很多賣家都問我說“我得直通車轉(zhuǎn)化率低，總是在虧著的啊，既然不掙錢，我關(guān)了它好不好呢？”首先，你需要明白一點，直通車本身的作用主要是引流，引入流量后是否能成交主要看的是你的寶貝本身的優(yōu)化以及店鋪的優(yōu)化了。很多時候，直接通過直通車盈利的寶貝大多都是客單價略高的。但是本人不是在提倡你聽到這句話就趕緊去把寶貝客單價給提高，我想表達(dá)的是，開車最主要的作用是通過直通車引流帶動搜索流量，通過付費流量帶動免費流量。

可能有人會想我說的意思就是直通車的轉(zhuǎn)化率不重要，重要的是引流，哈哈，那我只能說你腦容量好小！哈哈，開玩笑，大家想，轉(zhuǎn)化低，帶來的利潤就低，也就代表著你所花出去的錢更多，賠的更多！不管是掙得多點還是賠的少點，提高轉(zhuǎn)化率都是我們想要的，也是我們必須要做的，不重視它，那你就會敗給它！

一、優(yōu)化直通車，有高招

直通車推廣，最主要的兩個指標(biāo)可以說就是點擊率與轉(zhuǎn)化率了，而點擊率是轉(zhuǎn)化率的先決條件。上次已經(jīng)給大家說過優(yōu)化直通車需要分析哪些指標(biāo)，今天就來和大家說說怎么來優(yōu)化直通車吧！

1、創(chuàng)意管理：建議大家可以做兩三個推廣創(chuàng)意來進(jìn)行測試挑選，推廣首圖可以進(jìn)行輪播，選擇點擊率更高的推廣首圖。首先來說的就是推廣首圖，為什么？因為它很重要。重要在哪里？它可以影響到你的產(chǎn)品前期能否“存活”下去！

（1）推廣首圖可以主要分為三種特點來做：

1）一是簡潔清晰，不雜亂，近似只展示寶貝的推廣首圖，直接通過寶貝自身來吸引買家點擊;

2）第二種就是通過簡單粗暴的文字，來吸引買家點擊，建議大家可以去借鑒一下其他推廣效果不錯的賣家的推廣首圖。

3）第三種當(dāng)然就是寶貝展示與文字結(jié)合，賣點與創(chuàng)意結(jié)合了，在推廣首圖上展示出寶貝賣點，以賣點為中心，點綴上你的優(yōu)惠活動或促銷信息等。我認(rèn)為，一張合格的推廣首圖應(yīng)該包含經(jīng)過修飾的產(chǎn)品、賣點關(guān)鍵字、促銷關(guān)鍵字以及合理的布局等等。這種要布局合理美觀，賣點吸引人，如果有省油寶的賣家可以用省油寶自帶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，比較方便的制作主圖，50多套精美的模板可供選擇，快速制作投放，提升點擊率?？梢栽谫u家服務(wù)市場搜一下省油寶，現(xiàn)在可以免費體驗創(chuàng)意優(yōu)化的功能，體驗一下，免費做做圖也是蠻不錯的。

買家在搜索寶貝的時候，就算沒有在這個頁面中看到你的寶貝，你的寶貝也是算作被展現(xiàn)的。所以，最主要的不是如何不斷的提高、提高、再提高你的寶貝的展現(xiàn)量，而是要想辦法讓你的寶貝更顯眼，更突出，更吸引目光，讓人一眼就能看到。所以推廣首圖要注意自己的“鄰居”，注意他們的推廣首圖是什么樣的，要做到與眾不同，想辦法突出自己的產(chǎn)品，比如說“鄰居”的推廣首圖是白色的，你的推廣首圖就可以制作成以紅色為主色調(diào)的，這樣一下子就把買家的目光吸引過來了。在這里要提醒一下大家，圖片背景不要太花，不要太亂，你要突出的是你的產(chǎn)品，是你的推廣寶貝，而不是你的背景畫面，所以千萬要注意主次分明！

（2）其實有很多時候買家根本不去在意你的推廣標(biāo)題，看到圖片覺得行就點擊了。但是并不是說標(biāo)題就不用認(rèn)真做的，因為雖然買家不在意你的推廣標(biāo)題怎么樣，但是淘寶系統(tǒng)卻在意，而且將關(guān)鍵詞加到標(biāo)題里還能提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，提高質(zhì)量得分，所以推廣標(biāo)題還是要做的，最好將你的關(guān)鍵詞盡量能加進(jìn)去。

想要做好推廣標(biāo)題，首先要選擇好主搜索關(guān)鍵詞，要分析你的目標(biāo)買家群體，然后根據(jù)數(shù)據(jù)魔方選擇產(chǎn)品主屬性，然后根據(jù)主屬性去拓展關(guān)鍵詞，最后根據(jù)關(guān)鍵詞的歷史數(shù)據(jù)對比，選擇合適的關(guān)鍵詞作為主搜索關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞組合成標(biāo)題。

創(chuàng)意、創(chuàng)意說白了為的都是點擊率，因為點擊率對直通車來說不僅僅是代表著開直通車成功與否，點擊率還影響著方方面面，首先，影響著關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，還影響著你的直通車花費，與投入產(chǎn)出比等等。而且，想要提高轉(zhuǎn)化率，點

2、關(guān)鍵詞出價：在推廣初期，想要獲得流量，出價一般應(yīng)該高于平均點擊單價，可以以平均點擊單價加上平均點擊單價的10%作為第一次出價。然后等幾天后可以看看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，點擊率等，如果不理想的話，可以繼續(xù)加價10%，在等一段時間后，看展現(xiàn)量點擊率如何。若是還是不見起色，可以考慮將這個關(guān)鍵詞降價或刪除了。

如果你的關(guān)鍵詞的平均點擊花費將要超過你的心理承受范圍，那么這時候你要考慮的就是投入與產(chǎn)出的調(diào)控，這時候你可以慢慢的降低關(guān)鍵詞出價。我們要考慮做到投入合理化，做慢慢的降價，當(dāng)你的關(guān)鍵詞單次點擊出價將要達(dá)到你的心理承受范圍時你可以小幅度進(jìn)行降價，一次不要降低詞的出價太多，3%-5%的幅度就可以，這樣不會對你的關(guān)鍵詞排名產(chǎn)生大的影響，也就是說不會對你的點擊量產(chǎn)生太大的影響。這樣調(diào)整幾次之后，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)下滑，也就是點擊下降快的時候，就不要在下調(diào)了，因為這個出價就是這個關(guān)鍵詞的實際價位了。你可以將其出價稍微上調(diào)一點，即可將其數(shù)據(jù)穩(wěn)定。

其實大家都了解關(guān)鍵詞的一些調(diào)價的基本方法，無非就是點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、roi高的就提高關(guān)鍵詞出價，因為這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)好，提高出價可以獲得更好的數(shù)據(jù)。對于轉(zhuǎn)化低、roi低的關(guān)鍵詞要降低出價，因為這些詞的出價提高與否其數(shù)據(jù)都不會出現(xiàn)較大的提升。在這里要和大家說一下，也許你的某些關(guān)鍵詞點擊率不太好，但是轉(zhuǎn)化很好，那你可能就會問，到底要不要養(yǎng)這個詞了還？可以肯定的告訴你，要養(yǎng)！其實說白了，影響你點擊率的最大因素就是關(guān)鍵詞的排名！你可以試試將你的關(guān)鍵詞排名拉到第一，然后再看看點擊率，你就明白了。如果用優(yōu)化規(guī)則來操作的話，可以設(shè)定報表天數(shù)=7天，點擊率<1.5%，點擊轉(zhuǎn)化率>4，展現(xiàn)排名>8，關(guān)鍵詞加價5%，簡單的說就是去根據(jù)點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率/ROI，排名情況，來決定關(guān)鍵詞的加價。之前我在省油寶領(lǐng)航版寫了個優(yōu)化規(guī)則分享了出來，大家可以再看一下http://t.cn/R55BTvz，可以把這一條規(guī)則加進(jìn)去，再用到自己的計劃里。也可以試著生成自己的優(yōu)化規(guī)則。關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整有想法的賣家，可以自己去嘗試把優(yōu)化規(guī)則整理出來，軟件自動執(zhí)行，省去每天繁瑣的操作，如果不太會調(diào)整，可以用省油寶自動計劃，或者借鑒分享出來的優(yōu)化規(guī)則包自己去調(diào)整。

3、質(zhì)量得分：質(zhì)量得分的影響因素有很多，有目的性的去優(yōu)化才是最快捷的方法。

（1）影響質(zhì)量得分最直白的因素就是點擊率，點擊率高則質(zhì)量得分就容易高，點擊率低則提分困難得多。所以想要提高質(zhì)量得分，首先要優(yōu)化好點擊率。優(yōu)化點擊率最直接的還是要在排名這里。還有就是，同一個計劃里，盡量減少數(shù)據(jù)不好的詞，也就是說將質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞及時刪除。因為一個計劃里關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況會相互影響，所以要避免這點。

（2）有一個因素被很多人都忽視了，就是直通車計劃！也許你有時候會發(fā)現(xiàn)，同樣的寶貝，放在不同直通車計劃里去推廣，同一個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會不同。其實這就涉及到了直通車的計劃權(quán)重，系統(tǒng)會根據(jù)你的直通車計劃的日常情況來判定直通車計劃的好壞也就是計劃權(quán)重。所以，在這里六爺要給大家一個建議，你的主推產(chǎn)品最好是一直放在一個直通車計劃中，只要你持續(xù)將這個計劃維持好，那你的這個計劃中的質(zhì)量得分的提升就容易得多。

（3）還有一個方面就是優(yōu)化標(biāo)題，注意寶貝屬性，及時優(yōu)化標(biāo)題，這里就不多說了，之前也寫過很多了。

二、投放策略

想要提高點擊率與轉(zhuǎn)化率，投放優(yōu)化也是很必要的。精準(zhǔn)化投放，可以避免更多的無價值流量，減少點擊花費，有效提高點擊與轉(zhuǎn)化，提高roi。

1、投放地域：關(guān)于投放地域，以前六爺就舉過例子，比如在冬天，你賣的是加厚棉服，那你首先要考慮的就是主投北方，因為北方天氣更冷，人們需要的衣物更加厚實，但是如果你的產(chǎn)品是薄款棉服，那你就要主要考慮投放南方地區(qū)了。所以，要選擇投放地域，首先要分析自己的產(chǎn)品特性，看看自己的產(chǎn)品更符合哪些地域的人群的需求，然后加大這些地域的投放比例，或者也可以考慮單獨做一個針對這些地域的直通車計劃。

2、投放時段：關(guān)于投放時段大家主要考慮的有三點：第一，要根據(jù)行業(yè)的流量高峰時段加大投放比例，比如說你賣的是女裝，那你可以借用工具分析女裝行業(yè)的流量高峰時段是哪些，在這些時段內(nèi)加大投放比例。第二，要分析買家的消費時間習(xí)慣，也就是那些轉(zhuǎn)化高的時段，加大投放比例。第三，要根據(jù)自己店鋪客服的在線時間來選擇投放時段，買家在看中你的寶貝的時候，一般都會再問問客服，借此消除自己的疑慮，更多的了解寶貝。還有一點要提醒大家，要考慮到直通車計劃的質(zhì)量，也就是系統(tǒng)的“想法”，系統(tǒng)肯定是想要你一直投放的，所以建議大家堅持投放，即便是在凌晨那個時間段，你可以降低這些流量低峰時段的投放比例，但是堅持投放。

3、投放人群：投放人群這里就不用多說了，簡單概括一下，就是根據(jù)天氣等因素，針對特別環(huán)境的地區(qū)，做人群的定位，來設(shè)定單獨溢價。

4、投放端口：關(guān)于投放端口，站內(nèi)不用說，肯定是必開的，其它網(wǎng)站是否投放看你自己的意愿。這里要提醒大家的是，PC端的直通車計劃一定要與無線端的計劃分開來做，分開優(yōu)化管理。為什么？因為無線端現(xiàn)在的表現(xiàn)比PC端要強，而且無線端與PC端的規(guī)律是完全不同的，一般都是無線端的投放比例要高于PC端，分開做更加便于優(yōu)化管理。分計劃投放也可以借助省油寶這種直通車優(yōu)化工具，關(guān)鍵詞無線和PC的細(xì)分表現(xiàn)可以方便的查看，也能夠分別去搶無線和PC的排名。關(guān)鍵詞的表現(xiàn)決定了它更適合投放在無線計劃里還是PC計劃里，可以在省油寶的報表里或者直通車后臺流量解析里，查看這個詞是適合無線的還是PC的，然后放在不同的計劃里。無線計劃可以設(shè)置稍低的出價和較高的無線折扣，來吸引無線端的流量。

直通車說白了就是一個引流的工具，優(yōu)化直通車說的簡單一點，就是看你會不會用這個工具，能不能用好這個工具！只要你了解直通車的每一個環(huán)節(jié)，學(xué)會如何一步步做好這些環(huán)節(jié)，那你才能讓你的淘寶之路更快更穩(wěn)。直通車優(yōu)化是個頻繁的工作，需要你經(jīng)常關(guān)注，經(jīng)常調(diào)整，“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的人成不了一個好的車手。

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本文來源： 直通車轉(zhuǎn)化飆升的秘訣