眾所周知春款服裝類目節(jié)奏相對(duì)要快很多，時(shí)間緊任務(wù)重。很多時(shí)候都是費(fèi)力不討好，功夫下了不少，春款就是賣不好。那么為了改變這個(gè)現(xiàn)狀，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，淘寶從去年開(kāi)始推出了“春季新風(fēng)尚”這一活動(dòng)，為廣大商家解決春款難銷的難題。
那么如何做好“新風(fēng)尚”的活動(dòng)，加快店鋪?zhàn)飞线@樣的快節(jié)奏，對(duì)各大店鋪的春款銷售情況來(lái)講至關(guān)重要。直通車的作用必不可少。
一、活動(dòng)前
測(cè)款、定款在“新風(fēng)尚“活動(dòng)前期是一個(gè)比較重要的準(zhǔn)備工作。想要做到快，就必須抓住幾個(gè)參考點(diǎn)。
我們要說(shuō)的就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)占比的重要參考性。
在正常推廣中，并非所有店鋪里熱銷的款都適合通過(guò)直通車推廣。適合直通車的款重要的一個(gè)因素就是點(diǎn)擊率，只有點(diǎn)擊率高的款，我們的PPC才會(huì)比較低，投入相同的費(fèi)用，才會(huì)獲得更高的流量導(dǎo)入。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)的一種情形就是，一款產(chǎn)品在一家店鋪的點(diǎn)擊率可能超過(guò)3%，而在一家店鋪的點(diǎn)擊率還不到1%，這在一定程度上可以說(shuō)明，追隨別的賣家的結(jié)果很比較慘的。例如下面這兩款產(chǎn)品：
所以選款測(cè)款時(shí)候，對(duì)于新店，或者流量較少的店鋪而言，一是可以以低出價(jià)多上款的方式進(jìn)行直通車的推廣。這樣可以在萬(wàn)軍從中選出適合你推廣的寶貝。
對(duì)于流量大，老客戶基礎(chǔ)好的老店而言，可以根據(jù)寶貝的流量走勢(shì)，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)占比情況進(jìn)行選款測(cè)款，像下面這兩款寶貝，圖3的這款寶貝點(diǎn)擊率8%，轉(zhuǎn)化率6.75%，收藏加購(gòu)占比34.5%遠(yuǎn)高于圖4的寶貝數(shù)據(jù)反饋，所以我們優(yōu)先選取了圖3這款寶貝作為重點(diǎn)推廣寶貝。
二、活動(dòng)中
在”新風(fēng)尚“活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候，直通車的作用就是提速。為店鋪引來(lái)更多的流量，為活動(dòng)提供更多的曝光機(jī)會(huì)，從而產(chǎn)生更大的效益。
因?yàn)槲覀冎耙呀?jīng)把需要推的款都測(cè)好了，接下來(lái)就是加大引流，拓寬流量渠道。
在活動(dòng)期間，我們可以根據(jù)參加活動(dòng)的寶貝根據(jù)數(shù)據(jù)反饋提高他的關(guān)鍵詞出價(jià)，以獲取更好的位置，得到更多的流量。
圖5中展示的是該款寶貝定向推廣的反饋數(shù)據(jù)，我們除了進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣之外，定向推廣還有站外流量也可以根據(jù)反饋去嘗試一下。
三、活動(dòng)后
在一般的活動(dòng)結(jié)束之后我們會(huì)控制各個(gè)推廣寶貝的限額，但是春款不同，”新風(fēng)尚“活動(dòng)結(jié)束之后，夏款已經(jīng)要開(kāi)始了，這是我們要做的是根據(jù)數(shù)據(jù)反饋穩(wěn)定住活動(dòng)款流量，協(xié)助店鋪?zhàn)吡浚赇伌嚎钜郧鍌}(cāng)為主。這樣做的目的就是為夏款的到來(lái)騰出更多的資源。
四、總結(jié)
在整個(gè)”新風(fēng)尚“的活動(dòng)，不管是測(cè)款，定款，活動(dòng)中，活動(dòng)后，主要的特點(diǎn)就是快，通過(guò)直通車付費(fèi)引流，最好搭配鉆展進(jìn)行直鉆結(jié)合進(jìn)行推廣，達(dá)成預(yù)期效果會(huì)更容易。
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