第一點、搜索的人群

那么通過直通車引流進來的搜索人群和千人千面是有很大的差別的，是通過商家個人的運作，以及決定去投放的客戶群體，手動去調(diào)整這個溢價，有更加精準(zhǔn)和有效的投放。

直通車的改版搜索人群變成了精選人群之后，這個舉動其實是很明顯的出這次優(yōu)化以后，搜索人群細(xì)分將會變成很多種多樣的，也會更加的精確了。

這里我舉例子是按照的是一個客單價在300-600元的衣柜類目店鋪，在經(jīng)過了過去三十天的層層篩選和優(yōu)化之后，最終保留下來的數(shù)據(jù)是綜合的ctr7.51%、轉(zhuǎn)化率為1.45%。roi為6.34

那么去根據(jù)人群的特點我們可以去分為三個大類，第一是核心的客戶，第二是潛在的客戶，第三是自定義的客戶。

第一、核心的客戶，去了解了商家的店鋪，對產(chǎn)品也有了一定的認(rèn)識的客戶，“瀏覽過本店但是未購買的訪客”“將店內(nèi)產(chǎn)品加入購物車的客戶”“收藏過我們店內(nèi)寶貝的客戶”“購買過店內(nèi)產(chǎn)品的客戶”這四大類的客戶的轉(zhuǎn)化率會相對的比較高一些的。

第二、潛在的客戶，這個潛在的客戶指的就是在相似店鋪的訪客，也就是說他將和自身店鋪相似的產(chǎn)品去放入購物車的訪客，這個是可以去作為拓展精準(zhǔn)人群和定位競爭對手訪客的一個有效途徑，那么可以去通過溢價的手段，去把競爭對手的客戶給搶奪過來的。

第三、自定義的客戶，這個指的就是性別，年齡，消費額度選項進行單獨的選擇和組合選擇設(shè)置成為的人群，以及天氣人群的設(shè)置，這類人群的話最好是去參考生意參謀的訪客特征和產(chǎn)品寶貝的客單價來進行設(shè)置。

建議給大家的就是：開始我們的搜索人群的時候，有的人他們是不知道應(yīng)該怎么去設(shè)置這個溢價比例的，那么這時候我建議去選擇上下滑坡法，溢價比例最高的也就是百分之三百，那么一開始不清楚可以去把他們設(shè)置為百分之十，之后去觀察兩個小時的實時數(shù)據(jù)情況，看展現(xiàn)，看流量，如果沒有就增加到百分之十五就這樣以此類推的嘗試，也可以去選擇溢價一開始本來個100%一個小時后我們?nèi)タ聪聰?shù)據(jù)是不是還算樂觀，如果流量可以降低也就好了。

但是必須要是適當(dāng)?shù)目蛻簦傊剡@個溢價的高低主要還是要去取決于你的流量是多少，轉(zhuǎn)化率是多少，轉(zhuǎn)化好了可以去適當(dāng)?shù)奶嵘耍敲催@個是直通車的關(guān)鍵詞出價方法類似的。

技巧方面如果說你店鋪的預(yù)算比較受限，那對直通車的流量需求是沒那么大，可以不用去考慮那些潛在客戶，去把核心的客戶和自定義人群給做好，如果說還需要提高的是你的高轉(zhuǎn)化，那就去圈定核心客戶進行溢價如果你還想要大流量，那你就去圈定自定義人群，和潛在客戶。

第二點、直通車的定向推廣你真的認(rèn)識嗎?

我們根據(jù)上面精準(zhǔn)長尾詞的計劃直通車定向的報表，一個月的定向推廣數(shù)據(jù)，roi達到7.57

1、投放的人群

第一、智能投放人群

綜合的評估訪客，購物意圖，其他等各種的緯度去挖掘最適合我們的商品的人群，最基礎(chǔ)的人群包，這里建議選擇投放，流量會相對的精準(zhǔn)，出價也會相對的低一些，投入產(chǎn)出比就會比較高的。

第二、訪客的定向

訪客定向是可以去分為“對我家產(chǎn)品、店鋪有興趣喜歡的訪客”“對同類產(chǎn)品，店鋪，有興趣的訪客”“喜歡我店鋪的這一類”是根據(jù)最近的三個月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購、購買過你店鋪的商品客戶的話是適合去做老客戶營銷和維護的或者老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。“喜歡同類店鋪的訪客”是可以去根據(jù)最近的三個月以內(nèi)的瀏覽收藏加購購買過同類店鋪商品的訪客，當(dāng)然是要除去我店鋪里面的訪客的，是需要新客戶營銷，或者有流量需求的店鋪，比較容易轉(zhuǎn)化這些成為老客戶的。

第三點、購買的意圖定向

我們?nèi)ジ鶕?jù)投放的產(chǎn)品的標(biāo)題，系統(tǒng)去篩選出那些可以代表這個寶貝的多重關(guān)鍵詞，去對應(yīng)有這個關(guān)鍵詞購買意圖的買家人群，那么這個買家人群的購物意圖是通過這個淘寶里面出大的寶貝分析得到的，類似關(guān)鍵詞的推廣這個是需要去精細(xì)化分析人群設(shè)置和出價去獲得更多的流量方便店鋪的投放的。

第四點、搜索的重定向

那么開通搜索的重定向是會把寶貝投放給搜索過“該寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家，適合精準(zhǔn)的長尾詞以及質(zhì)量得分高的計劃開啟，流量相比的購物意圖定向并不精準(zhǔn)。

2、展示的位置也是尤其重要的。

1、通投的位置

那么這個通投的位置的流量其實實際上是除了已經(jīng)披露的七大位置以外的流量，這些流量是不分位置的出價去進行投放的。

2、優(yōu)質(zhì)的位置

A手淘消息中心-淘寶活動-無線站內(nèi)

那這個的優(yōu)勢就是：整個的專題頁里面都是直通車的推廣寶貝，展現(xiàn)的機會會比較大，轉(zhuǎn)化會比較高。

B手淘首頁-猜你喜歡-無線站內(nèi)

這個的優(yōu)勢就是除去首焦外流量最大的黃金位置，這個流量超大的。

c.我的購物車-掌柜熱賣-PC站內(nèi)

d.淘寶搜藏夾-熱賣單品-PC站內(nèi)

e.我的淘寶首頁-猜我喜歡-PC站內(nèi)

f.我的淘寶-物流詳情頁-PC站內(nèi)

g.我的淘寶-已買到的寶貝-PC站內(nèi)

3、站外

那么站外的資源具有使用人少，曝光量大的特點，那同時的話點擊率低也是在非購物場景下不可避免的事情，部分的類目是可以去嘗試下開啟的。