相信很多剛開(kāi)始做淘寶的同學(xué)都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，那就是我做淘寶的話，哪里去找貨源呢？這個(gè)是大部分中小賣(mài)家遇到的第一個(gè)實(shí)際的問(wèn)題。

（1）貨源以賺錢(qián)為主，一切不賺錢(qián)的貨源都是耍流氓

在路遙老師診斷的所有店鋪里，有相當(dāng)一部分學(xué)員的店鋪不賺錢(qián)首先就是貨源本身選擇就不夠好。

很多學(xué)員選擇的產(chǎn)品利潤(rùn)僅僅只有10-20%，不要想著薄利多銷(xiāo)，因?yàn)榧幢阏嬲饶憧梢宰龅?ldquo;多銷(xiāo)”的時(shí)候，其他的一系列費(fèi)用就會(huì)把你的利潤(rùn)剝削完，比如：后期推廣費(fèi)用（直通車(chē)、淘客傭金等付費(fèi)推廣）、快遞費(fèi)、退換貨損耗費(fèi)用、淘寶工具軟件花費(fèi)。 這些雜七雜八的費(fèi)用加起來(lái)，花掉你銷(xiāo)售額的20%是妥妥的，你說(shuō)你20%的利潤(rùn)還怎么賺錢(qián)？所以，路遙老師每次給我們的學(xué)員診斷店鋪，第一個(gè)就會(huì)問(wèn)：你的利潤(rùn)比例大概是多少？

（2）貨源要從哪里找，官方渠道更靠譜！

目前的官方渠道有兩種：1688（阿里巴巴 ）網(wǎng)站和天貓供銷(xiāo)平臺(tái)（()）,  讓路遙老師以多次的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴你，優(yōu)選1688，為什么？首先1688是全國(guó)最大的B2B平臺(tái)，貨源豐富到基本沒(méi)有找不到的產(chǎn)品。

下圖我們對(duì)比，同樣是搜索“運(yùn)動(dòng)鞋”，1688的寶貝數(shù)是46W件，而天貓供銷(xiāo)平臺(tái)只有3.5W件，足以看出平臺(tái)商家數(shù)的區(qū)別了。

其次，1688的商家比較多，有廠家，有檔口，有個(gè)體賣(mài)家，對(duì)于我們學(xué)員來(lái)說(shuō)，可挑選和比較的比較多，也比較方便溝通。而1688的價(jià)格普遍來(lái)說(shuō)也相對(duì)較低，留給我們學(xué)員的利潤(rùn)空間還是比較大的（比如你對(duì)比全網(wǎng)價(jià)格，要預(yù)留個(gè)50%的利潤(rùn)一般都是很簡(jiǎn)單的）。 而天貓供銷(xiāo)平臺(tái)就不一樣了，因?yàn)橐蟮氖瞧放粕碳遥粋€(gè)類(lèi)目的商家比較少，有些類(lèi)目就幾百個(gè)商家，競(jìng)爭(zhēng)不一樣，這也就意味著分銷(xiāo)門(mén)檻不一樣。下面我來(lái)看兩個(gè)平臺(tái)的代理門(mén)檻。

1688的商家大部分都沒(méi)有要求賣(mài)家代理要求，你可以直接去聯(lián)系他們的旺旺，他們一般會(huì)直接說(shuō)：你直接上傳我的寶貝到你的店鋪，有賣(mài)出去我這邊會(huì)直接發(fā)貨的，有什么問(wèn)題你聯(lián)系我就行。而且目前1688的代銷(xiāo)系統(tǒng)也比較完善，可以直接上傳寶貝，賣(mài)出去后，你的后臺(tái)訂單也會(huì)和1688供應(yīng)商后臺(tái)聯(lián)通，1688供應(yīng)商會(huì)直接按照買(mǎi)家地址進(jìn)行發(fā)貨。

如果是天貓供銷(xiāo)平臺(tái)的話，普遍是有一個(gè)硬性的代銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到才能進(jìn)行申請(qǐng)，當(dāng)然，如果你實(shí)在是很喜歡供銷(xiāo)平臺(tái)上的供應(yīng)商上的話，路遙老師用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴你，直接去找他們的旺旺談，讓他們給你代銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，你直接找他們的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，通過(guò)率99%，畢竟沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡這種積極主動(dòng)的代銷(xiāo)商。

（3）如何搞定你的供應(yīng)商？學(xué)會(huì)這談判很重要！

大部分的同學(xué)在剛剛開(kāi)始的時(shí)候都只會(huì)找供應(yīng)商，但是不會(huì)和供應(yīng)商談判，導(dǎo)致經(jīng)常碰壁，有時(shí)候甚至供應(yīng)商都不愿意把產(chǎn)品讓你代銷(xiāo)。

這里總結(jié)了3點(diǎn)：

1、千萬(wàn)不要說(shuō)自己是新手，不要讓別人覺(jué)得自己是小白，自信一點(diǎn)的去和供應(yīng)商溝通。如果你是供應(yīng)商，你會(huì)很在意一個(gè)剛剛開(kāi)店的小白要代銷(xiāo)你的產(chǎn)品嗎？比如你的店鋪連一心等級(jí)都沒(méi)有，如果供應(yīng)商質(zhì)疑你，你可以告訴供應(yīng)商這是你的新店，現(xiàn)在準(zhǔn)備要做XX風(fēng)格的產(chǎn)品，多一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如我記得我以前教一個(gè)學(xué)員，他直接就跟供應(yīng)商說(shuō)：你現(xiàn)在下面有多少的分銷(xiāo)商？你這些產(chǎn)品有沒(méi)有實(shí)拍圖？如果我之后上活動(dòng)的話，你的庫(kù)存能不能跟的上？我之后會(huì)把主推產(chǎn)品重新做詳情頁(yè)策劃，你們還有沒(méi)有圖片素材可以給我？幾句話下來(lái)，供應(yīng)商已經(jīng)會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)靠譜的代銷(xiāo)商了；

 2、務(wù)必問(wèn)下有沒(méi)有階梯價(jià)格，比如賣(mài)到多少件能降低多少的拿貨價(jià)，這個(gè)一定要談，當(dāng)你哪天要上活動(dòng)或者做起來(lái)后，你就知道當(dāng)初和供應(yīng)商談好是多么的明智，能幫你多賺不少錢(qián)；

3、對(duì)于店鋪里面賣(mài)的不錯(cuò)的產(chǎn)品，不要摳門(mén)，直接拿貨回來(lái)自己去拍照（淘寶上有很多模特拍照，一件也有可以拍，直接把產(chǎn)品寄過(guò)去，大家可以自己搜一下），自己做好詳情頁(yè)策劃，對(duì)你后期的轉(zhuǎn)化率很有幫助。