近日，國(guó)外學(xué)者對(duì)亞馬遜SEO與影響商品排名的因素之間的相關(guān)性進(jìn)行了一系列探討。大量調(diào)查研究結(jié)果表明：RankingFactor和亞馬遜搜索引擎之間存在相互關(guān)系。

【1】Ranking Factor和亞馬遜SEO的關(guān)系

下表中，每項(xiàng)Ranking Factor都對(duì)應(yīng)一個(gè)R值(R-value)。R值為正，表示兩者之間關(guān)系呈正相關(guān);R值為0，表示兩者無(wú)關(guān);R值為負(fù)則呈負(fù)相關(guān)。也就是說(shuō)，R值越高，具備這項(xiàng)Ranking Factor的產(chǎn)品或頁(yè)面在搜索結(jié)果中的排名就會(huì)越靠前。

亞馬遜SEO與產(chǎn)品排名之間那些不為人知的秘密

注：基于調(diào)查數(shù)據(jù)，我們揭示并總結(jié)了Ranking Factor和亞馬遜搜索結(jié)果的相關(guān)性，但需要注意的是，相互關(guān)系并不一定代表著因果關(guān)系。

【2】術(shù)語(yǔ)一覽表

● Sales Rank (銷(xiāo)售排名)：sales rank是亞馬遜向公眾展示的順序分級(jí)。是指以升序的形式，將每一類(lèi)商品按銷(xiāo)量從高到低的順序進(jìn)行的排列。

需要注意的是，這里一款產(chǎn)品的sales rank只與該產(chǎn)品的商品種類(lèi)或指定搜索點(diǎn)相關(guān)。我們是通過(guò)查詢(xún)?cè)~條對(duì)相關(guān)性進(jìn)行計(jì)算的，因而估算的結(jié)果一般只包含一個(gè)商品種類(lèi)或搜索點(diǎn)。也就是說(shuō)，電子產(chǎn)品分類(lèi)下的top1和家具/廚房分類(lèi)下的top1之間是不具有可比性的。

另外，為了防止有些商品沒(méi)有sales rank，我們假設(shè)了999999種具有sales rank的商品，基數(shù)較大，具有說(shuō)服力。根據(jù)Spearman相關(guān)系數(shù)公式，可以顯示出最接近真實(shí)的數(shù)值。

● Sold by Amazon.com(亞馬遜出售)：為了找出在亞馬遜上出售的商品，首先我們鎖定注冊(cè)了亞馬遜的賣(mài)家，再用二進(jìn)制值來(lái)估算它的Spearman相關(guān)系數(shù)。

注：需要注意的是原本亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家出售的商品可能不久就變成了個(gè)人賣(mài)家在銷(xiāo)售。

這里我們通過(guò)2015年夏秋商品排名來(lái)追蹤Sold by Amazon.com的相關(guān)數(shù)據(jù)，因而后續(xù)的對(duì)比也是針對(duì)該具體時(shí)間點(diǎn)來(lái)說(shuō)的。

● Product Title – Quality of Match(產(chǎn)品標(biāo)題-匹配質(zhì)量)：是指匹配分值質(zhì)量。這里我們將為與產(chǎn)品標(biāo)題匹配的每一個(gè)與獨(dú)立的關(guān)鍵字賦值。

舉個(gè)例子，假設(shè)我們搜索“tank top blue”，顯示的結(jié)果中，產(chǎn)品名稱(chēng)里若只包含“tank”和“top”兩個(gè)字則對(duì)應(yīng)2分，而包含“tank top blue”三個(gè)字的產(chǎn)品則得3分。

● Prime eligibility(會(huì)員資格)：是指基于商品是否具有Prime資格而為其賦值。這里我們同樣采用二進(jìn)制值來(lái)計(jì)算Spearman相關(guān)系數(shù)。

● Discount amount(折扣數(shù)額)：主要指折扣數(shù)額或折扣率。具體方法為，通過(guò)用標(biāo)價(jià)減去售價(jià)得到折扣數(shù)額，或用售價(jià)除以亞馬遜的標(biāo)價(jià)得出折扣率。

這里對(duì)于沒(méi)有標(biāo)注標(biāo)價(jià)的商品我們默認(rèn)其折扣數(shù)額為0。此外，我們發(fā)現(xiàn)大約有5.2%的商品售價(jià)高于標(biāo)價(jià)，我們將這種情況規(guī)定為負(fù)折扣率。

● MBM Product Title (MBM產(chǎn)品標(biāo)題)：MBM即modified broad match(良性廣泛匹配)。匹配原則為，只要產(chǎn)品標(biāo)題里包含查詢(xún)?cè)~條里的任何一個(gè)字，均可算為匹配。

例如，我們搜索“red sweater”，顯示的商品只要包含“red”或“sweater”任意一個(gè)字，即可算作匹配結(jié)果。

● Total BM occurrences (BM頻度總和)：指在一款指定產(chǎn)品的標(biāo)題、特點(diǎn)和描述中，所有單個(gè)關(guān)鍵字出現(xiàn)頻度的總和。

仍以“red sweater”為例，在搜索結(jié)果中，包含“red”一字的商品有12件，包含“sweater”一字的商品有5件，因而這里的Total BM occurrences為17。

● Description BM occurrences (描述BM頻度)：計(jì)算方式與Total BM occurrences一致，但這里單指商品描述部分。

● EM Product Title(EM產(chǎn)品標(biāo)題) ：EM即exact match，這里指的是指定查詢(xún)?cè)~條與產(chǎn)品標(biāo)題的精確匹配。不考慮變形和復(fù)數(shù)形式，除去個(gè)別案例，這種匹配在各方面都很精準(zhǔn)。

● Feature BM occurrences (特點(diǎn)BM頻度)：測(cè)量方式與Total BM occurrences一致，但這里單指特點(diǎn)部分。

● Total EM occurrences(EM頻度總和) ：指在一款指定產(chǎn)品的標(biāo)題、特點(diǎn)和描述中，所有精確匹配出現(xiàn)頻度的總和。

● Description EM occurrences (描述EM頻度)：指商品描述部分精確匹配的出現(xiàn)頻度。

● Feature EM occurrences (特點(diǎn)EM頻度)-：指特點(diǎn)部分精確匹配的出現(xiàn)頻度。

● Third Party FBA(第三方FBA)：這一指標(biāo)主要著眼于兩方面：賣(mài)家和Prime資格。如果賣(mài)家不在亞馬遜銷(xiāo)售或者不具備Prime資格，該商品則被稱(chēng)為“Third Party FBA”。

需要注意的是，在我們調(diào)查期間，亞馬遜推出了一項(xiàng)“Seller Prime Fulfillment”活動(dòng)。活動(dòng)中一部分指定賣(mài)家擁有自行配送Prime商品的權(quán)利。

除這些賣(mài)家之外，其他賣(mài)家想要成為Prime會(huì)員前提是必須選擇FBA配送(亞馬遜物流)。

● Third Party Merchant Fulfilled (第三方賣(mài)家配送)：與Third Party FBA一樣，衡量該指標(biāo)需考慮賣(mài)家本身以及是否擁有Prime資格。
這種情況下，賣(mài)家不在亞馬遜銷(xiāo)售且商品不具有Prime資格，該商品則為T(mén)hird Party Merchant Fulfilled。

注：這里不排除賣(mài)家使用FBA配送但不屬于prime商品，但一般來(lái)說(shuō)這種情況很少見(jiàn)。

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