wish賣(mài)家習(xí)慣性的大量上新鋪貨模式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)搶流量!然而產(chǎn)品多了給管理上帶來(lái)很大是困擾，很多潛在的爆款，因位凌亂而被埋沒(méi)，今天小編就為大家整理出wish的運(yùn)營(yíng)管理辦法，希望對(duì)大家在爆單的的路上有所幫助

一、將產(chǎn)品按等級(jí)分類

賣(mài)家可以把6個(gè)月，3個(gè)月，1個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)量數(shù)據(jù)都拉出來(lái)，然后按照每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售額進(jìn)行排序。

NO.1爆款產(chǎn)品：高銷(xiāo)量，高利潤(rùn)的產(chǎn)品，大概占據(jù)店鋪80%的利潤(rùn)。3個(gè)月和1個(gè)月的統(tǒng)計(jì)表中同時(shí)出現(xiàn)的產(chǎn)品。

NO.2潛在爆款：銷(xiāo)量破零，并持續(xù)走高。3個(gè)月中未出現(xiàn)，1個(gè)月中出現(xiàn)的產(chǎn)品。

NO.3衰退款：銷(xiāo)量持續(xù)走低的產(chǎn)品，零星出單的產(chǎn)品。

NO.4淘汰款：銷(xiāo)量基本為0.6個(gè)月出現(xiàn)，3個(gè)月和1個(gè)月中未出現(xiàn)的產(chǎn)品。

NO.5新品

二、按照級(jí)別管理產(chǎn)品

NO.1產(chǎn)品：需要有能力的維護(hù)人員跟進(jìn)，把握住市場(chǎng)份額，延長(zhǎng)生命周期。分析供應(yīng)鏈和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化目前供應(yīng)商(優(yōu)化價(jià)格和庫(kù)存)，listing優(yōu)化，圖文并茂，分類準(zhǔn)確，把目前所有帳號(hào)進(jìn)行批量鋪貨，適當(dāng)做些海外倉(cāng)。

NO.2產(chǎn)品：還處在市場(chǎng)培育期，可以通過(guò)刷單方式迅速增加產(chǎn)品的權(quán)重。圖片，tag，描述還是需要持續(xù)維護(hù)的。

NO.3產(chǎn)品：讓維護(hù)人員分析具體原因，剖析問(wèn)題所在，避免新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)問(wèn)題重復(fù)出現(xiàn)。如果是季節(jié)原因，就可以暫時(shí)減少對(duì)它的維護(hù)。

NO.4產(chǎn)品：安排人員進(jìn)行清倉(cāng)處理，有多平臺(tái)的賣(mài)家可以在其他平臺(tái)上低價(jià)處理，避免占用資金。

NO.5產(chǎn)品：可以先放一邊，等待出單后再進(jìn)行培養(yǎng)。    還可以利用馬幫ERP的銷(xiāo)售管理工具，它根據(jù)科學(xué)算法將產(chǎn)品分為爆款(五星產(chǎn)品)、旺款(四星產(chǎn)品)、平款和滯銷(xiāo)款(二星產(chǎn)品)，并直接計(jì)算出這四類產(chǎn)品所占比率，為銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)提供一目了然的數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。

三、關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1)站外選品：同行參考。現(xiàn)在流行什么款，你們家出什么款，什么是熱款。同行之間最容易獲取。社交媒體的反饋。Pinterest和其他類似圖片分享網(wǎng)站是一個(gè)找產(chǎn)品的金礦。很多圖片包含有趣的，新鮮及流行的產(chǎn)品。如果有市場(chǎng)，可以從中獲得第一手資料。

2 )站內(nèi)選品：關(guān)注銷(xiāo)量高和收藏量大的產(chǎn)品。銷(xiāo)量和收藏直觀的反映著用戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度及未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)潛力。關(guān)注行業(yè)30天內(nèi)上架并且有銷(xiāo)量的產(chǎn)品。短期內(nèi)上架就有銷(xiāo)量，具備爆發(fā)潛力。關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。產(chǎn)品7天或者15天的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率也反映產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

3)關(guān)注精品店新上的產(chǎn)品：精品店新上的產(chǎn)品一定是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，做過(guò)深入調(diào)研的。持續(xù)關(guān)注Wish中小而美的精品店，一定可以挖掘到爆款。

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