對(duì)于新手賣(mài)家在開(kāi)店初期都會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，導(dǎo)師給大家羅列了常見(jiàn)的五大煩惱，希望能給大家一點(diǎn)幫助！

一、小類(lèi)目利潤(rùn)很小、而且同質(zhì)化很?chē)?yán)重的商品（比如搖椅躺椅），有什么方法脫穎而出嗎？

“Shipeng”說(shuō)：找差異化，專(zhuān)做一類(lèi)人群的椅子

“慢吞吞”說(shuō)：

1、做好服務(wù)，讓客戶(hù)幫你去傳播。

2、在服務(wù)的基礎(chǔ)上，盡可能從細(xì)節(jié)上完善產(chǎn)品。比如，同樣的產(chǎn)品，如果你的包裝更用心，用心能感受到。

3、想辦法去定制一些低成本的周邊，結(jié)合主產(chǎn)品使用場(chǎng)景，比如現(xiàn)在夏天很熱，送一把竹扇。冬天就送一個(gè)陶瓷手握杯等等，但一定要定制，主產(chǎn)品做不到差異化，就從贈(zèng)品著手。最重要用心，耐心，每一個(gè)細(xì)節(jié)的完善都會(huì)有客戶(hù)看到，人的傳播帶來(lái)的流量超越一切平臺(tái)和手段。希望能幫到你。

“過(guò)兒”說(shuō)：有能力的話，改良產(chǎn)品，沒(méi)能力改良產(chǎn)品就改良客戶(hù)吧，淘寶的話考慮個(gè)性化搜索，微商的話，多研究一個(gè)關(guān)鍵詞：社群電商

“安吉白茶馬一云”說(shuō)：

1、增加附加值。比如服務(wù)、開(kāi)發(fā)小功能。品質(zhì)第一，服務(wù)跟上。

2、增加與用戶(hù)的情感營(yíng)銷(xiāo)。比如延伸產(chǎn)品。品質(zhì)第一，服務(wù)跟上。

3、增加營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。比如用戶(hù)訴求、痛點(diǎn)。品質(zhì)第一，服務(wù)跟上。

“出塵”說(shuō)：同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品給你幾個(gè)建議，第一是價(jià)格，其次視覺(jué)，然后是客服服務(wù)，和附帶價(jià)值，真心建議你放棄，因?yàn)闆](méi)利潤(rùn)的產(chǎn)品沒(méi)意義。

二、店鋪轉(zhuǎn)化率忽高忽低，除了上下架時(shí)間之外，還有那些因素影響轉(zhuǎn)化率？

“、、、”說(shuō)：去看看行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)是否穩(wěn)定，以及同類(lèi)目同行的情況。

“。”說(shuō)：影響轉(zhuǎn)化率的因素：價(jià)格、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、詳情頁(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)行情。

“荒”說(shuō)：首先上下架只是影響產(chǎn)品的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，對(duì)轉(zhuǎn)化沒(méi)影響，轉(zhuǎn)化率忽高忽低，主要來(lái)自店鋪一些變化，包括自己的操作和買(mǎi)家給的。

自己這塊需要注意的：

1、店鋪流量結(jié)構(gòu)有沒(méi)變化，不同流量轉(zhuǎn)化不同。

2、店鋪主推款流量有沒(méi)波動(dòng)甚至變成了別的款，不同款轉(zhuǎn)化不同。

3、主推款主圖詳情是否做過(guò)調(diào)整。

4、客服那塊檢查是否出問(wèn)題，尤其是換過(guò)客服之后，看詢(xún)單轉(zhuǎn)化

5、買(mǎi)家方面，最近有沒(méi)收到一些不好的評(píng)價(jià)或者問(wèn)答那塊收到買(mǎi)家不好的回答，注意手淘第一個(gè)評(píng)價(jià)，一個(gè)不好的評(píng)價(jià)就怕你會(huì)店鋪轉(zhuǎn)化大幅降低。

“Simon.W”說(shuō)：轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的流量波動(dòng)，大盤(pán)走勢(shì)的變化等

“A001趙智勇”說(shuō)：詳情描述，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，客服熟練技巧

“阿泰”說(shuō)：直通車(chē)的操作，買(mǎi)家評(píng)價(jià)。

“Shipeng”說(shuō)：店鋪爆款太少

“習(xí)武”說(shuō)：關(guān)鍵飼優(yōu)化！上下時(shí)間很有關(guān)系

三、新品上架后，標(biāo)題是否可以經(jīng)常做小的改動(dòng)？

“Sparectu”說(shuō)：

1、寶貝在新品的前兩個(gè)下架周期最好不要修改寶貝標(biāo)題，這時(shí)候權(quán)重低，頻繁修改標(biāo)題很難讓搜索引掣對(duì)你寶貝定性，就象一個(gè)人如果老改姓名別人肯定不知道你到底叫什么

2、新品優(yōu)化兩周后寶貝權(quán)重上來(lái)后，這時(shí)候可以開(kāi)始優(yōu)化修改標(biāo)題。但得遵循以下原則：

（1）不要大面積修改標(biāo)題。

（2）保持原有標(biāo)題關(guān)鍵詞分詞的順序。

（3）如果要換掉標(biāo)題中的3個(gè)關(guān)鍵詞，分3天替換掉。

（4）修改標(biāo)題最好在晚23：00～凌晨2點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段來(lái)修改，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)是淘寶服務(wù)器負(fù)擔(dān)最輕的時(shí)候，很多數(shù)據(jù)更新的工作就是在這個(gè)時(shí)段來(lái)完成的，這也是為什么有的**的店鋪第2天上午發(fā)現(xiàn)寶貝被降權(quán)或?qū)氊愃阉鞑坏降脑颉?br />
“允”說(shuō)：可以改動(dòng)。不過(guò)需要注意幾點(diǎn)：

1、不能偏離屬性。

2、熱搜詞和潛力詞的篩選。

3、周期性改動(dòng)，期間觀察流量變化。標(biāo)題只有不斷優(yōu)化，才能使排名不斷靠前，都是在測(cè)試中完成，選擇最優(yōu)的測(cè)試結(jié)果，再結(jié)合其他方式提高排名吧！

“虎子”說(shuō)：可以改動(dòng)但不要經(jīng)常改動(dòng)，一次改動(dòng)三個(gè)字以?xún)?nèi)

“賣(mài)零食的小男孩”說(shuō)：有自然搜索權(quán)重了是不能的，下架后一小時(shí)內(nèi)，新手建議5個(gè)字改動(dòng)

“shipeng”說(shuō)：長(zhǎng)尾詞可以，但是主要關(guān)鍵詞最好不動(dòng)

四、寶貝剛上架的時(shí)候搜索標(biāo)題，搜索結(jié)果有十頁(yè)，我的新款能排在第一頁(yè)，可過(guò)幾天就不在第一頁(yè)了（不管組合出什么樣的長(zhǎng)詞），就算搜索結(jié)果只有7頁(yè)，我的這款也會(huì)排在5頁(yè)。請(qǐng)問(wèn)怎么解釋這個(gè)現(xiàn)象？

“賣(mài)零食的小男孩”說(shuō)：店鋪沒(méi)有降權(quán)的話是沒(méi)什么的，建議學(xué)習(xí)下標(biāo)題優(yōu)化，標(biāo)題可不是簡(jiǎn)單來(lái)回組合的。

“shipeng”說(shuō)：剛上架的時(shí)候有新品權(quán)重，排名會(huì)比較好，過(guò)了幾天，寶貝的人氣和銷(xiāo)量沒(méi)有跟上來(lái)，權(quán)重自然而然會(huì)下降，你的寶貝綜合權(quán)重沒(méi)有別家的高，排名自然靠后了

“MUGEZ”說(shuō)：新品會(huì)有一定的加權(quán)現(xiàn)象，但是如果淘寶給了你展現(xiàn)而產(chǎn)生的點(diǎn)擊確很少的話，產(chǎn)品排名就會(huì)下掉。所以新品期要注意展現(xiàn)和點(diǎn)擊，收藏，和轉(zhuǎn)化指標(biāo)！直通車(chē)可以幫你實(shí)現(xiàn)更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化就要自己想辦法了！把握新品期對(duì)整個(gè)寶貝是否能賣(mài)的好有很大影響哦！

“Simon.W”說(shuō)：你的寶貝點(diǎn)擊率下降了，或者沒(méi)有達(dá)到同行標(biāo)準(zhǔn)，或者沒(méi)有你前面幾頁(yè)的寶貝權(quán)重高。

“柏叔公”說(shuō)：這個(gè)證明了你的點(diǎn)擊率很低，給了你展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊，證明了寶貝不受消費(fèi)者喜歡，那么淘寶平臺(tái)就會(huì)讓你排名靠后，建議你做出鶴立雞群的主圖，可以在新品上架時(shí)利用直通車(chē)來(lái)測(cè)試，也可以選擇預(yù)售方式提前用直通車(chē)測(cè)試的哦！

五、怎么聯(lián)系淘寶達(dá)人合作？

“shipeng”說(shuō)：直接在微淘和微博上找！

“大師兄”說(shuō)：通過(guò)阿里V任務(wù)平臺(tái)，或者手淘首頁(yè)進(jìn)入“愛(ài)逛街”，尋找里面適合自己寶貝推廣的達(dá)人帳號(hào)，然后用旺旺聯(lián)系就可以了。

“過(guò)兒”說(shuō)：通過(guò)這兩個(gè)網(wǎng)站可以找到1、da.taobao.com 2、daren.taobao.com

“MUGEZ”說(shuō)：Uz.taobao.com可以通過(guò)旺旺和他們聯(lián)系，有的達(dá)人會(huì)披露其他聯(lián)系方式，如果你的信譽(yù)大于1個(gè)藍(lán)冠也可以報(bào)名，達(dá)人V任務(wù)域名是da.taobao.com

“出塵”說(shuō)：淘寶達(dá)人需要自己慢慢積累，每天去達(dá)人網(wǎng)站主動(dòng)留言求合作，需要持之以恒。可以登錄阿里V任務(wù)直接尋找達(dá)人合作。

“阿杰10”說(shuō)：如果是天貓店或者皇冠以上的C店，可以加入阿里v任務(wù)。百度搜索阿里v任務(wù)在前三個(gè)，這個(gè)是阿里開(kāi)發(fā)的專(zhuān)門(mén)對(duì)接賣(mài)家和達(dá)人的平臺(tái)，上面的用戶(hù)分為賣(mài)家用戶(hù)和達(dá)人用戶(hù)，賣(mài)家發(fā)布任務(wù)，比如淘寶頭條帖子，淘寶直播等，并且設(shè)置好報(bào)酬傭金，有覺(jué)的合適的達(dá)人會(huì)領(lǐng)任務(wù)，然后達(dá)人直播的時(shí)候就會(huì)推你的產(chǎn)品了。

如果是不到皇冠的c店，可以看淘寶直播關(guān)注一些和自己類(lèi)目相關(guān)的達(dá)人，關(guān)注后可以直接通過(guò)旺旺聯(lián)系，聯(lián)系的時(shí)候可以直接發(fā)給他們淘客推廣鏈接，說(shuō)明推廣傭金和合作意愿。（“你好”“在嗎”之類(lèi)的話，達(dá)人一般不回。）天貓和皇冠店也可以用這個(gè)方法。

“柏叔公”說(shuō)：關(guān)于淘寶達(dá)人這塊，當(dāng)你的產(chǎn)品有潛力，專(zhuān)業(yè)板塊的小二會(huì)抓取，要求:不得有牛皮蘚，動(dòng)態(tài)分保持高于同行平均水平，產(chǎn)品有銷(xiāo)量，有評(píng)價(jià)，你想專(zhuān)門(mén)去找達(dá)人合作可以發(fā)布V任務(wù)，來(lái)選擇滿(mǎn)足自己需求的淘寶達(dá)人。希望能夠幫到你。

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