我相信有心人對(duì)一切電商運(yùn)營知識(shí)的掌握和實(shí)操并非難事，只要持之以恒的學(xué)習(xí)，努力掌握淘寶發(fā)展的規(guī)律，達(dá)到熟悉的境地，那么自然就會(huì)融會(huì)貫通，運(yùn)營自如。

炎熱夏季，可不要讓自己的店鋪雪上加霜哦，那么讓我們一起交流探討，讓店鋪錦上添花可好？

今天又周六了哦，你給自己充電了嗎？你的店鋪呈良性發(fā)展嗎？

先來分享一下今年雙十一注意事項(xiàng)：

1.應(yīng)季產(chǎn)品8、9、10這三個(gè)月要多上新品。

2.發(fā)貨速度要快，歷屆雙11因?yàn)槿必?，發(fā)貨速度后期退款太多，今年將會(huì)有所改善，考察近三個(gè)月，客戶發(fā)貨速度也會(huì)有所統(tǒng)計(jì)。

3.營業(yè)額相同考核確認(rèn)收貨率、確認(rèn)收貨率相同考核退款率、售后退款率單獨(dú)考核、退款率相同考核收貨時(shí)長，收貨速度越快權(quán)重越高。

4.DSR影響雙十一排名。

5.規(guī)范促銷信息，變相促銷被禁止，首次下架提醒，第二次刪除處理。

6.雙11有直播專場(chǎng)，近三個(gè)月還沒嘗試直播的抓緊時(shí)間，勿錯(cuò)過這波紅利。

7.近三個(gè)月能自己處理的事情不要讓小二介入。

回歸正題，直通車如何打造爆款。首先一個(gè)新品，要把握好流量加權(quán)期，尤其是新品的四階段，也就是淘寶對(duì)店鋪的重點(diǎn)考核階段：

考核階段一：點(diǎn)擊率指標(biāo)

考核階段二：店鋪停留時(shí)間

考核階段三：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)

考核階段四：消費(fèi)者的反饋指標(biāo)

綜合闡述：我們的車圖、直通車關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、卡位、權(quán)重培養(yǎng)；店鋪的詳情頁優(yōu)化、設(shè)計(jì)美觀、有視覺體驗(yàn)，如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、好評(píng)買家秀等做到位，那么店鋪質(zhì)量會(huì)有穩(wěn)步提升，淘寶會(huì)給予穩(wěn)定的流量扶持。其中重點(diǎn)說下點(diǎn)擊率，在新品上新后第一周的最后三天，點(diǎn)擊率是必須關(guān)注的指標(biāo)，不要片面以為前期點(diǎn)擊率就是車圖引起的，其實(shí)關(guān)鍵詞占很大影響，一般大家可以在生意參謀市場(chǎng)功能模塊，查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，然后具體去優(yōu)化，這個(gè)機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過，那么搜索引擎會(huì)對(duì)你的店鋪更有信心。

現(xiàn)在有很多賣家反映C店越來越難做了，事實(shí)上真的如此嗎？只要注重了質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，那么C店照樣有打造爆款的潛力。的確C店比天貓店難做，但是淘寶會(huì)考察你的店鋪全面發(fā)展。無論是月銷量、好評(píng)還是退款糾紛率和店鋪動(dòng)銷率等都決定了你店鋪發(fā)展的前景。

不要以為C店單純的放個(gè)產(chǎn)品上去就可以賣，如果你的基礎(chǔ)銷量、詳情頁、好評(píng)沒做好，照樣影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，直通車、鉆展沒有做到位，流量也是很難起來的，所以我們必須要兼顧全方面。

下面分享一個(gè)C店日訪客過萬，直通車是如何打造小爆款的？

3月一個(gè)月訪客數(shù)：1944人

4月訪客數(shù)：125246人

再看最近30天日均訪客數(shù)：

店鋪上新后，最重要的是新品破零，真實(shí)好評(píng)，然后保持每天的訪客遞增，那么淘寶給你的流量扶持也會(huì)很大。有真實(shí)銷量后直通車去拉流量，前期先不要注重投產(chǎn)，重點(diǎn)培養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重和關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、收藏加購轉(zhuǎn)化率等。

直通車選詞工具：有生意參謀，下拉框，流量解析，一般利用下拉框選相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)詞是方便的，同時(shí)也不要忽視關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊、收藏加購率好的關(guān)鍵詞，其中廣泛詞用來測(cè)款，精準(zhǔn)詞用來提升流量和上分，成交詞用來提升ROI。直通車上分后我們要保持每天流量穩(wěn)定，現(xiàn)在直通車權(quán)重遷移到了人群，那么人群點(diǎn)擊率做好，上分低價(jià)是很容易的。

一般人群前期不要全部打開，所有人群添加進(jìn)去組合，溢價(jià)30%，分時(shí)折扣調(diào)到30%----40%，人群特征明顯低出價(jià)、高溢價(jià)；人群特征不明顯，高出價(jià)、低溢價(jià)；最后留下3-5個(gè)高點(diǎn)擊率的人群即可，注意穩(wěn)定質(zhì)量分必須達(dá)到行業(yè)點(diǎn)擊率的2倍-3倍，現(xiàn)在直通車要想拿到大流量，也是靠投產(chǎn)高點(diǎn)擊率的人群做的，最新黑車玩法也是，精選三群3-5個(gè)溢價(jià)，按照年齡、性別分層設(shè)置。后期提高整體投入產(chǎn)出比，優(yōu)化地域人群，只需要投放高點(diǎn)擊率地域人群即可。

生意參謀人群畫像可分析出優(yōu)質(zhì)人群，根據(jù)職業(yè)、性別、年齡段來劃分我們的精準(zhǔn)人群和成交人群：

大家都知道，讓我們的直通車投入每天有穩(wěn)定流量后，自然流量也會(huì)有很大的提升，后期提升轉(zhuǎn)化自然是很容易的事情。那么店鋪整體流量和成交金額上升后，店鋪層級(jí)也會(huì)有所上升，店鋪會(huì)呈爆發(fā)式的增長。

我們開直通車的目的不僅僅是為了提高投入產(chǎn)出比，更重要的是帶動(dòng)店鋪的整體流量和成交金額，最關(guān)鍵的是全店引流，由點(diǎn)及面，才能兼顧所長!越努力，越幸運(yùn)，愿我們所走的電商之路都注定不平凡!

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本文來源： 一個(gè)C店日訪客過萬的小爆款思路