最近和商家朋友交流，他說店鋪的流量一直起不來，轉(zhuǎn)化也很低。了解之后才發(fā)現(xiàn)，他自己開車投了錢后，就沒管了，原因是他朋友開車也是這樣，直通車沒有做任何調(diào)整，就把店鋪?zhàn)銎饋砹恕Ｎ蚁胝f，這樣的話聽聽就好，沒必要當(dāng)真，這樣操作下去的結(jié)果就是把店鋪?zhàn)龅脕y七八糟，只有投入沒有產(chǎn)出。
我們做店鋪的初衷是開店賺錢，如果沒有產(chǎn)出。開店也沒有任何意義，所以想著把店鋪?zhàn)龊茫€有一個不錯的收入就要有自己的操作方法和技巧，不要盲目的瞎搞。尤其是新手，開了直通車只要把詞選好，投了錢，就不管了，這樣店鋪肯定是做不起來的。
我們知道直通車是付費(fèi)推廣，想要開車就必須要有投入，但是投入多了未必產(chǎn)出就多，今天主要說一下直通車怎么才能花更少的錢，有更高的產(chǎn)出。
一、有好的產(chǎn)品
不管做什么類目，必須要有好的產(chǎn)品，這樣在推廣的時候會推的很省心，好的款式，才能讓你做得事半功倍。如何選好的產(chǎn)品，經(jīng)常在分享里提到，這里再給大家說一下技巧，可以從在生意參謀里看搜索上升榜單，再看產(chǎn)品的市場需求和競爭度以及熱度，主要看上升趨勢大的產(chǎn)品，選有潛力的寶貝。交易指數(shù)越高，說明這寶貝市場需求量大，然后再分析符合這類標(biāo)簽的在線商品數(shù)，選出潛力款進(jìn)行測試。
二、選合理的關(guān)鍵詞
這里注意一下，不要一上來就選熱門詞和大詞，我操作一般先選精準(zhǔn)長尾詞，然后再分析這些關(guān)鍵詞具體的市場數(shù)據(jù)。首先這些詞要有一定的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，不然數(shù)據(jù)太少提升不了質(zhì)量分，但數(shù)據(jù)太大，花費(fèi)太高也不好控制數(shù)據(jù)。所以可以找展現(xiàn)量比較低，點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞，先提升質(zhì)量分，操作時這種詞我大概會找10個左右。
添加了直通車關(guān)鍵詞之后，如果質(zhì)量分在六分以下，可刪除關(guān)鍵詞，熱門行業(yè)的關(guān)鍵詞比較多，找些精準(zhǔn)長尾詞。但是標(biāo)品或者小類目的沒有太多的詞，這時在找詞的時候主要以屬性加核心詞為主，選展現(xiàn)比較小的詞添加。
然后調(diào)整每個關(guān)鍵詞的出價，我操作時會調(diào)試10條以內(nèi)，這樣關(guān)鍵詞也有一定的展現(xiàn)量，如果數(shù)據(jù)量太小，可以提高排名，這樣數(shù)據(jù)提升的高時質(zhì)量分也會跟著提升。
三、怎么設(shè)置投放時間、地域及日限額
操作時可以選同行投放折扣低的時間段，去加大投放推廣力度，還有流量和成交的高峰這段時間，投放地域可通過直通車后臺和生意參謀分析成交率最高的3個區(qū)域。
寶貝的日限額這塊，質(zhì)量分除了點(diǎn)擊率，收藏、加購還有轉(zhuǎn)化等幾個影響因素之外，還有點(diǎn)擊量和推廣花費(fèi)的遞增，對質(zhì)量分有很大的提升，當(dāng)然前提是保證關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。
四、增加關(guān)鍵詞
操作過程中我們投放的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都提升到十分后，再去添加數(shù)據(jù)多的關(guān)鍵詞投放，可以投放二級詞，接下來優(yōu)化寶貝的投放地域，通過直通車生意參謀和報表來分析。
有的朋友一上來就加大詞和熱詞，這里注意一下，我們先要維護(hù)好二級詞，操作一周的時間，看看質(zhì)量分?jǐn)?shù)據(jù)的提升情況。再根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)刪除或者添加其他關(guān)鍵詞，添加的詞質(zhì)量分必須保持在九分以上，這時整體的計劃權(quán)重會提升，可以直接降低花費(fèi)。
在投放時間及地域還有日限額的同時，要更好的利用好優(yōu)勢人群，因?yàn)檫@樣操作才會有精準(zhǔn)流量，溢價也不是隨便操作的，不同的情況有溢價也不一樣，里面的自定義人群也可設(shè)置單獨(dú)的溢價。在這些都做的基礎(chǔ)上可加些行業(yè)大詞，這時初期的整體質(zhì)量分高，提升更快，這時還需要不斷優(yōu)化，隨時看數(shù)據(jù)調(diào)整，直通車操作過程中才會越來越順暢，PPC也會隨之降低。
五、質(zhì)量分
我們都知道，質(zhì)量分的高低直接影響我們賬戶權(quán)重的高低，這也是我們操作店鋪為什么首先要把質(zhì)量分養(yǎng)起來，其實(shí)就是為了提升賬戶的賬戶權(quán)重，這樣后期我們推廣的時候才能更好的控制數(shù)據(jù)。
而質(zhì)量分又直接影響著PPC的高低，與此同時也與關(guān)鍵詞的排名和出價有著密不可分的關(guān)系，所以操作店鋪時前提就是要做好質(zhì)量分，店鋪才能良性循環(huán)，怎么提升質(zhì)量分前面也有說，在保證相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)的同時，點(diǎn)擊率要高于行業(yè)平均2倍，質(zhì)量分才能很快的起來，這里就不多說了。
六、點(diǎn)擊率
有的朋友一上來就問點(diǎn)擊率怎么調(diào)整都提升不了，因?yàn)椴粫磾?shù)據(jù)，怎么調(diào)整都是白費(fèi)力氣。對于點(diǎn)擊率，我操作時主要以價格和創(chuàng)意圖兩個方面來考慮，還有標(biāo)題也是有影響的，不過現(xiàn)在標(biāo)題是顯示不出來的，也就不是主要的目標(biāo)。
首先要快速提升點(diǎn)擊率，價格這塊，可以參考同類目TOP商家的價格，再決定我們的定價，有的朋友可能會問，創(chuàng)意圖還沒有必要去測，創(chuàng)意圖是必須要測試的，做好創(chuàng)意圖還要重點(diǎn)去維護(hù)，就看關(guān)鍵詞的優(yōu)化程度了。
大家在選關(guān)鍵詞時要注意相關(guān)性，不然關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)直接影響轉(zhuǎn)化，選好了關(guān)鍵詞后，前期要要拿出時間和精力去分析，調(diào)整數(shù)據(jù)，調(diào)整時不建議大調(diào)，如果是新手，可以做個記錄，然后看時間周期看數(shù)據(jù)反饋，點(diǎn)擊率要從高到低排好，再分析每個關(guān)鍵詞的好壞。
設(shè)置投放地域和投放時間時，一定要精準(zhǔn)，才有利于提升點(diǎn)擊率，從而快速提高權(quán)重，我們在判斷關(guān)鍵詞是否好壞時，除了要看點(diǎn)擊率，還要看展現(xiàn)和點(diǎn)擊的一個量，有量的支撐，再做判斷。
七、引精準(zhǔn)流量
每個店鋪都需要精準(zhǔn)流量，但想要精準(zhǔn)流量的前提是優(yōu)化好人群，在千人千面的市場下，有了精準(zhǔn)的標(biāo)簽，才能匹配到精準(zhǔn)人群。如果你的店鋪PPC太高，沒有產(chǎn)出，原因無疑就是沒有精準(zhǔn)人群導(dǎo)致的。那怎么才能挖掘到更精準(zhǔn)的流量呢，店鋪的流量越精準(zhǔn)賬戶權(quán)重越高，相應(yīng)的開車時你就能用更少的花費(fèi)，得到更多的流量。
關(guān)于人群特征，打開生意參謀，接著買家畫像來分析，買家屬性，還有買家行為，看最過一段時間的數(shù)據(jù)，判斷出買家的喜好。這樣操作直通車做人群時，就能更加精準(zhǔn)的定好人群，可以省去測人群的時間，這里注意一下，不要想著卡過于精準(zhǔn)的流量，不然覆蓋的人群太少，也就沒有什么意義了。
操作人群時，你的覆蓋人群的數(shù)量除了設(shè)定的圈定的條件，還有關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)量。如果你的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，沒幾個數(shù)量，那系統(tǒng)自然匹配的人群也不多，對于比較大些的類目來說，不要加太熱的詞，要有一定的展現(xiàn)指數(shù)，把大詞留到后期添加。而對小類目而言，前期能用的關(guān)鍵詞也不是很多，可以用稍微大點(diǎn)的關(guān)鍵詞，運(yùn)用靈活。
八、優(yōu)化ROI
我們開店鋪?zhàn)钪饕木褪钱a(chǎn)出了，有流量沒有轉(zhuǎn)化肯定是不行的，當(dāng)然也不能單單通過roi來決定開車是否盈虧。例如有的商家做家具類目，客單二千到五千，roi是3.5.是盈還是虧?還有的商家賣手機(jī)殼，roi是1.5.是虧還是盈?要根據(jù)客單還有利潤這塊，做一個全面，整體的分析。
除了投入產(chǎn)出比和拉新客戶，后期要注意維護(hù)好老客戶，比如定期給老客戶一些優(yōu)惠券，送些禮品，都可以，增加復(fù)購率，會逐步降低我們的引流成本，帶動我們店鋪的整體銷售額。把這幾點(diǎn)把握好，才能用有限的資金利潤最大化，最后帶動店鋪整體的流量。
今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。
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