí)間沒有起色，對(duì)于這樣的分銷商我們可以適當(dāng)?shù)靥峁┮恍┝λ芗暗膸椭徒ㄗh，讓他們對(duì)產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和詳情頁做一些優(yōu)化，我們對(duì)他們負(fù)責(zé)，同樣的，分銷商也會(huì)更加用心去做，做好的概率也會(huì)大很多。
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