電商平臺有一套完整的邏輯，它是根據(jù)市場的驅(qū)動然后人為的設(shè)定一些規(guī)則，系統(tǒng)是自動的根據(jù)這些規(guī)則來判別哪些店鋪或哪些寶貝應(yīng)該獲得展現(xiàn)或者做起來。然后再通過人為的糾偏把這套系統(tǒng)趨向于比較平和完美。那么這個平臺的性格到底是什么呢？
首先我們要明白這個平臺它是有利益驅(qū)動的，這個平臺亙古不變的一個目的就是能夠希望成為整個電商領(lǐng)域最強大的平臺能夠?qū)崿F(xiàn)比較好的盈利。那如果要想變成最強大的平臺并且能夠?qū)崿F(xiàn)比較好的盈利它就需要大量的客戶，在這個平臺上習慣性的長期進行消費。那么它就必須向客戶提供優(yōu)質(zhì)且是性價比、很喜歡的產(chǎn)品，那么這就是這個平臺不會改變的邏輯。
如果這個平臺想賺錢，想成為這個行業(yè)的老大，那么最基本的是它的銷售業(yè)績非常可觀。所以說這個平臺必須在任何的情況下都突出銷售業(yè)績的增長，直到成為這個行業(yè)中不能被取代不能被挑戰(zhàn)的穩(wěn)固地位。這也是馬云為什么要造神店、低價競爭的手段，就是為了把銷售額做得很大。所以銷量為王是這個平臺一直以來都在不斷提倡的邏輯，雖然也在做“千人千面”但這個也是不會發(fā)生改變的“銷量”、“跑量”永遠是沒有錯的，平臺需要銷量來把業(yè)績報表變得好看一點，賣家希望銷量能提升自己整個企業(yè)的規(guī)模，而客戶也會根據(jù)銷量來判斷這個產(chǎn)品是否受歡迎。所以銷量在任何一個時期都不會完全地被弱化只有被部分調(diào)整或者減少其權(quán)重，但是銷量永遠是最重要的權(quán)重。
那么回過頭來我們把這個平臺的總體目的給講清楚之后，再講這個平臺。
這個平臺管理著八千萬個寶貝，而哪個寶貝應(yīng)該做起來和不應(yīng)該做起來它并不是由人來決定的而是一套算法來做決定的。既然是一套算法它必然存在一套規(guī)律指使我們能夠做起來的原因，只要你掌握了它的規(guī)律你會發(fā)現(xiàn)我們做起來就非常的容易，我們知道方向在什么地方，我們就知道該如何布局我們的規(guī)劃。這個平臺它不是“人”，我一直反復(fù)強調(diào)著。所以說它一定會有其規(guī)律、算法以及漏洞，就好像很多人去“刷單”因為它有很明顯的漏洞，就好像很多人去做“黑車、黑鉆、黑搜索”一樣，因為它有明顯的漏洞。
那么這套系統(tǒng)它是怎么樣去運作的呢？就要從阿里巴巴最開始構(gòu)建這個平臺的技術(shù)人員開始思考。最開始阿里巴巴所挖過來的人也有好多是源自于“百度搜索”和“雅虎搜索”，也就是說它其實是一個搜索平臺，它只不過不像百度在做信息的檢索而是把好的商品對應(yīng)到相應(yīng)的關(guān)鍵詞，所以它是一個搜索平臺。
那么這八千萬個寶貝又是如何做展現(xiàn)的呢？我們剛才講這個平臺最重要的目的是：希望讓客戶長久的、不斷地獲得性價比并且養(yǎng)成消費的習慣。也就是說客戶最喜歡的產(chǎn)品理應(yīng)最先被展示，那么怎么樣判斷這個產(chǎn)品是否是客戶最喜歡的呢？就要看它是否符合客戶搜索的關(guān)鍵詞。
那么這么多寶貝它都符合這個關(guān)鍵詞，比如說“牛仔女褲 破洞”那怎么辦呢？哪一個是最符合的呢？所以說在展現(xiàn)時候，這個人為是沒有辦法去做刻意規(guī)劃的，只能通過系統(tǒng)。于是就誕生了“產(chǎn)品的標題”，每個寶貝都有一個標題而每個標題里涵蓋的關(guān)鍵詞就是客戶搜索流量的入口，每個標題就相當于這個寶貝的身份證號，也就是八千多萬個寶貝就有八千多個身份證號。那么這些身份證號就是這個寶貝唯一ID，這個寶貝放在這個類目寫有這個屬性，做了這個標題的那一刻開始就決定了在哪個流量入口進行展現(xiàn)。
客戶搜索“男鞋”絕對不會出現(xiàn)連衣裙，客戶搜索“襪子”也絕不會出現(xiàn)男包。如果一個寶貝獲得比較好的展現(xiàn)，首先它的標題優(yōu)化是非常重要的，這就是平臺第一個很重要的信息，平臺80%以上的流量最開始一個寶貝被識別的根本的流量展現(xiàn)源自于標題優(yōu)化。有些賣家說，整個電商想要做好有五件事，其中最最最最重要的一件事就是“標題優(yōu)化”因為它是最低成本可以獲得免費流量的一種方式。那么標題里面寫什么詞？用大詞還是長尾詞？有沒有間隔？順序是什么？直接決定了你免費流量的多少。那么這是平臺最初的運作原理。(本文原創(chuàng)作者：璽承李先生，轉(zhuǎn)載請保留)
那第二個環(huán)節(jié)，有些人發(fā)現(xiàn)了這個寶貝它的排名很靠前而我把它標題圖片做得一模一樣，什么都一樣。那豈不是我能這樣子把自己的產(chǎn)品做上去？于是，平臺就發(fā)現(xiàn)了在這八千萬里面的寶貝有很多很多是標題類同，產(chǎn)品類同的。那么在這物種極其豐富的八千萬個寶貝當中平臺應(yīng)該展現(xiàn)誰呢？這個平臺的邏輯是什么？
首先它不了解這個客戶在搜索“連衣裙”的時候到底心理在想的是什么，它不知道這個人是想要買長裙、短裙、雪紡、歐美、文藝風等等，這個平臺是無法知曉的。所以說在客戶不搜索精準詞只搜索大詞的時候，這個平臺的展現(xiàn)邏輯就是：每一類型的產(chǎn)品都會給它進行展現(xiàn)。當我們搜索一個很大很大的詞會展現(xiàn)各種風格、款式的連衣裙出來，平臺絕不允許同一類的風格搶了這個詞。OK，當你明白這點之后就會明確，如果我們都選了一個很大的詞（連衣裙 夏），在同樣產(chǎn)品只有少數(shù)的寶貝能展現(xiàn)出來。
那在同款里面有哪些寶貝能展現(xiàn)出來呢？ 銷量高的，歷史周期長的，店鋪評價好的等等就能展現(xiàn)上去。當把各種各樣的連衣裙都展示在客戶面前的時候怎么判斷這個產(chǎn)品值不值得給它分配流量呢？那么這個平臺唯一的判斷邏輯就出來了：點擊率。
所以這個平臺第二個性格就出來了，就是點擊率決定7天以內(nèi)的排名展現(xiàn)。如果這個平臺給你一周的時間讓你放展現(xiàn)，結(jié)果你點擊率做得很差，證明客戶不喜歡你的產(chǎn)品。所以說目前的手機端一個產(chǎn)品的主圖點擊率直接決定了它的排名上升速度，點擊率越高排名上升速度越靠前，然后越靠前點擊率就會越高。
為什么點擊率高的時候要把排名靠前呢？因為它要發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品是大眾喜歡的還是小眾喜歡的。比如說這個連衣裙是文藝風的在這一時間段點擊都很好，但是放大了之后它會發(fā)現(xiàn)“連衣裙”的關(guān)鍵詞它完全承載不了它的點擊量，必須是“文藝 連衣裙”才能承接。所以平臺是通過這種方式來進行設(shè)定的。
在千人千面的情況下，在客戶希望把流量運用得精準的情況下，平臺在做這些微細的調(diào)整。所以點擊率是非常重要的一個元素。通過點擊來發(fā)現(xiàn)一個新的產(chǎn)品，通過點擊來發(fā)現(xiàn)客戶喜歡的產(chǎn)品，這就是平臺的選品邏輯！不要以為只有你自己在選品，其實平臺也在選品，平臺也是在測點擊。
那么除了這個以外，平臺還在做什么呢？
發(fā)現(xiàn)有一些賣家他的產(chǎn)品做得銷售額很高還是一個爆款，他就能穩(wěn)穩(wěn)地占住了那個銷量的排名。很多年前叫做“豆腐塊前三位”，現(xiàn)在千人千面沒有這些東西了，但是我們剛才講了它亙古不變的邏輯就是想把自己的業(yè)績做得好點，銷售額做到行業(yè)第一，所以它一定是以“銷量為王”的。即便是千人千面弱化了，它也不會弱化到很低的一個地步。那么銷量水平高的，自然就會獲得靠前。所以手機端有三個入口分別是：綜合排序、銷量優(yōu)先還有一個篩選。那么銷售入口是占了整個平臺流量展現(xiàn)的70%，如果以銷量入口來講，誰賣得多就代表客戶更喜歡那其實是不公平的。為什么呢？因為它可能是低價啊！它可能是只有這個賣家有產(chǎn)品供應(yīng)鏈又或者是靠砸錢的等等。所以說只是把銷量靠前的寶貝都排到前面對其他賣家還是不公平，選品邏輯還是不公平的所以就有了人為的再次糾偏。那么我們的產(chǎn)品該怎么樣更公平呢？除了銷量，點擊？(本文原創(chuàng)作者：璽承李先生，轉(zhuǎn)載請保留)
這個平臺的整體邏輯是讓賣得更的產(chǎn)品能賣得更好！
第二個邏輯是讓可能賣得好的產(chǎn)品賣得更好！
所以說在新品上新有很大的權(quán)重。這個平臺會給那些經(jīng)常上新品的賣家能夠幫助這個平臺更新迭代產(chǎn)品容量和產(chǎn)品多樣性的賣家更多的機會。一旦一個賣家開始上新，這個賣家就獲得“新品流量”。而新品和其他產(chǎn)品是完全不同的計算規(guī)則 ，它不會拿一個新的寶貝跟一個做了很久的寶貝來對比。
在新品里面又有新的選品邏輯！那么平臺是怎么樣判斷你上新的新品是不是非常優(yōu)秀的呢？然后你上新的新品是否具有價值呢？
首先每一個產(chǎn)品只要是新品，剛上來淘寶，就會給你自動分配部分的類目流量，并不是搜索流量而是所在類目的類目流量。然后在你上新的前幾天就開始測試，所以說在很久之前有人說新品很重要，可以拿到很多新品流量。尤其是當天能夠破零的產(chǎn)品就有可能代表這個新品很受歡迎。所以說淘寶在最開始實行這套規(guī)則的時候：新品上新當天能不能破零，最初幾天能破零就成為了這個平臺選擇新品的標準。那么除了新品，破零的速度其次就是它的上升速度，它的點擊、轉(zhuǎn)化，增長率是如何的。
所以新品的排名是變化最劇烈的，不像一個很成熟的寶貝它的排名就固定在那里了，而新品的排名很容易快速的往前提。那么這個時候它在測試新品的成長性、歡迎度、轉(zhuǎn)化率，這就是很多人在研究的“七天螺旋”。所以你會發(fā)現(xiàn)每一個規(guī)則，每一個權(quán)重的系統(tǒng)就會誕生一種技術(shù)，這就是我們所講的平臺性格！
首先我們要明白這個平臺它是有利益驅(qū)動的，這個平臺亙古不變的一個目的就是能夠希望成為整個電商領(lǐng)域最強大的平臺能夠?qū)崿F(xiàn)比較好的盈利。那如果要想變成最強大的平臺并且能夠?qū)崿F(xiàn)比較好的盈利它就需要大量的客戶，在這個平臺上習慣性的長期進行消費。那么它就必須向客戶提供優(yōu)質(zhì)且是性價比、很喜歡的產(chǎn)品，那么這就是這個平臺不會改變的邏輯。
如果這個平臺想賺錢，想成為這個行業(yè)的老大，那么最基本的是它的銷售業(yè)績非常可觀。所以說這個平臺必須在任何的情況下都突出銷售業(yè)績的增長，直到成為這個行業(yè)中不能被取代不能被挑戰(zhàn)的穩(wěn)固地位。這也是馬云為什么要造神店、低價競爭的手段，就是為了把銷售額做得很大。所以銷量為王是這個平臺一直以來都在不斷提倡的邏輯，雖然也在做“千人千面”但這個也是不會發(fā)生改變的“銷量”、“跑量”永遠是沒有錯的，平臺需要銷量來把業(yè)績報表變得好看一點，賣家希望銷量能提升自己整個企業(yè)的規(guī)模，而客戶也會根據(jù)銷量來判斷這個產(chǎn)品是否受歡迎。所以銷量在任何一個時期都不會完全地被弱化只有被部分調(diào)整或者減少其權(quán)重，但是銷量永遠是最重要的權(quán)重。
那么回過頭來我們把這個平臺的總體目的給講清楚之后，再講這個平臺。
這個平臺管理著八千萬個寶貝，而哪個寶貝應(yīng)該做起來和不應(yīng)該做起來它并不是由人來決定的而是一套算法來做決定的。既然是一套算法它必然存在一套規(guī)律指使我們能夠做起來的原因，只要你掌握了它的規(guī)律你會發(fā)現(xiàn)我們做起來就非常的容易，我們知道方向在什么地方，我們就知道該如何布局我們的規(guī)劃。這個平臺它不是“人”，我一直反復(fù)強調(diào)著。所以說它一定會有其規(guī)律、算法以及漏洞，就好像很多人去“刷單”因為它有很明顯的漏洞，就好像很多人去做“黑車、黑鉆、黑搜索”一樣，因為它有明顯的漏洞。
那么這套系統(tǒng)它是怎么樣去運作的呢？就要從阿里巴巴最開始構(gòu)建這個平臺的技術(shù)人員開始思考。最開始阿里巴巴所挖過來的人也有好多是源自于“百度搜索”和“雅虎搜索”，也就是說它其實是一個搜索平臺，它只不過不像百度在做信息的檢索而是把好的商品對應(yīng)到相應(yīng)的關(guān)鍵詞，所以它是一個搜索平臺。
那么這八千萬個寶貝又是如何做展現(xiàn)的呢？我們剛才講這個平臺最重要的目的是：希望讓客戶長久的、不斷地獲得性價比并且養(yǎng)成消費的習慣。也就是說客戶最喜歡的產(chǎn)品理應(yīng)最先被展示，那么怎么樣判斷這個產(chǎn)品是否是客戶最喜歡的呢？就要看它是否符合客戶搜索的關(guān)鍵詞。
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首先它不了解這個客戶在搜索“連衣裙”的時候到底心理在想的是什么，它不知道這個人是想要買長裙、短裙、雪紡、歐美、文藝風等等，這個平臺是無法知曉的。所以說在客戶不搜索精準詞只搜索大詞的時候，這個平臺的展現(xiàn)邏輯就是：每一類型的產(chǎn)品都會給它進行展現(xiàn)。當我們搜索一個很大很大的詞會展現(xiàn)各種風格、款式的連衣裙出來，平臺絕不允許同一類的風格搶了這個詞。OK，當你明白這點之后就會明確，如果我們都選了一個很大的詞（連衣裙 夏），在同樣產(chǎn)品只有少數(shù)的寶貝能展現(xiàn)出來。
那在同款里面有哪些寶貝能展現(xiàn)出來呢？ 銷量高的，歷史周期長的，店鋪評價好的等等就能展現(xiàn)上去。當把各種各樣的連衣裙都展示在客戶面前的時候怎么判斷這個產(chǎn)品值不值得給它分配流量呢？那么這個平臺唯一的判斷邏輯就出來了：點擊率。
所以這個平臺第二個性格就出來了，就是點擊率決定7天以內(nèi)的排名展現(xiàn)。如果這個平臺給你一周的時間讓你放展現(xiàn)，結(jié)果你點擊率做得很差，證明客戶不喜歡你的產(chǎn)品。所以說目前的手機端一個產(chǎn)品的主圖點擊率直接決定了它的排名上升速度，點擊率越高排名上升速度越靠前，然后越靠前點擊率就會越高。
為什么點擊率高的時候要把排名靠前呢？因為它要發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品是大眾喜歡的還是小眾喜歡的。比如說這個連衣裙是文藝風的在這一時間段點擊都很好，但是放大了之后它會發(fā)現(xiàn)“連衣裙”的關(guān)鍵詞它完全承載不了它的點擊量，必須是“文藝 連衣裙”才能承接。所以平臺是通過這種方式來進行設(shè)定的。
在千人千面的情況下，在客戶希望把流量運用得精準的情況下，平臺在做這些微細的調(diào)整。所以點擊率是非常重要的一個元素。通過點擊來發(fā)現(xiàn)一個新的產(chǎn)品，通過點擊來發(fā)現(xiàn)客戶喜歡的產(chǎn)品，這就是平臺的選品邏輯！不要以為只有你自己在選品，其實平臺也在選品，平臺也是在測點擊。
那么除了這個以外，平臺還在做什么呢？
發(fā)現(xiàn)有一些賣家他的產(chǎn)品做得銷售額很高還是一個爆款，他就能穩(wěn)穩(wěn)地占住了那個銷量的排名。很多年前叫做“豆腐塊前三位”，現(xiàn)在千人千面沒有這些東西了，但是我們剛才講了它亙古不變的邏輯就是想把自己的業(yè)績做得好點，銷售額做到行業(yè)第一，所以它一定是以“銷量為王”的。即便是千人千面弱化了，它也不會弱化到很低的一個地步。那么銷量水平高的，自然就會獲得靠前。所以手機端有三個入口分別是：綜合排序、銷量優(yōu)先還有一個篩選。那么銷售入口是占了整個平臺流量展現(xiàn)的70%，如果以銷量入口來講，誰賣得多就代表客戶更喜歡那其實是不公平的。為什么呢？因為它可能是低價啊！它可能是只有這個賣家有產(chǎn)品供應(yīng)鏈又或者是靠砸錢的等等。所以說只是把銷量靠前的寶貝都排到前面對其他賣家還是不公平，選品邏輯還是不公平的所以就有了人為的再次糾偏。那么我們的產(chǎn)品該怎么樣更公平呢？除了銷量，點擊？(本文原創(chuàng)作者：璽承李先生，轉(zhuǎn)載請保留)
這個平臺的整體邏輯是讓賣得更的產(chǎn)品能賣得更好！
第二個邏輯是讓可能賣得好的產(chǎn)品賣得更好！
所以說在新品上新有很大的權(quán)重。這個平臺會給那些經(jīng)常上新品的賣家能夠幫助這個平臺更新迭代產(chǎn)品容量和產(chǎn)品多樣性的賣家更多的機會。一旦一個賣家開始上新，這個賣家就獲得“新品流量”。而新品和其他產(chǎn)品是完全不同的計算規(guī)則 ，它不會拿一個新的寶貝跟一個做了很久的寶貝來對比。
在新品里面又有新的選品邏輯！那么平臺是怎么樣判斷你上新的新品是不是非常優(yōu)秀的呢？然后你上新的新品是否具有價值呢？
首先每一個產(chǎn)品只要是新品，剛上來淘寶，就會給你自動分配部分的類目流量，并不是搜索流量而是所在類目的類目流量。然后在你上新的前幾天就開始測試，所以說在很久之前有人說新品很重要，可以拿到很多新品流量。尤其是當天能夠破零的產(chǎn)品就有可能代表這個新品很受歡迎。所以說淘寶在最開始實行這套規(guī)則的時候：新品上新當天能不能破零，最初幾天能破零就成為了這個平臺選擇新品的標準。那么除了新品，破零的速度其次就是它的上升速度，它的點擊、轉(zhuǎn)化，增長率是如何的。
所以新品的排名是變化最劇烈的，不像一個很成熟的寶貝它的排名就固定在那里了，而新品的排名很容易快速的往前提。那么這個時候它在測試新品的成長性、歡迎度、轉(zhuǎn)化率，這就是很多人在研究的“七天螺旋”。所以你會發(fā)現(xiàn)每一個規(guī)則，每一個權(quán)重的系統(tǒng)就會誕生一種技術(shù)，這就是我們所講的平臺性格！
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