店鋪想要提高成交率，寶貝主圖也是核心影響因素之一，一張圖片除了要展現(xiàn)產(chǎn)品信息之外，更是要能打動(dòng)顧客，這樣才有興趣瀏覽，形成交易，所以寶貝主圖的優(yōu)化很重要。小編接下來(lái)介紹的就是主圖優(yōu)化。

第一，主圖是否有獨(dú)一無(wú)二賣點(diǎn)?

一個(gè)寶貝能否達(dá)成交易，賣點(diǎn)很重要!在淘寶中同類的產(chǎn)品太多，多數(shù)寶貝主圖看上去都一個(gè)樣，沒(méi)有給人眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客很難選擇。這個(gè)時(shí)候如果你的主圖標(biāo)有賣點(diǎn)，看上去與眾不同，會(huì)給你的寶貝帶來(lái)很多點(diǎn)擊量!

案例：

分析：如圖，兩個(gè)寶貝排在同一個(gè)位置，都是賣的夏季T恤，左邊的寶貝價(jià)格稍便宜，兩款衣服付款人數(shù)相差幾倍。從寶貝主圖上分析，右邊寶貝主圖單調(diào)只有在左上角有品牌的LOGO，其他地方空白。在淘寶寶貝圖片優(yōu)化中，主圖沒(méi)有賣點(diǎn)起不到吸睛的作用，點(diǎn)擊量自然會(huì)少。而左圖主圖中含有“這件T恤太騷了，借錢(qián)都要買”的賣點(diǎn)，讓人看到會(huì)忍不住好奇點(diǎn)進(jìn)去看下這個(gè)寶貝是否真的很好，一旦點(diǎn)進(jìn)去成交量自然就刷刷的上來(lái)了，所以在主圖優(yōu)化中切記要穿插寶貝獨(dú)特的賣點(diǎn)。

第二，主圖是否價(jià)格明確?

價(jià)格區(qū)間是很多人網(wǎng)上購(gòu)物選取寶貝的條件，當(dāng)產(chǎn)品做活動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠時(shí)把價(jià)格寫(xiě)到主圖上，能使產(chǎn)品與價(jià)格形成鮮明的對(duì)比，讓看顧客迅速判斷出產(chǎn)品的性價(jià)比，有效的留住顧客促成交易。

案例：

分析：同一個(gè)位置三款寶貝同賣牛仔褲，除去價(jià)格因素為什么中間這款成交量更多?從主圖上分析，這款寶貝在主圖中設(shè)有“手機(jī)下單68元”的標(biāo)記。我們知道現(xiàn)在移動(dòng)端購(gòu)物已經(jīng)成為主流，隨著智能手機(jī)與4G網(wǎng)絡(luò)的普及，在手機(jī)端購(gòu)物已經(jīng)成為常態(tài)。標(biāo)上手機(jī)下單68元既符合人們的購(gòu)物習(xí)慣，又符合選品習(xí)慣。我相信很多人在購(gòu)物選品的時(shí)候還是很注重價(jià)格的，從圖上看三款寶貝都差不多，然后標(biāo)有價(jià)格的可能正好符合能接受的價(jià)格區(qū)間，很自然我就點(diǎn)進(jìn)去看了，這樣成交量就上來(lái)了!

第三，主圖是否有行為驅(qū)動(dòng)指令?

假設(shè)這件T恤的賣點(diǎn)是耐臟、透汗，那么我們是否可以把這兩個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)在組圖中讓顧客一目了然呢?夏天到了，男同胞總是愛(ài)流汗，這件T恤的賣點(diǎn)就很符合男同胞，寫(xiě)在主圖上能直擊痛點(diǎn)，讓顧客看到主圖就能判斷是否符合自己購(gòu)買需求，而進(jìn)一步引導(dǎo)顧客繼續(xù)瀏覽寶貝其他因素。這一點(diǎn)很好理解，假設(shè)用戶在收索關(guān)鍵詞“T恤”，會(huì)出現(xiàn)各種不同款式的寶貝。現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)已經(jīng)可購(gòu)買夏天的衣服了，有的寶貝主圖上會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)明顯的標(biāo)記“透氣吸汗耐臟”，這很符合男生的需求，我們知道夏天炎熱動(dòng)不動(dòng)就流汗，衣服有“透氣吸汗”的功能十分符合顧客的購(gòu)買需求，這樣就很容易吸引顧客購(gòu)買!

第四，主圖是否有邊框?

主圖加邊框的目的很明確，就是使寶貝在頁(yè)面眾多產(chǎn)品中顯得突出顯眼，能讓顧客在第一時(shí)間中看中。

案例：

分析：如圖，兩款寶貝一款主圖沒(méi)有設(shè)置邊框，一款加了邊框。你第一眼看到這兩款寶貝哪個(gè)會(huì)更吸引你?我相信大部分人都會(huì)被右邊加了邊框的寶貝吸引。這就是寶貝主圖設(shè)置邊框的作用，很明顯就是為了吸睛。搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)這么多的寶貝，如何才能讓顧客看上你，寶貝主圖加邊框很重要!

第五，主圖顏色和背景顏色是否相關(guān)?

讓寶貝與背景形成鮮明的對(duì)比，吸引顧客的眼光停留在你的寶貝，主要作用是突出產(chǎn)品的賣相。

案例：

分析：如圖，雖然右邊的襯衫價(jià)格比左邊的要高，但是銷量確是左邊的10多倍。從左圖看，主圖寶貝的顏色和背景色差不多融合在一起了，加上后邊的擺設(shè)手里拿的包，衣服的賣點(diǎn)都被淡化了還怎么賣?右圖給人看著即很舒服，淺色背景能襯托出出衣服的顏色，讓顧客的眼光很容易聚焦到衣服上形成視覺(jué)沖擊，這樣的主圖設(shè)計(jì)是不是更能吸引顧客的眼光，從而促進(jìn)成交!

第六，寶貝主圖飽滿度

一件寶貝能否被拍下，寶貝賣相至關(guān)重要。如果你是一名顧客看到下圖兩款寶貝，你會(huì)選擇哪款點(diǎn)進(jìn)去詳細(xì)瀏覽?絕對(duì)是左邊的多一些吧。左邊的寶貝主圖設(shè)計(jì)的十分飽滿，裝滿了整個(gè)框，右邊寶貝主圖單調(diào)而且空白處多，給人感覺(jué)很不專業(yè)沒(méi)有實(shí)力，這樣的主圖設(shè)計(jì)怎么可能做吸睛呢?

所以在寶貝主圖設(shè)計(jì)上，飽滿度是一項(xiàng)很重要的指標(biāo)，千萬(wàn)不要留空白處地方太多!

總結(jié)：以上是淘寶主圖的設(shè)計(jì)技巧，想要提高銷量，不僅產(chǎn)品重要，而且外在同樣同樣重要，而視覺(jué)營(yíng)銷也是一種很好的和顧客溝通的方式。

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本文來(lái)源： 賣家如何優(yōu)化淘寶寶貝主圖？