只要是新品，搜索殷勤就會給你一些機會，也就是傳說中的新品扶植，并且從去年下半年開始，淘寶就明確表示過會扶植新品，但你要切記，并不意味著上新了就一定會有訂單，因為它還取決這些因素。

（1）你所處的店鋪層級是什么樣的

這也是淘寶整體規劃出來的“公平戰略”，層級越高，證明店鋪實力越強，可以分到的流量就會越多，所以你是不同的店鋪層級，分到的流量是不同的，比如你是底層賣家（在第一層和第二層），那么將會有70%的賣家去搶30%左右的流量，可見競爭會有多么的激烈。

（2）你的店鋪基礎是怎么樣的

比如你的DSR評分水平，你的糾紛退款情況，你最近的違規情況，有沒有被投訴，這些影響都是你的店鋪基礎，你的店鋪基礎越好，你能夠獲取到的淘寶的信任就越多，給你的機會也就會越多。這種機會不僅僅體現在自然搜索，也會體現在直通車、淘客、新品頻道等等多個流量入口。

（3）你新品同款數量

這個數量當然是越少越好，因為淘寶會歡迎在自己這個平臺上沒有的東西，而淘寶判斷是否同款主要的依據只有三個：首圖、重要屬性、標題。所以，我一直在提，一定不要抄別人的標題，首圖盡量去區隔開來，然后重要屬性那里，在不違規的前提下，能區隔盡量區隔。比如顏色那里，我們一般都建議自定義顏色：

好了，當你了解了新品一定會有機會這個前提后，接下來你需要去做的就是如何去“配合”搜索引擎給你的這些機會。OK，你還要知道，搜索引擎給你這些機會：是有要求的。

因為搜索引擎給你的機會，只是展現在消費者面前，但是對于搜索引擎來講，每一個機會都是一個“資源有限”的位置，換句話來說，這個搜索的展現位置也好，直通車的展現位置也好，給你了，就沒有辦法再給別人。本著一個公平的原則，如果在這個位置上，你的數據表現不好的話，我會迅速的把這個位置換給別人，因為他不想在你這里浪費有限的資源。

所以，你要明確：搜索引擎給你的機會是有限的，也就是說新品期的長短是有限的，他的耐心是有限的。而這個時間的長短一般情況下只是取決于競爭強度，競爭越激烈的類目，搜索引擎的耐心越短，比如現在，毛衣開始越來越火爆了，那么這類新品可能一周你起不來它就會放棄你，因為你有太多的替代品會出現了。

那么問題就來了？在有限的搜索引擎給我們機會的時間里，我應該重點去管那個數據呢？答案其實很簡單：點擊率。其實從消費者購物行為上分析：點擊這個過程是吸引消費者注意的過程，只要能夠吸引到消費者注意了，才有后續成交等行為的可能性。所以，點擊率就是一個新品期前階段極其關鍵的一個指標，也就是給你展現的機會了，你能不能抓住這個機會。

所以下面這幾個方法就是提高你的點擊率的，在這里要注意點擊率是個泛泛的概念，包括關鍵詞搜索的點擊率、類目搜索的點擊率、甚至包括直通車的點擊率。

那你就要搞清楚，有哪些因素會影響點擊率，然后經過分析你會發現，對于新品來講，你能夠控制和優化的因素實際上只有兩個：標題、首圖。

1. 我們首先看標題

其實標題能不能影響點擊率，一直是有人持否定態度的，認為這個是沒關系的。但是實際情況不是的，不但有關系，關系還挺大。我們一般在優化的時候，會從兩個角度進行標題的優化處理：

（1）保證標題的易讀性和吸引力關鍵詞

保證易讀性是很好理解的，你的標題要讓用戶讀起來是比較順暢的，讓用戶看完了就能抓住你這個寶貝的一些關鍵信息，知道你賣的是什么。

有吸引力關鍵詞是什么意思呢？

比如在搜索這個關鍵詞的時候：貔貅。那你就要知道，大部分購買“貔貅”的人都是為了討一個好彩頭，是求財的，那么“開光”這個詞就會有吸引力，這個詞就屬于吸引力關鍵詞，所以在你的標題當中就應該包含這個。

（2）選擇重點優化的權重關鍵詞的時候就應該選擇點擊率高的詞

這也是反駁“標題無用論”最好的武器。因為消費者搜索不同關鍵詞的時候，點擊率是不一樣的，這個點擊率會直接影響你的新品期前段表現。所以，我一直建議，在選擇關鍵詞的時候，點擊率是一個非常重要的指標。在保證高度相關的前提下，你要盡可能的去選擇高點擊的關鍵詞。方法很簡單，還是看生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——最近7天的數據——選擇無線端

因為這個指標很大程度上取決于你選了什么樣的詞，而不是你的標題寫的好看不好看。

2. 接下來看首圖

圖片是吸引點擊非常重要的因素，尤其是在無線端，關于這個圖到底需要不需要設計的非常好看，非常有藝術感，也是不同的人有不同的看法。從我的角度來講很簡單：首圖設計一定要緊跟兩個關鍵點，一個是目標用戶人群的特征，還有一個就是轉化信息點的出現。

（1）不同的目標人群，關注的產品焦點是不一樣的

比如同樣是襯衣，大學生可能更關注款式，而高級白領就可能更關注品質。所以，在拍首圖的時候，如果你的目標人群是大學生，那么你的首圖就應該是模特圖，如果你的目標人群是高級白領，那么你的首圖就更應該凸顯襯衣的品質感，把品質感是一定要拍出來的。

這個大家可以去累計評價里面看，通過重要屬性和價格在搜索端定位你的主要競爭對手，然后看銷量最好的競爭對手的累計評價詳情，去發現里面的核心關鍵詞，核心關鍵詞一般都代表著用戶關注的焦點。

（2）關于轉化信息點的問題

這要結合你所選擇的權重關鍵詞。舉個簡單的例子，比如你準備做男款跑步鞋，然后你選擇出來的準備重點優化的權重關鍵詞是：跑步鞋男 輕便 透氣，那么在這個關鍵詞里面，跑步鞋是一個主要關鍵詞，代表著產品的基本屬性，但是在這個詞里面，真正能夠形成轉化的信息點是“輕便”和“透氣”這兩個詞，所以大家看下面的這幾張圖：

至少在這個關鍵詞的競爭上，第三張圖做的就要比前兩張圖，在點擊率上要更有優勢。

因此新品上新的第一周你必須要做好點擊率的指標。