新手開直通車總覺得花費(fèi)有點(diǎn)大，這或許是普遍中小賣家的心理，其實(shí)不然，只要我們學(xué)會開直通車的基本流程，很快賣家就會發(fā)現(xiàn)直通車給我們帶來的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們所付出的回報，下面小編為大家分享直通車的基本流程：

選擇主推產(chǎn)品

一個符合主流消費(fèi)者群體需求的產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，爆款的選品也是同樣如此。我們該如何去選品呢?爆款不是我們說了算，要適合市場，消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品才是爆款。我們可以從兩個維度去選品：

1)消費(fèi)者人群特點(diǎn)

通過淘寶指數(shù)最熱搜的詞分析，

2)消費(fèi)者喜歡的價位

通過搜索熱門關(guān)鍵詞的分析，

測試產(chǎn)品

初步選出待推產(chǎn)品，然后進(jìn)一步篩選出潛力產(chǎn)品。

1)優(yōu)化標(biāo)題：一個標(biāo)題最多是30字60個字符，不浪費(fèi)不重復(fù)，一條標(biāo)題中建議有空格2-3個位置，便于消費(fèi)者閱讀。

2)產(chǎn)品屬性：屬性和標(biāo)題的填寫直接關(guān)系到關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分。

3)描述選詞：根據(jù)系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)詞為主。

4)匹配方式：中心詞匹配。這里建議全部產(chǎn)品勾選為中心詞匹配。如果你是土豪，也可以選擇廣泛。

5)關(guān)閉定向推廣：初期競爭力較弱，開啟定向拉低點(diǎn)擊率，影響質(zhì)量得分。

6)燒詞：直通車關(guān)鍵詞到10分才是真正的開始。

7)推廣標(biāo)題：兩張不同的圖，使用同一個覆蓋推廣關(guān)鍵詞的標(biāo)題。一旦點(diǎn)擊率低就果斷換圖，倘若連換圖都不行就放棄產(chǎn)品。

培養(yǎng)爆款

有潛力的產(chǎn)品就要優(yōu)化詳情，并配合促銷、贈品、關(guān)聯(lián)，將其培養(yǎng)成爆款。

1)選詞

a.逐漸加入熱門詞，以搜索量較大的4字詞組合為主。

b.淘寶熱門搜索/搜索上升

2)燒詞：出價可參考關(guān)鍵詞市場均價，出市場均價即可。

3)調(diào)價：對于ROI高的詞可排前，ROI低的詞逐漸降價甚至刪除。

沖刺銷量

這一階段以定向推廣+大流量詞+競爭對手品牌詞為主。

1)選詞：大流量詞+競爭對手品牌詞

2)燒詞：參考關(guān)鍵詞市場，基本為10分。

3)補(bǔ)詞：選取競爭對手與產(chǎn)品價位相當(dāng)?shù)钠放圃~。

4)開啟定向推廣：所有位置以關(guān)鍵詞出價50%左右起步。

5)定向調(diào)價技巧：ROI高的位置繼續(xù)提高出價，ROI低無法承受的降低出價。

PS：ROI即投資回報率，ROI=利潤/投資*100%，而在直通車中將其簡化為ROI=直通車花費(fèi)/銷售金額

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本文來源： 如何利用直通車打爆款?