現(xiàn)在的淘寶流量入口不斷增多，導(dǎo)致流量越來(lái)越分散，但是大多數(shù)賣(mài)家主要通過(guò)付費(fèi)引流工具的投入不斷的提升自然流量的上漲，在這里自然流量主要以手淘搜索和手淘首頁(yè)的流量為主。
手淘首頁(yè)的流量雖然爆發(fā)時(shí)比較大，但是維持流量不下降比較困難，現(xiàn)在多數(shù)買(mǎi)家還是通過(guò)手淘搜索來(lái)尋找自己需要的產(chǎn)品，所以我們的標(biāo)題是否包含買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞，如果包含了，那么又是否能競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)其他賣(mài)家，讓淘寶系統(tǒng)將我們的寶貝在前幾頁(yè)展現(xiàn)給搜索的賣(mài)家，在這里標(biāo)題優(yōu)化就會(huì)顯得非常重要。
前期找到我們可以使用的競(jìng)爭(zhēng)力比較大的關(guān)鍵詞，中后期不斷優(yōu)化選擇出轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞，這些就是我們標(biāo)題優(yōu)化的方向。
首先，我們來(lái)看一下如何選詞
在選詞之前，我們先了解下買(mǎi)家的一些搜索習(xí)慣，對(duì)于一個(gè)自己還沒(méi)想好需要買(mǎi)什么樣產(chǎn)品的客戶(hù)，那他的搜索詞就比較籠統(tǒng)，比如他想買(mǎi)件裙子，但是并不清楚自己需要長(zhǎng)裙，還是短裙，那么他的搜索詞就會(huì)是“裙子”，在他搜索時(shí)，會(huì)在淘寶搜索下拉框中發(fā)現(xiàn)淘寶推薦給他的一些關(guān)于裙子的關(guān)鍵詞，那他也許會(huì)按照淘寶給的提示關(guān)鍵詞進(jìn)行查找，從而搜索到自己想要的產(chǎn)品。
另外一種買(mǎi)家是明確了解自己需要的是什么樣的產(chǎn)品，那么他的搜索關(guān)鍵詞就會(huì)比較精準(zhǔn)，比如他需要一條中長(zhǎng)款的連衣裙，那么他的搜索關(guān)鍵詞就會(huì)填寫(xiě)“連衣裙中長(zhǎng)款”或者是“中長(zhǎng)款連衣裙”，然后淘寶也會(huì)根據(jù)他的搜索詞給出下拉框建議來(lái)豐富關(guān)聯(lián)買(mǎi)家的意向詞。
一、那么我們?cè)撊绾胃鶕?jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣來(lái)查找關(guān)鍵詞呢?
1、首先，我們打開(kāi)PC端淘寶網(wǎng)，在搜索框中填入與我們寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如你是賣(mài)連衣裙的，你就可以直接在搜索欄上填入“連衣裙”，也可以填寫(xiě)與你寶貝相關(guān)聯(lián)的組合關(guān)鍵詞，比如“雪紡連衣裙”“中長(zhǎng)款連衣裙”等，這時(shí)下拉框會(huì)推薦一些買(mǎi)家搜索比較多的關(guān)鍵詞，這些就是我們需要的詞，把他們收集記錄在我們的關(guān)鍵詞庫(kù)里備用，同理，手機(jī)端也是這樣通過(guò)手機(jī)下拉框來(lái)收集關(guān)鍵詞的。
2、找到和行業(yè)賣(mài)的相似產(chǎn)品，比如搜索關(guān)鍵詞“連衣裙”，這時(shí)會(huì)搜索出一批連衣裙，我們可以把這些產(chǎn)品的標(biāo)題復(fù)制到表格中，仔細(xì)分析其他店鋪的寶貝標(biāo)題是用什么樣的關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞是什么?屬性詞是什么?等等
3、通過(guò)直通車(chē)找關(guān)鍵詞，打開(kāi)直通車(chē)首頁(yè)，左側(cè)工具欄有一個(gè)工具按鈕，點(diǎn)擊工具按鈕中的流量解析，輸入關(guān)鍵詞，比如“連衣裙”，這里可以看到該關(guān)鍵詞的一些數(shù)據(jù)，比如展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率等，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，選擇符合我們要求的關(guān)鍵詞。
點(diǎn)擊推廣詞表下載，這里淘寶也會(huì)推薦一些關(guān)鍵詞，以及相關(guān)類(lèi)目下的熱門(mén)詞，我們將這些詞收集到關(guān)鍵詞詞庫(kù)中，以備后用。
另外我們還可以通過(guò)直通車(chē)計(jì)劃添加關(guān)鍵詞中收集淘寶根據(jù)寶貝描述推薦的一些關(guān)鍵詞。
4、通過(guò)生意參謀找關(guān)鍵詞，今天我們主要介紹免費(fèi)的一些方法，所以關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)版的生意參謀選詞，我們?cè)谶@里就不多說(shuō)了。
打開(kāi)生意參謀，點(diǎn)擊流量，選擇選詞助手，這里有一些之前客戶(hù)進(jìn)入我們的店鋪的關(guān)鍵詞，點(diǎn)開(kāi)詳情分析，可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞都是哪款寶貝引來(lái)的流量。
在行業(yè)相關(guān)搜索詞中，搜索我們的寶貝相關(guān)關(guān)鍵詞，生意參謀就會(huì)推薦一些關(guān)鍵詞，這些我們都可以收集到我們的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。
不過(guò)生意參謀和直通車(chē)是兩款不同的系統(tǒng)工具，所以在這里建議大家把生意參謀和直通車(chē)的關(guān)鍵詞分別統(tǒng)計(jì)收集。
二、找到關(guān)鍵詞后，我們應(yīng)該怎么辦?
因?yàn)槲覀冋业年P(guān)鍵詞的途徑并不是一致的，所以我們要先將我們找到的關(guān)鍵詞按照一定的方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分別在生意參謀和直通車(chē)上搜索查詢(xún)一下，看看具體數(shù)據(jù)，確定這個(gè)關(guān)鍵詞最近的數(shù)據(jù)情況，清除一些商家創(chuàng)造的假詞。
關(guān)于直通車(chē)數(shù)據(jù)中，我們需要關(guān)注一下展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，在新品前期我們需要展現(xiàn)高，競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞，中后期我們盡量選擇一些點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。
生意參謀系列的關(guān)鍵詞，主要分析一下全網(wǎng)搜索熱度，全網(wǎng)點(diǎn)擊率和在線(xiàn)商品數(shù)，一般搜索熱度高，在線(xiàn)商品數(shù)少的詞是我們優(yōu)先考慮的。
三、關(guān)于關(guān)鍵詞的分類(lèi)
1、一級(jí)關(guān)鍵詞，一般都是產(chǎn)品的類(lèi)目詞
例如：女裝，手機(jī)，夾克，襯衫，羽絨服，女鞋，............
屬性：一般是由2--3個(gè)字組成的詞語(yǔ)
優(yōu)點(diǎn)：搜索量巨大
缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)度(寶貝數(shù))巨大
2、二級(jí)關(guān)鍵詞，一般都是類(lèi)目詞+屬性詞，一般是由4--5個(gè)字兩個(gè)詞組合
例如:韓版男裝、韓版女裝、短袖T恤、碎花連衣裙，男款運(yùn)動(dòng)鞋........
優(yōu)點(diǎn):搜索量比較大
缺點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)度(寶貝數(shù))比較大
3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 是根據(jù)產(chǎn)品屬性能過(guò)精準(zhǔn)概括的詞，一般是由5個(gè)字,或多個(gè)詞組合
例如:雪紡韓版女裝、格子無(wú)袖襯衫、夏款針織衫熱賣(mài)、金利來(lái)男裝短袖T恤........
優(yōu)點(diǎn):精準(zhǔn)度高,競(jìng)爭(zhēng)較小
缺點(diǎn):搜索量不大
四、組合標(biāo)題
1、30個(gè)漢字必須寫(xiě)滿(mǎn)，盡量把能包含的詞都放到標(biāo)題里，浪費(fèi)是可恥的。
2、新品在剛上架的時(shí)候，權(quán)重低，展現(xiàn)少，所以我們盡量以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作為核心詞，通過(guò)對(duì)核心詞的屬性補(bǔ)充，完成標(biāo)題的組合。
3、緊密排列，不要有空格，如果找的關(guān)鍵詞是有空格的，可以在空格位子插入其他的關(guān)鍵詞，如“連衣裙女夏2017新款 韓版 顯瘦”可以組合成“連衣裙女夏2017新款雪紡韓版中長(zhǎng)款顯瘦”。
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