每個(gè)人都有一個(gè)電商夢，從開始的興趣點(diǎn)到一步步的落地執(zhí)行，都是一段美好的故事，期間的所有努力，都是為了實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo)：“賺錢”。因?yàn)槲覀円?ldquo;活著”，而且還是有價(jià)值的“活著”啊！

想把店鋪?zhàn)銎饋恚托枰幸豢詈玫漠a(chǎn)品當(dāng)頂梁柱，充當(dāng)?shù)赇伒南蠕h部隊(duì)來把店鋪支撐起來。而此時(shí)淘寶已經(jīng)不是你自己覺得這個(gè)款可以，此時(shí)此地已經(jīng)沒有那么簡單啦。

商家朋友們都知道一個(gè)好的款式有多么重要，有時(shí)候選擇大于努力，任何的技巧前提都是有一個(gè)好的款式，為了更好的了解這款產(chǎn)品是否被社會(huì)人群所認(rèn)可，這就需要對產(chǎn)品進(jìn)行“測款”了。

其實(shí)測款沒有那么復(fù)雜，就是靠引入大量的流量，觀察寶貝的點(diǎn)擊率、收藏加購率等，新店鋪或新品沒有那么多流量，而直通車可以在短期內(nèi)引入大量的流量幫我們測款。但是很多朋友對直通車怎樣測款還是模棱兩可的，這里我就給大家說一下怎樣用直通車測款。

選擇測款的工具:

直通車：短期內(nèi)數(shù)據(jù)夠大，可操作性強(qiáng)而且靈活，可以隨時(shí)觀察數(shù)據(jù)的反饋。【其實(shí)鉆展也可以測款的，但是對圖片的要求比較高，花費(fèi)也比較大】

測款的準(zhǔn)備工作：

1、一般直通車測款的話，要先做大概十幾個(gè)產(chǎn)品的銷量和五個(gè)左右的評價(jià)曬圖【這個(gè)可以老客戶營銷解決】。曬圖一定要清楚并且突出產(chǎn)品，如果是服裝等類目的話建議一定要有買家秀。

2、關(guān)于創(chuàng)意圖的話最好準(zhǔn)備四張，不同的角度和風(fēng)格，【有的朋友四張圖除了背景別的都一樣，這是不行的】前期不建議增加促銷性的文案，除非能一直做下去，那么咱既然是測款，就需要把與測款無關(guān)的干擾因素過濾掉。

直通車后臺的設(shè)置：

有關(guān)日限額：不同類目之前操作還是略有差別的，但是一定要保證足夠的點(diǎn)擊量，大概五百到七百之間就可以了【測款的時(shí)候不要太小氣，一個(gè)好的款一天就賺回來了】大概投放三天到七天左右去觀察數(shù)據(jù)。投放位置，只開通手機(jī)端的站內(nèi)投放，有的后臺不能關(guān)掉電腦端，不過不影響，只要出最低的價(jià)格就行了。手機(jī)投放折扣比例100%不用調(diào)整【這個(gè)是手機(jī)端不能單獨(dú)出價(jià)的時(shí)候需要的，現(xiàn)在已經(jīng)不需要了】。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

時(shí)間折扣，建議這個(gè)設(shè)置的時(shí)候全天100%就可以了，不用去設(shè)置，現(xiàn)在購物基本已經(jīng)手機(jī)端流量碎片化了，客戶會(huì)在任何時(shí)間下單。【一般過了晚上12點(diǎn)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比白天還高呢，原因是大部分商家不投放了或者出價(jià)很低，而且能在凌晨還逛淘寶的客戶基本需求都是很明確很直接的，比如當(dāng)媽的給孩子買奶粉、尿片啥的】。地域這個(gè)基本上是要全開的，當(dāng)然除了港澳臺，偏遠(yuǎn)地區(qū)不開和我們不能包郵的地區(qū)。

有關(guān)直通車創(chuàng)意圖的設(shè)置：

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

把我們做的四個(gè)圖片全部放上去，用一樣的標(biāo)題。然后設(shè)置成輪播【優(yōu)選是后期要用的，前期測款的同時(shí)也在測圖，所以要把流量平均分配到四張圖】。

有關(guān)“關(guān)鍵詞”的選擇：

在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候有兩種方法供大家選擇【兩個(gè)都可以用，沒有優(yōu)劣之分，具體還要看哪個(gè)更加適合自己】

第一個(gè)：多詞低出價(jià)法

這個(gè)方法更加簡單，根據(jù)直通車賬戶推薦的關(guān)鍵詞加滿200個(gè)，然后按照移動(dòng)端質(zhì)量得分從高到低或者從低到高的順序進(jìn)行排序，把6分以下的關(guān)鍵詞全部刪除，然后把相關(guān)性不滿格的全部刪掉，之后就挨個(gè)去看每個(gè)關(guān)鍵詞，把和產(chǎn)品一點(diǎn)邊都不挨的全部刪除。進(jìn)行統(tǒng)一出價(jià)，一般按照默認(rèn)出價(jià)來操作，半個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次5%的上調(diào)價(jià)格，開始有展現(xiàn)先觀察一下，展現(xiàn)量不夠的話可以繼續(xù)漲價(jià)。

第二種：少詞高出價(jià)

這個(gè)方法需要對自己的產(chǎn)品圖片和行業(yè)比較了解，萬一不小心選擇了和產(chǎn)品不太相符的關(guān)鍵詞得出錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)，就會(huì)讓我們錯(cuò)失一個(gè)好款。這個(gè)方法需要我們先確定我們的主推關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行拓展。比如我們推廣的是【純銀四葉草項(xiàng)鏈】就可以在這個(gè)詞前面加一些詞進(jìn)行選擇，比如韓版、學(xué)生、百搭等。在選擇的時(shí)候展現(xiàn)量低于2000的要全部刪除，數(shù)據(jù)太小達(dá)不到測款的目的。當(dāng)然高于1萬的也不能要，競爭太激烈，前期不出很高的價(jià)格基本上不會(huì)有排名。有關(guān)出價(jià)也是前期出稍微低一些，然后往上漲價(jià)，每次的幅度要大一些，讓關(guān)鍵詞的排名在20名以內(nèi)。

有關(guān)人群溢價(jià)：如果可以忙的過來，建議把人群這塊打開，在測款同時(shí)把我們的人群也進(jìn)行一個(gè)測試，千人千面的發(fā)展讓我們?nèi)フ业阶约旱闹饕徺I人群變得越來越重要了，適合的人群可以帶來超高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這個(gè)地方一般每個(gè)人群都要進(jìn)行單獨(dú)的設(shè)置，然后統(tǒng)一溢價(jià)30%就可以了。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

觀察數(shù)據(jù)的注意事項(xiàng)：

既然是測款，數(shù)據(jù)太少了是不可以的，不確定性和偶然性因素太大了。比如100個(gè)展現(xiàn)左右點(diǎn)擊率15%，然后收藏加購30%。就可以證明這個(gè)款可以進(jìn)一步操作了嗎？當(dāng)然不行了，數(shù)據(jù)一定要多。

那么我們到底需要多少的展現(xiàn)量呢，一般來說的話超過3000就可以得出這個(gè)款式的的數(shù)據(jù)了，創(chuàng)意圖片的話2000左右也可以知道哪個(gè)是我們要用的，點(diǎn)擊率高的可以設(shè)置成主圖，不行的圖片趕緊刪掉。【一般好的圖片點(diǎn)擊率會(huì)在6%左右，有的類目可以達(dá)到10%以上，這個(gè)還是要根據(jù)自己類目決定的，一般高于行業(yè)2倍就可以了】。

一般情況下我們要分析的話，只需要分析展現(xiàn)量比較高的前幾個(gè)關(guān)鍵詞就可以了，相對來說數(shù)據(jù)夠大，那么這個(gè)詞也是比較精準(zhǔn)的，后面的粗略看一下就可以了。看完關(guān)鍵詞的情況再去分析整個(gè)計(jì)劃的情況，一般就可以得出我們所需要的數(shù)據(jù)了。

測試時(shí)間超過三天就可以了，不要超過七天。太短數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，太長的話花錢太多而且沒什么卵用，具體還是要根據(jù)自己的預(yù)算來決定。

我們只需要關(guān)心“三個(gè)率”就可以了：

1、點(diǎn)擊率：關(guān)系到直通車質(zhì)量得分的提升和免費(fèi)流量的獲取。

2、收藏加購率：直接反映出我們的產(chǎn)品是否是客戶喜歡的。【一般5%左右的一個(gè)加購率就可以了】

3、轉(zhuǎn)化率：最重要的數(shù)據(jù)，但是測款的時(shí)候不太重要，如果一個(gè)寶貝在測款的時(shí)候就能有一個(gè)較高的轉(zhuǎn)化率的話，證明這個(gè)款一定是爆款了，什么都不要想大力去推廣就可以了。

有時(shí)候做不起來不是我們技術(shù)不行，而是沒有碰上一個(gè)好的款，做對了，那么你距離牛店鋪就又更上了一個(gè)臺階！

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本文來源： 直通車測款實(shí)操篇