賣(mài)家們第一步踏入淘寶的第一步應(yīng)該如何定位，如何找到市場(chǎng)。所以今天主要針對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入淘寶的人的，應(yīng)該如何選擇要切入的市場(chǎng)？

選品，一定要從理性出發(fā)，一定要考慮實(shí)際的情況！

1、盡量選擇受季節(jié)性影響較小的商品

因?yàn)槟闶切≠u(mài)家，為了你的店鋪能夠持續(xù)穩(wěn)定的走下去，所以最好不要選擇受季節(jié)性影響較大的商品。當(dāng)然這也不是絕對(duì)的，我有一個(gè)朋友，每年只玩兒半年左右，他只賣(mài)驅(qū)蚊產(chǎn)品，但是他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常的熟悉，玩兒法套路也是OK的，基本幾個(gè)月就把一年的錢(qián)賺出來(lái)了。不過(guò)正常情況下，還是要選擇受季節(jié)性影響比較小的商品。那怎么看呢？答案是用阿里指數(shù)。

談到這兒的時(shí)候我想說(shuō)一句，我看到過(guò)派代上幾篇關(guān)于阿里指數(shù)的帖子，尤其是分析市場(chǎng)趨勢(shì)的部分，阿里指數(shù)還是很管用的。但是好像每篇帖子下面都會(huì)有不少的不和諧的聲音，說(shuō)什么阿里指數(shù)沒(méi)用，阿里指數(shù)數(shù)據(jù)作假等等！典型的噴子口吻！阿里指數(shù)用于判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，用于判斷季節(jié)性走勢(shì)，是非常好的一個(gè)工具。

這是我在搜索豆豆鞋的時(shí)候看到的數(shù)據(jù)，在阿里指數(shù)上，你正好能看到一年的數(shù)據(jù)，而這一年的數(shù)據(jù)基本可以幫你看出來(lái)一些趨勢(shì)問(wèn)題。在這個(gè)圖上，我們看綠色那條線(xiàn)，那是淘寶采購(gòu)指數(shù)。除了兩個(gè)波峰和一個(gè)波谷外，全年都是非常穩(wěn)定的，并且基本可以看出來(lái)今年整體去年相比，規(guī)模在增加。在考慮到兩個(gè)波峰是雙十一和雙十二，波谷是春節(jié)。那么這個(gè)類(lèi)目就基本不受季節(jié)性的影響。

2、盡量選擇自己很熟悉的商品

其實(shí)我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，為什么一定要選擇自己熟悉的商品。很多人選擇切入的類(lèi)目的時(shí)候，都想看看現(xiàn)在啥類(lèi)目是賺錢(qián)的，好做！其實(shí)你也不想想，誰(shuí)都想找需求大、競(jìng)爭(zhēng)小、好做的類(lèi)目，大家都找，憑什么就你厲害，你就能找得到？中國(guó)不缺的就是創(chuàng)業(yè)者，不缺的就是想賺錢(qián)的人！

所以，盡量去找一個(gè)自己很熟悉的商品。原因有以下幾點(diǎn)：

（1）其實(shí)淘寶上無(wú)所謂競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈

難道賣(mài)的人多就競(jìng)爭(zhēng)激烈么？首先淘寶上現(xiàn)在還有一大批中小賣(mài)家根本不懂怎么做淘寶，最多能做到人云亦云，會(huì)刷個(gè)單就不錯(cuò)了，說(shuō)得上懂的很少，就更不用說(shuō)精通了，這本身是符合二八原則的規(guī)律的。所以賣(mài)的的人多，并不意味著大家都能賣(mài)好。

另外就是一般賣(mài)的人多，會(huì)有兩個(gè)特點(diǎn)：需求量大、能夠細(xì)分的空間更大。比如說(shuō)衣服，人人都需要，另外衣服的細(xì)分維度甚至可以說(shuō)是無(wú)限的，這我后面還會(huì)說(shuō)，每一個(gè)細(xì)分出來(lái)的子市場(chǎng)，在淘寶上都有足夠的空間。

（2）你自己熟悉的商品就意味著你了解消費(fèi)者內(nèi)心

甚至很多時(shí)候別人問(wèn)我應(yīng)該做什么的時(shí)候，我都要問(wèn)他們：你喜歡什么？或者說(shuō)你的興趣點(diǎn)在哪里？我一個(gè)朋友，在很多人眼里就是一個(gè)紈绔子弟，成天就喜歡一些老的東西，還有一些什么手串、核桃一類(lèi)的。非常的喜歡，都快癡迷了，每次跟我們一個(gè)出來(lái)吃飯的時(shí)候，身上都一串一串的。

因?yàn)樗苁煜?，所以他知道消費(fèi)者喜歡什么，消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么。隨便開(kāi)了一個(gè)淘寶店，也沒(méi)怎么裝修，然后自己在朋友圈也發(fā)發(fā)，現(xiàn)在一個(gè)月賺五六萬(wàn)問(wèn)題不大。你很熟悉化妝，那你就做化妝品；你覺(jué)得自己的品味很好，熟悉搭配，那你就做女裝；你覺(jué)得自己在減肥方面很有心得，那就做減肥產(chǎn)品；你覺(jué)得自己對(duì)農(nóng)事很熟，那就做農(nóng)產(chǎn)品！

（3）轉(zhuǎn)化率、顧客體驗(yàn)各方面的提高都會(huì)影響你的自然搜索權(quán)重

因?yàn)槟闶煜?，并且開(kāi)始的時(shí)候你自己做客服，所以轉(zhuǎn)化率、顧客體驗(yàn)方面都是比較好的，因?yàn)槟阒涝趺醋岊櫩蜐M(mǎn)意！而這些，對(duì)于你自然搜索權(quán)重的提高幫助是非常大的。淘寶SEO的最終本質(zhì)會(huì)歸結(jié)到哪里你知道么？一定是用戶(hù)體驗(yàn)上！至于現(xiàn)在的很多技巧、方法，隨著平臺(tái)越來(lái)越成熟，這些所謂的方法和技巧都將被唯一的核心本質(zhì)取代。

3、盡量選擇自己有資源的產(chǎn)品

其實(shí)我在某種程度上，真的不建議什么資源都沒(méi)有的小微創(chuàng)業(yè)者貿(mào)然就進(jìn)入淘寶。很多時(shí)候，我們被馬云忽悠了，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單的。月賺幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的，都是被造出來(lái)的英雄，是被推出來(lái)的。那些死在路上的，沒(méi)有人會(huì)去說(shuō)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我還真的很少碰到僅僅是靠一件代發(fā)，就成功的做起來(lái)的，太少太少了！

如果你沒(méi)有資源的話(huà)，至少這幾個(gè)方面你是不可控的：售后、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、物流包裝。而這幾點(diǎn)，都有可能會(huì)決定你的生死。比如，你通過(guò)前期的努力，終于辛苦的把一個(gè)小爆款做起來(lái)了。報(bào)了一個(gè)活動(dòng)，但是因?yàn)楣?yīng)鏈不穩(wěn)定，退貨、差評(píng)，這可能會(huì)弄死你的小店。

4、盡量從比較精準(zhǔn)的葉子類(lèi)目切入

其實(shí)這是迎合一個(gè)趨勢(shì)，就是淘寶“小而美”的趨勢(shì)，在無(wú)線(xiàn)端發(fā)展越來(lái)越快、電商社交化越來(lái)越明顯這兩個(gè)主流的推動(dòng)下，小而美是必然的。想做小而美，第一個(gè)就是切入足夠精準(zhǔn)的葉子類(lèi)目。不要想什么都做，那很難，只找最精準(zhǔn)的目標(biāo)顧客群，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，多細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)，都不要怕規(guī)模小，很簡(jiǎn)單，你想想你身邊有多少人穿民族風(fēng)的衣服的？

而在切入這種目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候，有很多的維度是可以選擇的，大家不要緊盯著什么年齡、性別、收入這老三樣。我們比如說(shuō)你搜索一個(gè)核心類(lèi)目詞：連衣裙

這些都可以作為相應(yīng)的維度，比如你可以只做端莊大氣的，可以只做長(zhǎng)裙，可以只做真絲材質(zhì)的，可以只做包臀元素的。你還可以?xún)蓚€(gè)維度進(jìn)行組合，進(jìn)行更細(xì)的細(xì)分。

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