做微商必須要了解自己的產(chǎn)品
在很多人看來(lái),有了產(chǎn)品,只需要了解怎么銷售即可賺到利潤(rùn)!殊不知“萬(wàn)丈高樓平地起”樓層越高,地基自然越深!如果你想通過一款產(chǎn)品獲取巨大利潤(rùn),你就要更深層次的了解你的產(chǎn)品,了解相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)!
了解的越多,面積越廣,后期你的利潤(rùn)額自然會(huì)越高!
舉例“減肥產(chǎn)品”
假設(shè)我們銷售一款減肥產(chǎn)品,那么我們需要了解什么知識(shí)呢?
首先要了解人為什么會(huì)發(fā)胖? 知道了怎么發(fā)胖,才能更好的幫助客戶減肥!
其次不同部位胖,應(yīng)該用什么不同的方法減肥?輔助飲食應(yīng)該怎么控制?
最后我們銷售的產(chǎn)品成分有什么,我們的產(chǎn)品在使用過程中會(huì)有什么反應(yīng)?
我們產(chǎn)品和市面上的產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)在哪,產(chǎn)品的適用人群是什么人群!
在客戶咨詢的同時(shí),你回復(fù)問題的專業(yè)度,以及提問的專業(yè)度越高,成交越容易!
舉例:假設(shè)我們感冒生病,去醫(yī)院抓藥,一個(gè)穿白大褂戴眼鏡與聽診器的人給你開的藥,和一個(gè)光膀子掛紋身,身穿大褲衩,腳穿人字拖的人開都藥。
你會(huì)選擇吃那幅藥呢?
我相信絕大多數(shù)人都會(huì)選擇前者,畢竟給人都專業(yè)度與后者高很多!
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