機(jī)會(huì)對(duì)有些人是機(jī)會(huì)，你把控不了的就不是機(jī)會(huì)，為啥現(xiàn)在雙12很多賣家都在清庫(kù)存，很多店鋪?zhàn)詈筚嵙艘欢训膸?kù)存，就是定位、規(guī)劃和控制欲望。

無(wú)論是淘客打爆款、直通車打爆款、還是低價(jià)卡銷量、老客戶維護(hù)做基礎(chǔ)銷量、任何的玩法本質(zhì)都沒問題，實(shí)際你只要做好其中一點(diǎn)。欲望不能過大，你看到人家直通車推了個(gè)爆款，你也去搞搞，過幾天人家淘客打爆款，你也去弄個(gè)單品找個(gè)淘客推推，幾個(gè)月下來(lái)發(fā)現(xiàn)，效果都不好，虧了不少錢，然后說不好做。把一個(gè)點(diǎn)做到極致，不要天天想著做TOP1，你也許會(huì)發(fā)覺你活的挺好的。

最近正好做明年的預(yù)算，我沒做完，只是把我的思路說下：

分析市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位

首先的話我覺得先要了解我們的類目情況。

先看看每個(gè)類目的占比，我從那個(gè)類目下手比較合適：

可以做2-3年的數(shù)據(jù)，先找出類目的容量，看看有沒有快速增長(zhǎng)的類目，有的話可以考慮切進(jìn)去。

選擇行業(yè)報(bào)表分析，把每個(gè)類目的訪客數(shù)，支付件數(shù)，搜索點(diǎn)擊人數(shù)，交易指數(shù)等等復(fù)制出來(lái)。

因?yàn)槲覀兒笈_(tái)沒有大盤轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，可以把你的支付件數(shù)除你的訪客數(shù)，算個(gè)支付轉(zhuǎn)化率出來(lái)，看看那個(gè)類目轉(zhuǎn)化率高，這個(gè)轉(zhuǎn)化率只是參考的，因?yàn)橛行┺D(zhuǎn)化率高于100% 是因?yàn)橛幸粋€(gè)訪客買了N件東西。

可以用你的交易指數(shù)/賣家數(shù)，算出這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)度，盡量去找賣家數(shù)少的，交易大的下手。

衣架賣家數(shù)最多的，交易指數(shù)第2，也就是我做衣架很苦B的，起步的基數(shù)要大，目前要站到前8的都是月銷8萬(wàn)-10萬(wàn)。

而且這個(gè)類目是平銷的，沒啥淡旺季，那也就說我第一把站起來(lái)的時(shí)候，投入要很大。

這你就要想好了，我要做老幾，不像有些季節(jié)性強(qiáng)的，還能想辦法彎道超車，只有春節(jié)那幾天，現(xiàn)在人人都知道了，春節(jié)彎道超車，對(duì)手也會(huì)防備。

選擇比努力重要

再來(lái)看看，支付件數(shù)和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系。

你發(fā)現(xiàn)置地衣架，件數(shù)不多，轉(zhuǎn)化率低，客單價(jià)高，小夾子，轉(zhuǎn)化率最高的，支付件數(shù)排第2，衣架量是最大的，轉(zhuǎn)化第2，這里你就要去權(quán)衡了。

小夾子適合低價(jià)打爆款，因?yàn)橐粋€(gè)人他會(huì)買多包，那你單包肯定虧，但如果多包你運(yùn)費(fèi)去了不一定虧，用夾子帶來(lái)的流量夠不夠你的需求，你要想清楚。如果要大流量的，那你只能去沖衣架。

大型衣架，客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化低，你主推這個(gè)類目的，那就要考慮做好服務(wù)和產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)也比較貴，你地質(zhì)低價(jià)，售后把你做死了，所以選擇比努力更重要。

我們公司是生產(chǎn)衣架的工廠，在線下也算是TOP1-2的品牌，線下銷售1億多，我沒的選，衣架主推，置地架代工提高客單價(jià)。

找準(zhǔn)目標(biāo)，確定打法

爬了2天，把所有和收納晾曬有關(guān)的都爬取了，看看有什么分類今年能增加的，提高店鋪客單價(jià)。

定好類目后，我們有分材質(zhì)，木、塑料、布、鐵絲的。用看店寶，把這個(gè)關(guān)鍵詞下的寶貝爬取出來(lái)，一把我搞前20頁(yè)的寶貝。

每個(gè)單品的售價(jià)和銷量做好記錄，然后測(cè)算出這個(gè)單品售價(jià)和銷售目標(biāo)，但銷售目標(biāo)確定后就是確定打法和投入，我決定去打這個(gè)單品，就不會(huì)太就糾結(jié)投入產(chǎn)出比。

我只關(guān)注我的銷量目標(biāo)和店鋪客單價(jià)，單品轉(zhuǎn)化率和店鋪轉(zhuǎn)化率。單品轉(zhuǎn)化率就是判定你選品定價(jià)是否有問題，這就講測(cè)款了，這個(gè)群里挺多的。

大致的邏輯就是這些，半年設(shè)計(jì)重新拍照上架，接手類目200多現(xiàn)在是TOP27，明年目標(biāo)沖前5，雙十一搜索流量我們店鋪前5。

17年我的想法是，利用我這幾年和線下百貨這些工廠人脈，幫助我的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，想考慮用團(tuán)隊(duì)合伙制，我做我專業(yè)的事，我做服務(wù)，幫助我團(tuán)隊(duì)做供應(yīng)鏈和物流。

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