選品無(wú)論在哪個(gè)電商平臺(tái)都是運(yùn)營(yíng)的核心，做好選品自然就事半功倍了。亞馬遜賣家對(duì)于選品也要非常謹(jǐn)慎，畢竟亞馬遜屬于一個(gè)海外平臺(tái)，不像淘寶那樣，想賣什么就賣什么，對(duì)選品的要求比較高。

1、價(jià)格

選品的時(shí)候要看它是否有利潤(rùn)空間，如果利潤(rùn)太小，對(duì)于做推廣和廣告的投入跟不上，效果肯定就不好，特別到后期，廣告費(fèi)會(huì)更高，讓自己更艱難。其次是價(jià)格太低的話，促銷力度肯定不會(huì)大，這樣對(duì)買家的吸引力度肯定小，自己賺得也少。建議選擇的產(chǎn)品價(jià)格在10美元以上。

2、市場(chǎng)需求

盡可能的選擇市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量小，同行又應(yīng)經(jīng)做起來(lái)了，那么你肯定是沒(méi)有地位的。亞馬遜賣家可以通過(guò)在亞馬遜搜索框中輸入自己想賣的產(chǎn)品，查看best seller的銷售情況，然后再根據(jù)自己的日銷售目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，如果best seller都能做到，那么就可以選擇這種產(chǎn)品了。

3、分析對(duì)手

想做好亞馬遜，對(duì)對(duì)手的分析肯定少不了，大家可以從這3點(diǎn)進(jìn)行分析：

1）價(jià)格

在產(chǎn)品品質(zhì)相同的情況下，買家看的就是價(jià)格了，如果你最終的定價(jià)比對(duì)手高出很多，那么你就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以分析對(duì)手的價(jià)格，做好定價(jià)十分必要。

2）Listing

Listing的好壞、圖片的吸引力、關(guān)鍵詞的熱度等都決定著能否引來(lái)更多的買家，大家要懂得利用好亞馬遜的review，它對(duì)你的選品和產(chǎn)品改進(jìn)都非常有幫助！

3）生命周期

通過(guò)對(duì)對(duì)手的生命周期進(jìn)行分析，可以避免雙方的正面競(jìng)爭(zhēng)。大家可以從listing中的首個(gè)review估算出上架時(shí)間，看看是否已經(jīng)占領(lǐng)了亞馬遜市場(chǎng)，這樣的話你就要靠差異化來(lái)進(jìn)入更細(xì)分的市場(chǎng)了。

4）品牌和專利

如果你的產(chǎn)品侵權(quán)了，下架是不可避免的了，更嚴(yán)重的還可能會(huì)被封號(hào)，畢竟亞馬遜非常看重品牌的保護(hù)。所以在此之前，你就要做好產(chǎn)品的品牌和專利是否已被注冊(cè)使用。

4、產(chǎn)品認(rèn)證

在亞馬遜平臺(tái)銷售的產(chǎn)品，一定清楚是否需要相關(guān)的安全認(rèn)證，否則是無(wú)法進(jìn)行銷售的。所以如果需要認(rèn)證而又無(wú)法獲得認(rèn)證的話，這種產(chǎn)品就不要考慮了。

各位亞馬遜賣家的選品難題都得以解決了嗎？做好這4步，就是你亞馬遜成功的開始，還怕沒(méi)有訂單嗎？

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