我最早的淘寶創(chuàng)業(yè)（如果那算創(chuàng)業(yè)的話）是從09年開始的，賣大家都賣的女裝，做分銷，一件代發(fā)，后來做過很多大類目小類目。最輝煌的時(shí)候就跟我當(dāng)時(shí)的女朋友兩個(gè)人，連續(xù)兩個(gè)月，每天的凈利潤都在1萬左右；但是在14年，一切歸零，重新踏上了打工的道路，拿著不高不低的工資，就這么混著！
回想創(chuàng)業(yè)的這些年，失敗多于成功，苦澀多于喜悅，教訓(xùn)多于經(jīng)驗(yàn)。看到眾多的小微創(chuàng)業(yè)者，很多人可能還走著我曾經(jīng)走過的錯(cuò)路，不忍之下，寫下此文，共勉！
1. 選合伙人太重要了（如果你有合伙人的話）。你們一定要有一個(gè)敢作敢當(dāng)?shù)娜耍芰苤匾潜饶芰Ω匾氖侨似罚徊还苣銈兊年P(guān)系有多好，哪怕是親兄弟，千萬不要平分股份，因?yàn)樘澏嗔嘶蛘哔嵍嗔耍紩?huì)發(fā)生爭執(zhí)，本著最基本的原則：多勞多得！
2. 開始的時(shí)候，哪怕就是記流水賬，也一定要記，每一筆都要記，只要是從項(xiàng)目上進(jìn)出的錢。千萬千萬不要隨意，積少成多，你是在創(chuàng)業(yè)。就跟一個(gè)水桶一樣，如果桶底兒是用紙做的，水少的時(shí)候無所謂，水多了，桶就漏了，什么就都沒有了。記賬，就是桶底兒，從第一天就開始嚴(yán)格。哪怕就你一個(gè)人。
3. 別輕易去參加什么培訓(xùn)，我倒不是說所有的培訓(xùn)都是騙子，人家講的東西或許是正確的、有用的。但是很遺憾，一般情況下對你都沒用，因?yàn)檫@會(huì)涉及到產(chǎn)品、供應(yīng)鏈能力、你的執(zhí)行力、淘寶大環(huán)境、類目、店鋪基礎(chǔ)等等多個(gè)因素。1000——3000塊錢之間的培訓(xùn)，尤其不要參加（當(dāng)然，我不是說之外的你就可以參加，只不過高于3000的我沒參加過，不敢評(píng)判，低于1000的培訓(xùn)你可以直接上淘大看免費(fèi)的課程）。這個(gè)價(jià)位的幾乎都讓你沒什么收獲，但是出了錢還肉疼的。當(dāng)然，不排除會(huì)有個(gè)別人有很強(qiáng)的執(zhí)行力，有很強(qiáng)的領(lǐng)悟能力，再加上選的產(chǎn)品不錯(cuò)，確實(shí)有效果的！但是，你確信你自己會(huì)是那個(gè)別人么？當(dāng)然，也許你確信，就跟你確信你每次買彩票能中獎(jiǎng)一樣。（推薦個(gè)搜索大咖，沉思羅漢，微信：taobao719，加他，注明：逸飛。他會(huì)送大家最新的“2016年搜索權(quán)重模型”基礎(chǔ)版，系統(tǒng)的正在做，他朋友圈會(huì)分享）
4. 你不如多加入一些QQ群、圈子什么的（當(dāng)然也會(huì)有很多是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立的群，但是你自動(dòng)免疫廣告就可以了），在群里多交流，虛心一下，淘寶上愿意分享的還是很多的。很多時(shí)候一些不經(jīng)意的小方法和小技巧就可能給你帶來巨大的收獲。別怕沒人給你分享，我一般在淘寶上都裝成剛進(jìn)入淘寶沒多久的清純少女（想吐，因?yàn)槲沂莻€(gè)五大三粗的純爺兒們），做淘寶的屌絲非常多，你去問他們，他們恨不得把自己知道的都告訴你。至少我學(xué)習(xí)到的刷單技巧，都是這樣得到的。我當(dāng)時(shí)做的最好的時(shí)候，也是用這種方式獲得的選品技巧，蒙上了，就賺錢了。當(dāng)然了，如果你覺得裝女的太惡心，那你就開開朗朗的，一樣的效果。
5. 你淘寶上創(chuàng)業(yè)是為了賺錢來的，而不是為了體會(huì)當(dāng)老板的感覺來的（當(dāng)然，如果你是富二代、官二代、紅二代、星二代、拆二代，那就另當(dāng)別論了）。所以花每一分錢你都得好好想想，別害羞討價(jià)還價(jià)，一個(gè)紙箱子能少花1毛錢，一個(gè)月算下來也不少呢。開始的時(shí)候，家里的、同學(xué)家的、朋友家的，不要的紙箱子，你都要，單子不多的時(shí)候，你也有充足的時(shí)間，這些紙箱子能拼出好多包裝箱來，這能省不少錢，尤其在剛開始創(chuàng)業(yè)，對于一個(gè)月可能賺不了一兩千塊錢，甚至要虧錢的你來說，這更重要。
6. 但是快遞千萬不要只顧著圖便宜。京東的出現(xiàn)，讓淘寶上的賣家對物流的要求更高了，因?yàn)槲锪鞯乃俣群头?wù)態(tài)度問題給差評(píng)的情況經(jīng)常會(huì)遇到，賠點(diǎn)錢是小事兒，要是因?yàn)檫@個(gè)影響排名可就虧了。雖然每個(gè)地方的物流服務(wù)和速度你是沒法控制的，但是盡量不要圖便宜選擇那些沒有聽過的物流，順豐、圓通、中通、申通啥的，這還是相對不錯(cuò)的。
7. 如果你想調(diào)整價(jià)格，通過打折軟件調(diào)整，千萬不要去改一口價(jià)，千萬不要改，千萬不要改，打折軟件在淘寶的賣家服務(wù)市場有很多，選一個(gè)合適的，便宜的就行。
8. 進(jìn)貨的話一定要先進(jìn)一點(diǎn)兒看看質(zhì)量什么的，如果有條件最好你親自去選，除非你已經(jīng)非常相信供貨商了。千萬不要上來就進(jìn)一大堆貨，很多時(shí)候你自己想的非常好，愿望非常好，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的。甚至，你寧愿到時(shí)候會(huì)缺貨，也不要進(jìn)了一堆貨賣不出去。我14年就是因?yàn)檫M(jìn)了將近100萬的貨，然后沒賣出去變傻叉的。對于那些資金實(shí)力雄厚的，100萬無所謂，但是對于絕大多數(shù)的小微創(chuàng)業(yè)者來說，這可能是一切。
9. 不要去相信那些什么多少錢給你刷到鉆，多少錢刷到皇冠的。先不說可信不可信，安全不安全，即使真的安全的給你搞上去了，店鋪信譽(yù)對你店鋪權(quán)重的幫助是非常非常低的，低到甚至可以忽略不計(jì)。
10. 我相信很多人受過這樣的忽悠，我也受過：讓你交幾百塊錢，然后在店鋪里面掛上虛擬產(chǎn)品，主要是充話費(fèi)、游戲點(diǎn)卡一類的，說這樣可以快速的積累信用！我呸，積累你妹！你除了被騙幾百塊錢，沒有任何收貨。
11. 店鋪視覺不能湊合。不管你有錢沒錢，錢多錢少，店鋪的視覺都是不能湊合的，不管你做什么類目，如果不是產(chǎn)品極具優(yōu)勢的話，你的店鋪視覺一定要用心做，好好做。如果你是做分銷，拍下來你想上的寶貝，從淘寶上拍，這樣你拍完照后還可以退貨，雖然這招兒很討人厭，但是你可以省錢，這就是王道。收到商品后，拍照、做首圖、做詳情頁，一定要做專業(yè)的。有的錢能省，有的錢不能省！
12. 除非你真的忙不過來了，否則客服是你最后一個(gè)想要去雇傭的人。兩點(diǎn)，第一還是為了省錢，第二，對產(chǎn)品，你自己肯定比客服熟悉，你自己肯定比客服用心，在轉(zhuǎn)化上，這是沒法兒比的。不要想著什么客服外包、什么雇傭客服，然后培訓(xùn)啥的！注意，你是小賣家，小賣家，小賣家！
13. 不管什么，都不要找代運(yùn)營的。直通車、鉆展、自然搜索優(yōu)化、淘寶客、上活動(dòng)，每一種都不要找代運(yùn)營的。只要你不是大品牌，不是實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)，就什么都不要找代運(yùn)營，我也不怕被代運(yùn)營的噴，我就給你們扒扒專門以“騙”中小賣家錢的這些代運(yùn)營公司，他們是怎么玩兒的。忽悠過程就不說了，無非是從千里挑一的店鋪中找出來一個(gè)做的好的（可能是蒙上了，人家產(chǎn)品好，跟代運(yùn)營毛線關(guān)系都沒有），然后給你看截圖、看數(shù)據(jù)、讓你熱血沸騰。
（1）直通車代運(yùn)營。我親眼看到過一個(gè)大的代運(yùn)營公司，所謂的直通車運(yùn)營總監(jiān)高手，就是招來培訓(xùn)了一周，然后直接上崗，用軟件，一個(gè)人管60個(gè)賬號(hào)（真的，管60個(gè)賬號(hào)！媽的，每天登陸賬號(hào)的時(shí)間都過不來，你還指望給你把車開好了？），沒有讓你的店鋪降權(quán)，你就念阿彌陀佛吧！
（2）代上活動(dòng)，什么天天特價(jià)、聚劃算、淘搶購，告訴你有內(nèi)部資源。去死吧！有你妹啊有，無非就是玩兒個(gè)概率么，上不了退款？有用么，總歸會(huì)有上的吧！上了，他就賺了！不上，沒損失！
（3）自然搜索代運(yùn)營，按照流量增量收費(fèi)！你真的相信這個(gè)，給你刷出來的你知道么？沒有轉(zhuǎn)化告訴你產(chǎn)品不行，詳情頁不行，你能怎樣？
（4）全店代運(yùn)營！這他媽的最坑，賺服務(wù)費(fèi)沒商量！不但賺你服務(wù)費(fèi)，還賺你刷單的錢，賺你的傭金，反正雁過拔毛（這是我親耳聽蘇州的一個(gè)代運(yùn)營公司說過的），能賺你一分錢就是一分錢！
14. 不要去抄別人的標(biāo)題，尤其是去抄襲銷量高的，人氣高的寶貝標(biāo)題。因?yàn)槟銈兊牟僮鳌a(chǎn)品、服務(wù)、店鋪基礎(chǔ)，都不一樣，相同的寶貝，相同的標(biāo)題，人家有展現(xiàn)，你就沒有，并且還因?yàn)闃?biāo)題一樣，失去了獲得新品加權(quán)的機(jī)會(huì)。
15. 如果你想刷單，最好找你的朋友，找你的同學(xué)刷，然后給他們錢的時(shí)候，千萬不要從你的店鋪綁定的支付寶上去轉(zhuǎn)。微信轉(zhuǎn)賬就行。輕易不要用平臺(tái)刷單，輕易不要隨便找不認(rèn)識(shí)的人刷單，騙子太多了，如果你客單價(jià)低還好（客單價(jià)低騙子都不愿意騙），客單價(jià)高，這種損失很肉疼的。我曾經(jīng)三天之內(nèi)被騙了兩次，每次損失1000多，一周沒睡好覺，那時(shí)候2000塊錢是錢的！
16. 如果真的是因?yàn)槟愕脑蛟斐傻牟钤u(píng)，好好跟顧客說說，最大不了就是退款不退貨，差評(píng)對小賣家的影響太大了。
17. 做淘寶就是很辛苦，是個(gè)伺候人的活兒，有人旺旺跟你咨詢時(shí)，一定要耐心、迅速，不要不耐煩，像周小帥小龍蝦那樣的客服，那是營銷，絕大多數(shù)中小賣家做不來，那需要炒作的。促進(jìn)轉(zhuǎn)化是一方面，最關(guān)鍵的是你的旺旺相應(yīng)速度，會(huì)影響你的權(quán)重的。
18. 把能開通的服務(wù)都開開，什么貨到付款、信用卡支付、7+退貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)啥的，一方面對轉(zhuǎn)化有幫助，另外一方面刷單的時(shí)候可以用來卡條件，比卡價(jià)格、卡地區(qū)安全多了。
19. 如果連續(xù)做了一年，你發(fā)現(xiàn)你賺的錢每個(gè)月就幾千塊錢，那就別干了，踏踏實(shí)實(shí)的找個(gè)地方去上班，那只能說明你是沒有創(chuàng)業(yè)的天分的，真的，創(chuàng)業(yè)需要天分，不是誰都能干！當(dāng)然，馬云叔叔會(huì)告訴你，誰都能在淘寶上發(fā)財(cái)，實(shí)現(xiàn)人生夢想，贏取白富美！但是，有幾個(gè)人做到了呢？
20. 不管你忙成啥樣的狗，你每天都要找時(shí)間運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，做電商的，很容易烙下一身的職業(yè)病，頸椎、腰椎、眼睛、手腕兒、脫發(fā)……
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